大家好，我是端银，成交社创始人&百万级朋友圈课程主讲人。今天给大家分享一个我们最近深度参与操盘小米社交电商项目心得：
0基础起盘小米有品有鱼社交电商，如何做到单月裂变千人团队，做到百万业绩？
以下全文涉及众多干货内容和实操技巧，阅读时间约25分钟。如无耐心看完，请直接看文中的小标题。
关于本文涉及到核心精华完整版的PDF的课件，请在公众号后台回复“起盘”免费解锁。
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01
为什么会选择小米有品有鱼
说起小米这个项目，我要讲个故事。
在今年年初时，我就已经接触了这个项目，当时平台叫做有品推手。
给我介绍这个项目是IP联盟创始人KK，他是裂变营销专家，3天裂变出1.5万付费用户，一次操盘就帮实体门店收款200多万的营销高手，非常厉害。
他当时一直跟我说这个项目非常好，让我来测试一下。
我们电话里来回聊了十几次，实在是不好推辞，我就去了一趟深圳，通过半天了解，我就决定深度玩赚这个项目。
左三是@KK
决定玩赚这个项目，我的判断主要有3点：
第一、我们需要一个实体项目做拓展延伸
都知道教培产品复购率非常低，导致我们每天都会面临着巨大的流量拉新难题。
我们过往朋友圈营销课培养出来的人才，又没有实体的项目给学员操作，相当于我们一直在为别人培养人才。
除此之外，教培产品用户群体非常有限，不是谁都适合学，然而生活消费品却是人人都需要的，且产品复购率极高。
我们一直在寻找一个能够协助学员变现，又可以培养人才梯队实现多赢的项目，小米有品有鱼算是其中一个。
第二、小米500强实力背景，能够为我们赋能
有品有鱼是小米官方直营的平台，也是目前唯一个具有世界500强背景的社交电商平台。
即平台存在的可靠性，至少觉得雷军不会骗我们吧？
在信任背书上，所有参与项目的人都是直接对小米有品有鱼平台，有签约合同保证，我们只是项目管道中间商。
第三、小米社交电商项目可落地性强
其实我们并不缺项目，只是在众多项目当中，我需要很负责任地为学员找到靠谱且可落地执行的项目。
小米有品有鱼项目的投入低，只需要396元，另外小米有品有鱼的实体产品交付感非常强，用户满意度还是非常高的。
退一步讲，哪怕用户不满意，也可以在7天内无条件退款，相当于0风险承诺。
02
如何起盘小米有品有鱼
整个项目开展从起盘到翻盘，实际用时一个月左右。
这篇文章，我将分为11个步骤来重点解析我们是如何通过微信群0基础迅速起盘的？
1）筹备会议：内部团队召开筹备会议
我们团队是专门做微信私域流量转化的，对于线上朋友圈和微信群的转化，我们有自己一套标准化操作流程。
但是在对接小米有品有鱼这个项目时，我们还是抱着敬畏的心态去测试的。
起盘的第一件事情并不是想着怎么操作，而是思考如何定制一个合理的起盘目标。
我们当时定了一个小目标，第一波启动能带动30个小伙伴来跟我们一起玩赚这个项目。
后来，协助我们起盘的牛哥和陆总又重新规划了目标，至少要做到100人团队。
最终我们通过微信招商群第一天晚上就引领了近70位优秀的小伙伴一起加入项目。
由此可见，制定合理的目标对项目起盘具有非常重要的作用。
2）转化路径：分解用户购买路径
我们在微信群启动遇到最大的障碍是付款问题，看起来很有意思吧？
与我们原来做付费课略有不同，付费课是可以直接通过课程链接购买的，然而社交电商平台需要先去注册邀请码实现绑粉后才能升级会员。
我们粗略计算了一下，一个新用户从下载到最终升级会员，最快也需要10分钟。
怎么样才能让用户更快地发生购买行为呢？我把微信群招商的转化路径进行分解，并设计成了如上图的7个步骤。
目前，这7个步骤已经纳入了IP联盟自动化招商体系，每个月至少为有品有鱼贡献几十万到上百万的流水。
如何完美解决群内付款障碍问题？我想到了一个方案就是提前完成付款前的步骤来降低付款障碍。
一个新用户购物平台礼包成为会员，需要完成如下步骤：下载APP——注册——邀请码绑粉——选择礼包——购物礼包。
通过多次研究对用户购买路径摸索，我决定在招商课之前就要求意向用户完成下载和绑粉环节并调好闹钟听招商课。
等用户听完招商课后，立刻引导下单升级正式会员。
这样的路径分解对用户来说付款是最快的，而不是等到讲完招商课再让用户完成以上一系列的动作，那样用户可能会因为操作繁琐而放弃。
反之，在课前引导大家注册并实现绑粉一方面可以让用户对这个项目充满期待（沉没成本），另一方面可实现初级用户绑粉。
哪怕用户当时并没有升级，至少我们已经做到了成功绑粉，以后他们看懂这个模式总有机会升级的。
包括上面的指示图，我们为了降低用户自我摸索的时间成本而专门做出来的引导提示。
另外由于用户在升级会员时，还面临着一个挑选礼包的难题，我们特地根据不同的群体各选择一个常见爆款发到群内，以方便大家迅速决策。
此刻距离用户买单只有一步之遥，我们不能让用户选择困难。正所谓少就是多，就像肯德基套餐一样，3个选择之内的套餐最好选择。
完成以上所有的步骤其实都是在协助最后的成交，让成交的阻碍变得最小，变成临门一脚的事儿。
3）挂帅上阵：邀约精准用户
为了表明挂帅上阵的决心，我们当时设计了2个版本简约的海报，海报主题为小米社交电商启动大会，由KK联合和我联合发起，同时在群内启动项目。
这是一种常见的新媒体裂变转化型海报，具体涉及到海报文案设计技巧，我就不再详细解说了。
下面简单说明本次海报的2个主要元素：VI和码区。
起盘海报前后共设计了2款，文案内容相同，只是VI略有差距。
左边海报主题色用有品有鱼的VI色（黄色），目的是为了呼应主题，右边海报主题色用IP联盟的VI色（黑色），目的是强化品牌印象。
至于码区为什么要留空？
我们最初的想法就是做精准邀约，严格筛选进群的每一个人，避免有人混群捣乱，尽最大可能提高群招商成功率。
接着，我们用这张海报去到各个付费群做了精准邀约。
根据成交五步法，一个用户从知道到成交需要经过5个步骤。如何让成交路径变得最短？
由下图可知，先从已经对你有一定信任的用户开启做邀约，成功概率最高。
所以，我们设计的无码海报只是发到朋友圈造势，最终是不对朋友圈信任感较低的用户开放，仅对我们的付费会员们开放。
事实证明，我们这套方法是正确的，我们首次起盘的转化率高达40%。
我们的邀约路径和话术都非常简单，邀约路径是从付费会员群添加专属微信号再到项目解说群。
精准群邀约参考话术如下：
在这里强调一点，为什么要用专属号？
主要目的是用来做筛选，本身添加微信到回复关键词再到进群，这一切都是需要付出行动成本，导致完成这个动作的人会更加重视这次的启动大会。
而本身没有认真看群的人刚好可以筛选过滤掉。
比如，公布具体的开群时间，提醒群内领红包等等，都是为了锁定用户注意力，引导用户认真看群。
4）群内规则：用最简单的方法引导绑粉
相信你一定进过很多的微信群，进群第一步管理员一般会引导你做自我介绍、发红包等等。
这样的方式看似能够活跃群气氛，实际上会造成信息刷屏，最终导致大家放弃看群。
我们非常清楚，建立招商启动群的目的就是为了做招商，因此我们设计的进群动作极其简单。
第一步：根据群公告下载有品有鱼APP
第二步：用邀请码进行精准绑粉
第三步：绑粉成功截图发到群内
与此同时，通过附加赠送课程和红包进行鼓励绑粉用户，绑粉即免费赠送。
通过以上的话术和操作引导，新进群的用户很快就在群内刷屏绑粉截图。
极简步骤、绝对顺从是微信群转化极其重要的思维。
如果你能领略其中的奥妙，将极大提高你们产品的购买率。
5）通知到群：保证用户能够准备听课
线上招商与线下招商最大差距在于用户的注意力，线下招商一般都是在密闭的招商会场中进行。
而线上招商大多是在社群内进行，那么我们就需要保证大家按点到群。
如何提高用户的到群率呢？
我们分5个不同时间段用不同的文案话术进行提醒，同时群名称改成“群置顶+群名”，反复提醒用户置顶群。
首先，进群之前有标准化话术通知到群时间并提醒。
其次，通过完成注册绑粉后群内接龙，刷屏提示大家。
再次，分下午6点和晚上8点，群公告艾特所有人通知。
最后，开群前5分钟统一群发群内好友通知所有人。
怎么知道用户是否到群了呢？
你可以试着发50个红包，红包文案写在在线打1，如果红包在1分钟内迅速被领完，说明到群人数还是挺多的。
反之，发的红包都没人领，则说明很多人并没有进群或者没有看群。
进群人数少，群转化率一定不会太好。
因此，我们得出一句转化口诀：课前不通知，成交量必失。
6）现场解说：设计现场项目解说文案
当所有人到群后，我们会在群内进行统一的项目解说。
为了照顾到大部分用户的耐心，项目解说稿要求要在30分钟内讲完，最长不要超过40分钟。
项目解说稿子怎么写呢？通过多次测试，我们总结出项目解说稿子的结构一般分为如下5个部分：
①主讲人介绍个人故事，讲解为何发起项目
②主讲人分享操盘或参与项目的经历与心得
③隆重介绍项目，分析项目的优势和可落地性
④如何带领大家参与项目，如何通过项目盈利
⑤正式推出项目，引导用户加入项目中来
稿子写好了如何播放，用户才会听呢？
一般没有社群播课经验的老师，都对自己的内容非常自信，我的讲课一定会有很多人听。
然鹅讲师费了九牛二虎之力去讲的课程，结果没有人听。
一定要记住，群内这2种形式的内容，大家不想听你讲。
第一种形式：纯语音课程；
想想看，你现在还会听一大段一大段的私信语音了吗？
你不想听了！为什么？
你并不知道对方在讲啥内容，你不想随便浪费时间对吗？
我们做过大量的调查发现，90%以上用户不喜欢听纯语音的课程，对大段的语音非常恐惧。
第二种形式：纯文字课程
语音课虽然会让人抗拒，但是语音能讲好的人的确还是很吸引人的，比如声线好的老师，至少让人觉得他是一个真人。
而用纯文字分享的老师看起来就像是机器人，没有任何情感，大家对文字没感觉。
那么，怎么才能够让用户愿意看群，听完讲师现场的整个分享呢？
经过上千次的微信群转化经验，我们测试出用户最喜欢听分享的形式为：语音+文字+图片+视频，多种内容形式混合播课效果最好。
用户看群第一时间看到的是群内的文字+图片，如果群内图片和文案能够打动用户，那么用户才会选择是否听语音？
所以，整个分享的过程中最好是文案+图片+视频+语音以交叉的形式出现，这样课程完播率最高。
此时，多种内容又开始进行分工发挥不同的作用，图片和小视频起到吸引注意力的作用，文字起到塑造价值和引导作用。
你会发现，我们在群里出现的文字全部都是看起来非常吸引人的，这些文字其实就是语音稿中的精华，只是同步被抽取出来了。
除此之外，为了避免用户在分享过程中开小差并退出群，我们还设计了一系列群内锁定用户注意力的红包。
红包每隔10分钟可以换上图不同的文案发出来，红包就是为了锁定用户注意力，因此不宜多。
7）促单技巧：引导更多的用户参与项目
做微信群转化，用户在群里晒购买订单显得尤为重要。
人是非常相互被影响的，做群转化往往会出现2个极端，有的群转化率极低，有的群转化率超高，2个群的转化率往往相差几十倍。
原因是什么呢？
举个例子，如果你同时在一个静悄悄，没有一个人买单的群和一个下订单雨的群，你更会在哪个群下单？
你的第一直觉会告诉你，下订单雨那个群应该更好吧~毕竟那么多人都买了，咱也买一个看看吧。
当群内订单越来越多的时候，那些本来不想买的人，因为受到群友的影响也会下单。
我们通过数百次的群招商测试得出提高群转化率的有效技巧主要为3种：
第一、保持群内气氛活跃
群内活跃群气氛最有效的方式就是发红包。
红包是唯一一个可以让群内气氛高涨的技巧。
如果你在做群转化时看到群内气氛很差，一时也想不到怎么救场，那么你就可以多发红包，最好发出连环红包。
经过测试，我们得出一个转化金句：要想群转化做得好，红包一定不能少。
那么问题来了，红包到底要怎么发呢？这也是个学问。
①红包金额和数量
发红包金额宜大不宜小，一般一个包平均能领到1-2元就差不多了。举个例子，发50元点名包，你可以发25个左右。
为了活跃群内气氛，我们专门为小米项目设计了50个红包雨的游戏。
一个晚上下来，让在线的用户光红包就能领个几十块钱，大家皆大欢喜。
红包发的多，金额又不小，群内永远不会冷场。
我们建议，做一场微信群转化单个群至少要有500元的红包预算，一定要把红包全部发出去。
②红包类型和作用
99%的人并不知道红包还可以促进群转化，红包还可以这样玩？
在微信群转化过程中，不同类型的红包发挥出来的不同的作用。
下面我列举一下红包的类型：
欢迎包、暖场包、鼓励包、点名包、行动指令包、注意包、促单包、奖励包、连环包、计时包……
关于如何发红包，我做了一个一览表方便你参考：
③红包文案
很多人发红包为了图省事，都不去改红包文案。
我们测试发现红包文案不改字几乎发挥不了什么作用，而改了文案以后却能够影响用户发生购买。
针对小米有品有鱼项目，我们准备了50个不同类型的微信群红包文案。
让每发出的一个红包都匹配上一个对应的文案，每领完一个红包都能增加一点信任。
譬如我们IP联盟小伙伴在测试樊登读书会与小米有品有鱼项目对接群，所用到的一些红包参考文案。
看似是在发红包，其实是在写打动人心的文案。
由于每个红包文案超过10个以后就会发生折叠，因此每个红包文案必须要求是9个字以内的。
认真写好9字红包文案，至少可以为品牌再提高5%的转化率。
第二、证实项目的真实性
做群转化时，大家遇到最头痛的问题就是，有人在群内不停地质疑，你推出的项目或产品是否靠谱？
当面对群内众多的质疑声音时，请问你将如何应对？
错误的做法是，直接硬碰硬，主办方不停地解释与回应。
正确的做法绝对不是解释，不是辩解，越是辩解群内不同的声音就越多。
最好的破局技巧是，群内发连环红包刷屏。
用户一旦领完红包后，他们的第一反应不是质疑你，而是发各种“谢谢老板”之类的表情包，红包可以立刻增强信赖感。
这个时候，作为主办方就要学会晒真实的项目视频和图片让用户看到你实实在在的真实状态，你也可以借用名人和权威证实项目可靠性。
譬如，我们发出在小米有品有鱼总部开会图片，发我们线下招商大课的视频，让用户可以感受到我们是实实在在深度参与了项目，而不是随便在网络上纸上谈兵。
过去，我们遇到过不少牛人只是站在幕后委派助手去操盘。
看起来是降低背锅的风险，实际上对整个项目的进展和团队信心建立是绝对打折扣的。
换言之，你自己都没有深入参与操盘项目，你在项目招商过程中一定不够自信，毕竟没深度玩过心里没谱儿啊。
因此，如果你想让发动更多的人跟你做项目，你必须要身先士卒跑到第一线，拿到第一线的真实信息，并取得第一线的成果。
用实际行动结果来影响一个人永远比说服更有效。
这也是我们为什么愿意追随领袖的原因。
有人问，为什么我们团队业绩可以在短时间内做得好？
唯一的秘诀就是多走动市场。
从参与这个项目开始，我就一直呆在市场一线，带领我们的团队一起南征北战，从广州、深圳、到上海、宁波、北京和内蒙古等地。
永远记住，市场一定是靠走动出来的，绝对不是在家里躺着等出来的。
正是因为线下和线上联动，让更多人看到我们团队的专业性，所以才吸引来越多越多优秀的小火伴。
第三、展现群内热销现场
一个群如果没有人下单买产品，那么群内气氛会非常尴尬，因此我们需要引导已经购买产品的用户在群内下订单雨。
如何让用户主动把订单截图发群里呢？
我们设计了一个路径：购买成功——截图发群——等待邀请——进入正式群——领取项目福利资料。
但凡购买产品成功的用户把购买截图发群里，凭群内截图订单进入正式的项目群领取福利。
我们会提前把正式项目群建好，并把群截图发到招商群来告知用户需要购买才能进入下一个正式群。
当一个用户发生购买行为并截图发群里后，我们会专门发点名红包，随后由小助手拉进我们的正式项目群。
通过这个方式既能够增强新用户的仪式感，又能促进群内订单雨下起来。
整个环节的设计采用的是过五关斩六将的游戏化进阶流程。
8）追单跟进：销售不跟踪，万事一场空
为什么要做追售？
《浪潮式发售》这本书里有一个非常著名的成交模型叫做“W成交模型”。
很多缺乏社群转化经验的人，一旦看到群内气氛低迷，销量寥寥无几，便打算草率收兵。
于是，不再趁热打铁逼单，或者匆匆忙忙将群解散，导致主办方丧失大量订单，这是非常操蛋的做法。
作为一名合格的社群成交人，必须要有强大的心脏，一定要坚持到最后一刻，不达目的誓不摆休。
过去，我们也发生过一次很有趣的案例，我们从晚上8点一直做转化到晚上11点，中间只有3个人购买。
直到我们快要将群解散那一刻，群里才突然多了20个订单的转化，时间一直持续到凌晨1点钟。
其实，结合上面的W成交模型，我们也能发现群内必然会出现一个订单量下滑的过程，但是一定要清晰地认识到那并不是订单的结束。
其实，还有接近75%的订单在等着我们用不同的转化策略去提升用户的购买量。
9）标准流程：设计可复制的标准化群转化流程
看到以上的8个步骤，我相信你已经学会了怎么去做微信群转化。
然而，一次性的成功并不能代表你的方法能够持续地成功，也不能代表你的方法可以可复制使用。
为了打通整套的微信群转化流程，我们前前后后加班加点一共测试了几百场招商课，最终我们做成一套专属于小米有品有鱼项目微信群转化SOP。
测试流程测到生无可恋![]()
该群转化SOP可实现由陌生客户微信邀约一直到最后的追售环节，我全部写好了所有的操作流程以及每一个环节所需要的文案话术和图片等素材。
整个SOP流程精确到群内每一分钟都非常清晰，我应该做什么？什么时间做？全部一目了然。
由于项目保密性需要，具体的SOP我就不方便发放了。
10）运营交付：如何把项目服务做到家
业绩治百病，服务定江山，一切不以服务作为落地的项目都是在割韭菜。
对于一个新用户来说，首次接触项目一定是懵的，所以服务显得尤为重要。
怎么将新用户服务好呢？
第一步、你要确认新用户的需求，到底是想在小米社交电商平台消费还是想要做轻创业？
如果你想做一个消费者，那么只需要熟悉如何购物的环节，如何领券消费省钱，一年购物省个大几千是很正常的。
如果你想做一个轻创业者，那么就需要学会如何向身边的人去介绍好这个项目，学会做简单的招商。
第二步、为所有新用户建立3天服务交付小组，把所有有关项目的资料发放给想创业的新会员学习。
另外，为了让新用户更好地理解并参与项目，我们还专门开发了定制的课程。
第三步，连续开展5天朋友圈特训营，每天给特训营小伙伴提供参考发圈素材，几乎都是复制粘贴即可完成。
除此之外，还提供了每天朋友圈特训教学，从拉新到成交转化，看下面视频你可以感受一下大家的收获非常大。
像以上的这样的5天项目实操特训营，我们已经连续开了4期，期期都是好评如潮。
通过以上的服务交付，我们帮助了很多0基础的小伙伴也能够在项目当中翻倍赚到。
团队里的@梅子原来是在家带娃的宝妈，在参与这个项目之前，她的微信好友只有几十人。
用上我们教的方法，她成功涨粉到300多人，并靠这个项目单月实现过千的营收。
最近几天，我们还邀请她在群里分享自己的轻创业经验，你可以看下图感受一下。
8月14号，经济日报数据显示，我国社交电商消费人数已超过5亿人，从业人员规模超过4000万人。
我们希望可以通过这套可复制的方法帮助到更多的普通人也能像梅子一样在家也能实现收入增长。
11）团队裂变：团队如何迅速裂变发展
我们以前在新媒体和知识付费领域的裂变推广，大部分都是一级关系，很多KOL往往都是以一顶一万。
社交电商领域的裂变推广和微商、直销领域的方式有些相似，需要做团队的裂变式发展。
管理团队裂变对于我们有非常大的挑战，好在团队里面有非常擅长团队管理的牛哥和陆总支持，我们才踉踉跄跄上路了。
如何做人才梯队的破局？
第一步、筛选核心人才
樊登说过，带团队就是让每一个人都成为领导者。
实际上，要实现这样的结果需要很长的一段过程。经验告诉我们：
你只能先扶持小部分自愿成为领导者的人，永远叫不醒装睡的人。
筛选核心梯队人才，一般有2种方式：
第一种，是直接设计付费门槛，花钱投票选人。
第二种，靠实实在在的业绩结果说话，谁达标谁进入核心梯队。
实际上，我们把管理想得太简单了，有一些被筛选出来的人才并没有迅速活动起来，慢慢就没信儿了。
在摸索团队管理的过程中，我们艰难地走过了近一个月后，发现时间也是一个筛选人的好工具。
核心团队不是选拔出来的，一定是带着军功章和伤痕留下来的，这样的人赶都赶不走。
经历了多次的运营筛选后，我们最终发掘了3个梯队的人才。
第一人才梯队：成为项目合伙人，拥有强大的向心力的人。
第二人才梯队：成为核心，有自己带出一定规模团队的人。
第三人才梯队：活跃分子，拥有一颗不服输不放弃的心。
人才梯队建好后，我们就知道应该如何安排时间和分配资源，把时间用在对的人身上。
第二步、赋能核心人才
针对3个不同梯队的核心人才，我们的管理和赋能方案是不同的。
对于第一梯队阵容，我们IP联盟提供“万人团队长”扶持计划，每天群里保持沟通，此外还提供个人一对一随时沟通。
对于第二梯队阵容，我们同样提供一对一服务沟通和帮扶，根据各自情况制定裂变方案以及最新最优质的培训资源。
我们在团队建设中，我们给团队优秀的小伙伴赋予了更多展现自我的机会，比如团队内部翻转课堂分享：
第三步、树立标杆案例
一个团队必须要树立标杆案例和榜样，让标杆更好地影响和带动其他人。
我们协助打造的第一个可复制的标杆案例是饭团万人团长，知识星球1000种赚钱方法内容出品人帮主。
帮主，通过我们设计好的微信群招商标准化流程，第一个晚上就在180人的微信群里，用1小时完成86人团队的招商，至今还无人打破他的记录。
目前，我们经过多轮测试，已经做成了标准化的流程。
只要是线上做微信群招商起盘，听话照做，简直复制，转化率最低都在10%以上。
为什么我们敢这么说，是因为中间也发生了很多有趣的故事。
譬如，有些团队的小伙伴用了自己设计的流程和话术，转化率都非常低，甚至白忙活一场。
通过以上的11大环节的实操，我们用了一个月左右的时间，我们团队已经在有品有鱼上完成了100万元的销售额。
03
起盘小米有品有鱼心得
①关于心态
很多人做项目是抱着试一试的心态在玩，前怕狼后怕虎；也有些人是以全力以赴的心态在玩，誓要达成目标。
哪种状态最能取得成绩？当然是后者。
我们当时在起盘和冲刺阶段，整个团队直接到深圳运营中心连续战斗7天，才有了后来的记录打破。
②关于策略
首先，我们用的策略是借小米世界500强项目强势起盘，对于我们团队而言也是一次操盘500强项目的好机会。
其次，优势破局，采用我们非常擅长的微信群短平快的招商方式，1天内迅速起盘。
最后，借助小米项目做资源整合杠杆提升团队实力和后端变现。
我们通过操盘小米社交电商案例，已经开始慢慢完成了团队的转型。
从原来单纯的知识付费培训转型到企业B端项目操盘，以教培产品作为前端引流产品，以服务B端项目操盘做为后端变现落脚点。
③关于行动
对于任何的项目起盘，都必须要稳要狠，要么不做，要么一战成功。
我们从决定入局到起盘用时为3天，从起盘到冲刺用了7天。
每一个环节都是以极快的速度达到我们既定目标，迅速做出标杆案例。
快节奏的起盘，集中精力取得结果，不仅可以提高团队士气，同时也能提升团队的势能。
④关于技巧
我们团队原本主要业务是做内容创业和知识付费培训的，这次起盘社交电商项目完全是第一次的尝试。
操盘项目期间，有很多小伙伴问我，为什么做同样的项目，同样是转播我讲的课程，我们的转化率每次都不低于20%，而其他团队的转化率却很惨淡？
我在深圳线下分享时也说过，其实我们一开始的转化率也很低迷，只是我们测试的方法和次数比较多。
我们团队每天都在思考和研究怎么优化流程？优化话术？怎么让用户更加愿意接受？怎么让购买变得更加简单？
做微信群转化是一个系统性工程，每一个环节都有N个细节。
任何一个细节没有做好或者疏忽都有可能直接导致转化率的下降，那么如何解决这样的问题？
唯一的技巧就是重复重复再重复。
重复不断地去做转化测试，重复不断地收集用户反馈，重复不断地优化流程。
做群转化就像是走路一样，这路走多了不就熟了嘛。
市场只有熟练工。千万别天天把别人崇拜得跟神一样，熟能生巧你也一定能变成别人眼里的大神。
⑤关于协作
一个优秀的团队一定要具备搞定如下4大类型的人才：流量——转化——管理——服务。
我们最大的优势在于成交转化，而后端的团队管理偏弱。
正好通过IP联盟的核心骨干牛哥与陆总配合，他们利用长期一线管理经验协助我们补足，保证整个团队可以有条不紊地向前推进。
做项目学会分工协作非常重要，让专业的人做专业的事情，团队才能走得更远。
⑥关于裂变
团队裂变有时候最大困扰在于向下推行，我们联手帮主一起测试了线上标准化流程，从微信群和朋友圈一对多转化到个人号一对一转化。
帮主通过小米有品有鱼社交电商项目也实现了小6位数的收入增长。
另外他还开发出了5天朋友圈成交特训营，从课程到项目变现，一边学习是实操，一边变现。
堪称是知识付费与社交电商的完美结合，非常给力！具体案例，下次再给大家分享。
关于如何玩赚社交电商，本期内容更新到这里。
最后的最后，特别鸣谢小米有品有鱼提供的创业机会，特别感谢IP联盟的强力支持。
同时也感谢我们团队每一个小伙伴的付出，让我们一起共享这份荣耀。
如果你也想提前参与进来，跟着我们团队一起玩赚这个社交电商项目，请严格按照如下操作完成。
1、长按下图二维码，下载有品有鱼APP
苹果手机在【app store】 搜索有品有鱼即可下载，安卓手机请复制链接到浏览器下载：https://android.myapp.com/myapp/detail.htm?apkName=com.xiaomi.youpin.tuishou&ADTAG=mobile
2、下载后请填写注册并邀请码：KM4T7K01
3、下载成功后截图发到我的私人微信duanyin05，我会第一时间通过你。
阅读原文一起玩赚有鱼~
