雷军：产业互联网将带动中国制造转型升级

尊敬的马凯副总理，各位领导，各位专家：

大家上午好！小米是7年前创办的一家创业公司，当时十来个人，“七八条枪”，一起喝碗小米粥开始“闹革命”。之前我是做金山软件，做卓越网，从事互联网行业的。后来，我看到了我们的硬件产品存在的问题，就决心用互联网的思维来试一试。

时间过得很快，七年就过去了。那么，在这七年间我们取得了怎样的成绩呢？我觉得，手机行业是全球各行各业中竞争最激烈的。在这个行业里面，像小米这样的创业公司，面临着苹果、三星的竞争，也面临着像国内华为、联想的竞争。我们（从做手机开始）只用了两年半的时间就成为了中国第一。这说明小米的这套模式、这套打法的先进性。

不过，当我们成为中国第一以后，过去的两年我们遇到了非常多的困难。这是因为我们过去五年的成长非常迅速，从创办到超过100亿美金营业额只用了5年的时间，企业的根基还不扎实，所以在过去的两年里面小米在减速、调整，夯实基础。经过两年的调整以后，今年重新开始高速成长。

小米崛起的背后，我觉得最核心的是创新驱动。我准备了两张表，第一张表是BCG今年年初发布的世界创新50强的排名，入选的只有两家中国公司，小米排在35位，华为排在46位。另一张表是Fast Company今年三月发布的全球世界创新50强的排名，小米13。

核心技术创新

小米的创新到底是什么？首先是核心技术的创新。我来举两个例子，第一个例子是去年我们在全球率先发布了全面屏的手机，屏占比高达91.3%，手机前面基本上都是屏幕。我们是提前三年开始做的，当时我们认为这是手机行业发展的规律，今天大家应该能够看到这已经成为手机发展的趋势。国外媒体给予了极高的评价。这项技术的实现源于持续的核心技术的投入。去年年底的时候，我们已经在屏幕方面获得了102项发明专利。现在，手机公司在各个核心技术领域里面都设立了专门的研发机构。

第二个例子，小米作为一家创业公司，在过去三年的时间里投资研发了中高端芯片，今年2月份发布了澎湃S1。小米成为了苹果、三星、华为之外第四家拥有自研中高端手机芯片技术的手机公司。芯片发布以后，我们迅速开发了一款手机——小米5C。这款手机发布以后，受到了用户的热烈好评。大家觉得用起来还真不错，是颜值与情怀并存的手机，同时也得到了人民日报的高度认可。

商业模式创新

其次是商业模式的创新。为了提升商业效率，我们用了“铁人三项”的商业模型，小米首先是做手机，为了卖小米手机做了小米网，直接做电商，同时再做互联网应用。这个理念的核心是通过这样的做法，使我们能够把足够多的钱花在产品上，始终坚持高品质、高性价比的产品战略。

当手机取得成绩以后，我们开始拓展到更多的生态链产品。我们启动了生态链计划，当时我们提的是5年时间孵化100家小米模式的智能硬件的公司，从“大船”到“舰队”。截至去年年底，我们孵化了77家。

目前，小米手环在今年一季度全球可穿戴设备的市场份额排到第一位，空气净化器我们只用了两年多时间做到中国第一，同时也是世界第一。去年生态链产品的营业收入超过了150亿人民币。

我还特别想说，中国产品有一件亟待改进的事情是设计。设计方面，小米已经获得了100多项世界设计大奖，所有产品都非常漂亮。

米家电饭煲

刚才，林校长（上海交通大学校长、国家制造强国建设战略咨询委员会委员林忠钦）提到了电饭煲。我们专门研究了电饭煲问题，研究之后，发现虽然我们也做了几千年的米饭，但与日本的技术差距还是相当大。而这个问题很多人都没有意识到。

日本电饭煲做米饭做的好，主要是三项技术：1.电磁加热，国内目前已经可以做了；2.压力控制，日本发现大米要在1.2个大气压下做出来的米饭最好；3.导热装置——灰铸铁。主要是后两项技术我们有差距。

灰铸铁由于国内没有，我们最后只好用国外的材料。这种材料的好处是受热均匀，续热强。我们真正遇到的挑战是锅底涂层，就是灰铸铁怎么能做不粘锅。我们花了18个月，煮了几顿的大米，做了三万多次实验，直到最后做到一颗米粒不粘。

同时，在压力IH的电磁加热里面，我们也做了大量的研究，发现米种不同，加热方案不同；海拔不一样，加热方案也不一样。因此，我们引进了大量的设备，现在电饭煲能识别3000种以上的米种，针对每个地方都能煮出更好的大米。我们的电饭煲全部是自动联网的，大数据研究表明，海南人煮饭煮的最软，青岛人煮饭煮的最硬。

我们的电饭煲颜值其实比大家买的任何一款日本电饭煲都要高，与日本高端电饭煲相比却只有对方（价格）的五分之一到六分之一，所以非常受欢迎。现在在日本也有卖的，由于日本的商业效率不如我们，卖得比国内还要贵一些。

供给侧结构性改革

我们其实就是用这样的方法：过去七年，在十几个细分领域成为了中国第一，在四五个领域成为了世界第一。所以，我觉得在整个供给侧结构性改革有几个关键点：品质为先，接着是极其重视设计，还有提升商业效率，然后在研发创新上取得突破。

我们作为中国人，感到非常骄傲。市场占有率较高的手机厂商中，除了苹果、三星之外就都是中国企业。过去一年，在印度市场，前五名除三星之外都是中国企业，印尼、俄罗斯也是如此。小米在十多个国家已经排在市场前五，有的国家已经排在第一了。

谈到这里，我认为小米进入手机行业以后，对所有手机同行都起到了一定的推动作用。大家可以回顾一下，六年前小米手机进入市场的时候，我们身边很少有人使用国产手机。而到了今天，国产手机不仅在中国甚至在世界上都已经起飞了。小米推动的是什么呢？其实就是精益制造，设计为先，包括提升商业效率，把东西做得感动人心。

有很多老外到我们的小米之家买东西，跟他们交流以后，给了我一个让我自己非常激动的反馈：他们说，小米的产品是可以“闭着眼睛”买的。这就是为什么短短两三年时间小米的产品在周边的国家都迅速地崛起。

我希望，我们总结的这些实践经验能够对制造业的同行有所帮助。大家共同改进品质、改进设计、强化研发，然后让中国品牌在全球立足。