柔道战略：小公司战胜大公司的秘密 |送书福利

撰文：大卫·B.尤费(David B. Yoffie)

如果你实力弱小，而对手实力强大；或者你有实力，但进入的领域已被实力强大的对手占据；再或者你有能力以战术制胜，而不必考虑实力问题。这时候，就用柔道战略。

柔道战略是一个隐喻，它是一个观察、分析和讨论商业竞争的方法。人们常常借用一些柔道概念来解释商业现象和管理行为，这使得柔道战略在商业中扮演着重要的角色。本书就建立在一个经典的比喻——“柔道战略”之上。 如何将柔道运用到商战之中？公司是如何将柔道战略付诸实践的？如何才能反击柔道战略？在你的手中，我们希望柔道战略成为一个让你成就事业并且能够战胜竞争对手的工具。

这本书介绍了优秀管理者与企业战略家的博弈智慧、小型创业公司及垄断巨头皆可用的商业思维。想要免费获得一本《柔道战略：小公司战胜大公司的秘密》(Judo Strategy: Turning Your Competitors' Strength to Your Advantage)吗？参与文末留言分享活动就有机会把这本书收入囊中哦！

作者：大卫·B.尤费

译者：付宁

定价：45元

上市时间：2017年4月

出版社：中信出版社

柔道战略是一个复杂的概念。从根本上说，柔道隐喻着怎样在竞争中获得胜利。显然，所有的隐喻都有局限性，它们的比喻有时是不那么全面的。但柔道隐喻可以帮助你掌握柔道战略的思维框架。想象一下柔道比赛的情景，你很容易就能理解如何在移动中击败一个强大的对手。

为了帮助你掌握柔道战略，我们要探讨三个原则来训练你的思维：

三个原则提供了不同的战术模式。移动原则使你的竞争对手失去平衡和最初的优势。平衡原则有助于你进入竞争并且在攻击中生存下来。杠杆原则能够使你击倒对手。这三项原则一起使用时，能够帮助你打败任何规模的竞争对手。

为了把这些原则陈述地更加具体，我们援引了众多公司的一系列相关例子。孤立地来看，这些战术好像看似不重要。但是，你可以利用来来回回的几个小幅移动削弱对手，赢得胜利。分析成功企业的案例将帮助你了解柔道战略的不同原则是如何协同发力的，而且我们希望借此激发你自己的柔道战术。

柔道战略不是一个必须亦步亦趋的僵化模式。跟柔道比赛一样，商业领域中的竞争对手各有渊源。因此，我们每次面临挑战时，都需要运用自己有针对性的战术组合。我们不能准确预测您在经营中需要运用哪种柔道战术，具体的柔道战术得由你自己决定。但是，这本书旨在为你提供一种新的思维模式，帮你掌握柔道战略的基本原则和一套战术，然后把这些战术用到下一场柔道比赛中。

规模较小的公司需要使用柔道战略，因为柔道比赛更重视战术而不是规模和实力。通过掌握移动、平衡和杠杆原则，柔道战略家可以最大限度地发挥自己的力量，同时又防止对手充分发挥自己的实力。一个柔道运动员或者柔道高手知道这种力量在合适的时机会产生作用，只要战术运用得当，甚至一个孩子都可以击败强大的对手。

《圣经》中歌利亚(Golyat)是腓力士将军，传说中的著名巨人之一。他带兵进攻以色列军队，所有人看到他都要退避三舍，不敢应战。最后，牧童大卫(David)用投石弹弓打中歌利亚的脑袋，并割下了他的首级

但是柔道战略不仅仅适用于小公司。大公司如果能把柔道战略和自己的实力优势结合起来，就会变得特别强大。柔道比赛中，力量本身并不是特别重要，只有在两个实力相当的柔道高手之间实力和规模的重要性才会表现出来。直到1961年柔道界才承认这一点。一般来说，柔道比赛不分级别。大多数经验丰富的师傅认为，胜利的最终保障不是力量和重量，而是技能。1961年，身高6尺6寸体重253磅的荷兰人安东尼·海辛克(Antonius Geesink)打败了三个日本柔道高手获得世界冠军。从那时起，除了全日本柔道锦标赛不分体重级别，其余的柔道比赛都按体重级别分类进行。

除了不认可蛮力的作用，柔道战略还更看重速度、灵活性和创新性。鉴于这些技能在新经济领域中的突出地位，本书中会出现很多高科技和互联网企业的名字，对此你应该不会感到奇怪。但柔道战略并不像过去的经济例子那样仅仅局限于技术过渡的时期。柔道战略不仅在快速变化的时期具有特定的作用，还可以应用于成熟的产业中。在这些产业中，占主导地位的企业往往动作迟缓，对于灵活的柔道战略家来说，这可是理想的目标。

1961年世界柔道冠军 安东尼·海辛克

激烈的竞争中，在你选择的正面攻击的战术很可能会失败时，柔道战略可以祝你一臂之力。但柔道战略并不能回答每一个战略问题。例如，它不会告诉你，如何管理客户关系，如何微调供应链，或者如何建立成功的合作关系，虽然这是每一位管理者都要考虑的关键问题。相反，我们的重点是讨论竞争的战略原则，利用一方的损失促成另一方的成功。

编辑：王倩

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