深度 | 网球风火了？最成功的牌子是它…

Ricki在忙啥 · 公众号 · 体育 · 2024-09-10 17:25

正文

最近看到一个知名国内品牌做的「网球风」服装设计。

简单来说就是在T恤和卫衣上印一些网球拍的图案…

好吧，我知道网球风确实很火。郑钦文在巴黎拿到女单冠军之后，更是让网球运动的热度再次在国内掀起高潮。大大小小的品牌赶紧上去分一杯羹，本身也无可厚非。但设计上咱们是不是可以稍微走点心呢…

本来就想吐槽吐槽了事。但既然聊到网球风这个热点话题，那就干脆写一篇内容，聊聊我最近非常喜欢的日本服装品牌，同时也是以网球作为核心价值和设计元素的品牌：

Setinn.

尽管中文互联网上已经有一些关于 Setinn 的内容，但这篇文章里的很多信息和趣事，应该只能有在 Loud 这里才能读到。所以希望你有兴趣看完。

但凡听说过 Setinn 这个品牌的朋友，基本也都知道它名字的由来：把网球的英文「Tennis」字母打乱重新排序，就得到了这个品牌名称：Setinn。同时它的读音，也接近「set in」，把一切都弄好，开始做事。

一个非常街头的玩法。

Setinn 的品牌主理人 Shingo，是 Beams 的员工，大部分 Beams 的联名企划，他都是主要牵头人。

这些年来，Beams 给自己旗下的部分资深买手们提供了很高的自由度，支持他们开创自己的品牌。Kato 的 SSZ 和 Brochure，Nakada（已经离职）的 Daiwa Pier 39，再加上现在 Shingo 的 Setinn。

这算是 Beams 非常特别的企业文化，也是他们能繁荣和不断壮大的核心竞争力。不久之前 Shingo 刚刚发布了自己的第一本书，也得到了 Beams 全体的支持，包括 Nakada 在内很多已经离开的 Beams 前员工也都回来一起帮他庆祝。

而且对这些品牌的发展，Beams 并不会过多干涉，也不会要求他们对 Beams 主品牌有任何的资源倾斜。甚至，Beams 还有一个小规则，每个品牌都应该有属于自己的渠道策略，因此在 Beams 店铺里，并不会售卖这些品牌。

说回 Setinn。

不得不说 Beams Crew 确实对于趋势和潮流有着精准的预测和把握，当然某种程度上而言，他们也是趋势的创造者之一。所以在这个满大街都在蹭网球热度的年代，Setinn 的品牌建设已经非常成熟。

很多人认为 Setinn 的竞争优势是背靠 Beams 这棵大树，但其实这只能算是第二重要的因素。他们最特别的，其实反而是很多时尚潮流品牌忽视的点：

Setinn 是一个真正的网球服装品牌，而不仅仅是网球潮流品牌。

换句话说，网球运动员和爱好者们，是真的会买 Setinn 的装备来实战比赛的。用行业习惯的表达方式就是，Setinn 先做了「ON COURT」，然后才开始延展「OFF COURT」的时尚潮流产品线。

「ON COURT」的产品并不好做，需要专业的运动面料，和时尚款完全不同的设计细节和版型，以及足够多的运动员测试。这时候，BEAMS 这个大平台的资源就凸显出了价值。

看到这里你应该明白为什么我说 Setinn 的成功，首先是理念，其次是 BEAMS 的平台资源。这二者之间的承接关系，很容易理解。这样的认真劲儿真的很少见。但也正因为 Setinn 本身坚持做真正网球运动员在意的事情，才能得到足够多的重视和尊重。

类似的逻辑，在复古篮球或者复古跑等领域也都同样适用。足够强的「On Court」提供专业背书和设计创新，也因此能让「Off Court」得到更多人的信任和支持。

当然，Setinn 这股子认真，在日本这个市场也能得到充分的施展空间。

日本的职业体育成熟度非常高，商业化也做得好。并且，时尚产业高度发达的日本，体育运动本身和时尚潮流的合作与互动非常频繁且自然。今年六月的巴黎时装周，最吸引人的一场走秀，就是 Y3 和日本足球国家队的合作系列。

正是因为体育和时尚有着非常多元的组合方式，Setinn 的品牌逻辑才能成立，也能看到更多的可能性和更广阔的前景。在品牌成立之后，Setinn 就已经成为了日本不少职业选手和校园赛事的比赛合作伙伴了。随之而来的 Wilson 联名，以及后续的「Off Court」的时尚潮流业务，也就足够令人信服。

这种做事的态度和方式，我愿意夸一句「Legit」。

甚至，Setinn 的新产品发售方式也忠于网球运动本身。除了精挑细选的店铺合作伙伴之外，他们最喜欢的渠道其实是在网球比赛现场来做 Pop Up Store，直接在网球比赛发生的地方，把自己的产品卖给自己最核心的消费人群。每一次的 Pop Up，就是一场非常成功的品牌推广。

现在大家已经开始期待和猜测，看看 Setinn 下一站会去哪里。当消费者开始主动寻找和期待的时候，就已经成功了一大半。

做完这些比较难的事情之后，剩下的就是在时尚潮流领域讲故事，做设计，安排货量。而这些事情，对于 Shingo 和团队来说，那是真的驾轻就熟，丝滑无比。

甚至，Shingo 自己的新书发布会，也完美地和 Setinn 融合在了一起，成了一件教科书式的营销事件。以 Nike Archive Tee 作为灵感设计的 Shingo Setinn 头像 Tee，本身就有一种魔性的传播力。在今年巴黎时装周期间，Shingo 带着衣服，送给了自己的 Friends & Family，于是在巴黎各个 Showroom里，时不时就能看到 Setinn 的品牌和 Shingo 的脸蛋。