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董明珠总结销售大战：宁可输掉比赛也要守住诚信

董明珠自媒体 · 公众号 · 自媒体 · 2016-11-14 07:19

正文

在第一期的《我是创始人》节目中

格力电器董事长董明珠
搜狗公司CEO王小川

Star VC联合创始人任泉

等商业大咖变身基层服务员

和新一代创业小鲜肉

展开了一场激烈的服务大战

而在第二期节目中

两队创始人又迎来了一场

更加严峻的销售大战

为了一瓶臭豆腐

两队竟在菜市场“吵”了起来

而董明珠又为何

与队长王小川发生激烈的争执？

到底发生了什么？

“

消费者是谁？

董明珠啥信息也不要

在规定时间内，前浪队和后浪队要用

极少的资金和有限的信息

去贩卖多种网络爆款小食品

而挑战的关键在于

两队进货之前

竟不清楚本次售卖会的消费者是谁

消费者信息分为免费和收费两种

理论上来说，获得的消费者信息越多

获胜的几率也就越大

因此，后浪队队长李海川

选择了两条免费信息和两条收费信息

与后浪队不同的是

考虑到资金的有限性

前浪队正在为收费信息的选择而纠结

而正当大家在犹豫之际

霸气的董明珠

果断作出决定：“我们不要了！”

“

营养专家上线？

前浪队秒变吃货

同样的消费者客体

两队却得出不同的用户画像

前浪队主要针对中老年人

后浪队则主要针对时尚年轻人

看着眼前的一大堆售卖食品

前浪队食欲大发

根本停不下来

而董明珠则华丽变身营养专家

认真给大家推荐各种健康食品

真是一位大写的贴心Lady

“

撒娇卖萌打欠条？

为求折扣董明珠拼啦

在食品采购环节中

董明珠利用自己多年的营销经验

与商家打起价格太极战

可商家貌似不吃这一套

为此，董明珠使出了杀手锏

——撒娇卖萌求折扣

关键时刻董明珠更是

用合照签名“收买”一众商家

不慌不忙地用最低价搞定货物

想说，这样的董明珠
真不愧是大写的“营销女王”

“

臭豆腐引发“掐架”？

友谊第一比赛第二

根据规则

两队需要为对方选择一种售卖食品

该食品的售卖金额不得少于200元

如果未能达到售卖金额或者未能买到该食品

该队则宣告失败

默契的是

两队都为对方准备了美味的臭豆腐

后浪队率先到达唯一的一家臭豆腐售卖店铺

队长李海川默默地开启了“腹黑”模式

——垄断臭豆腐

还未谈妥，前浪队便闻声赶来

在商家的说明下

后浪队的垄断计划没有“得逞”

双方陷入了争夺臭豆腐的僵局

最后经过协商

两队决定平摊买下所有的臭豆腐

“

董明珠“杠上”王小川？

销售策略引发分歧

采购结束后

两队精心搭建卖场

前浪队为浓郁中国风

后浪队则为时尚现代风

面对神秘的购物团

两队就销售策略展开商议

后浪队交流顺畅

而前浪队的两位大咖

却在销售策略上产生了巨大的分歧

王小川建议适当提价销售

而董明珠却坚持薄利多销

一时间两人剑拔弩张相持不下

最终前浪队选择了董明珠的策略

为了招揽意料之外的购物团

两队都使出了浑身解数

大喇叭、蹩脚英语、套圈游戏

在最后的收尾阶段

两队甚至搞起了大甩卖

“

赛后复盘

大咖们送出商战干货

在这一期节目中

后浪队凭借迅速反应险胜一筹

而原本领先的前浪队

却因两次失误输掉了比赛

在复盘时刻

董明珠主动承认了自己的失误

并表示宁可输掉比赛也要守住诚信

“作为一名企业家，

不但要考虑比赛的胜败，

还要考虑到节目将会面对观众，

我们一定要向观众传达一个诚信的概念，

并不能因为追求一时成败而放弃诚信。”

如此一番发言得到了在座各位嘉宾的肯定

戳下方《我是创始人》完整视频

还有更多彩蛋哦

*视频已获《我是创始人》授权转载

未

完

待

续

“

到底在之后的比赛中

董明珠等人还将会接受怎样的挑战？

商界实战中又将爆发出怎样的创业精神？

请大家锁定每周四晚的节目播出咯！

文章根据《我是创始人》撰写

图片来源于《我是创始人》

感谢支持

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尊重原创作品，转载请注明出处！

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