海外商品通过阿里巴巴进入中国的主要渠道大致有三种，天猫国际、淘宝全球购，或是品牌旗舰店。
能够在天猫开一个品牌旗舰店，某种程度上可以说，真的来中国了。
Moleskine是意大利的笔记本品牌，拥有该国40%的市场份额，它被誉为是二十世纪在艺术家和知识分子中最为流行的传奇笔记本，据说，凡高、海明威及马蒂斯都曾使用过Moleskine风格的笔记本。
圆角纸页，硬皮长方形封面，橡皮筋箍环，可伸展的内袋，在当下的福尔摩斯电影中，时常可以看到它的身影。不过它并不便宜，以最受欢迎的Moleskine经典横间笔记本为例，天猫618活动价依然需要219元，有消费者感慨，它是笔记本里的贵族。
就是这么一个略带文艺和奢华气质的小众品牌，2013年它就在天猫上开起了旗舰店，年营业额也从100万走向了1000万。有意思的是，该品牌甚至在北京三里屯、北京国贸等地开了线下体验店。
来自品牌的掌门人告诉《天下网商》，线上（天猫）做沟通，线下做服务，这是他们现在对品牌比较清晰的认识。言下之意，天猫为他们的新零售之路开了一扇门。
Moleskine如果说已经站稳了根基，来自西班牙的药妆品牌MartiDerm（马蒂德肤）还属于“在路上”，先开一个天猫国际海外旗舰店，然后紧锣密鼓的张罗旗舰店，最终成为落地中国的品牌，这是他们思路。
诞生于1945年的MartiDerm可以说是抗衰老药剂安瓶的鼻祖，该品牌最早研发了往琥珀色玻璃小瓶中注入氮气这项技术，从而保持药妆内含成分的高活性、有效性。至今，他们在西班牙安瓶领域拥有60%的市场份额。
2016年9月入驻天猫国际后，仅5个月，其销售额便突破2000万元。2017年上半年的营业额也超过了2500万，爆款打法让它成了安瓶届的网红。其中一款名为LIPOSOMAS的平衡活肌精华液，总销量已达27350件，其远在西班牙的供应链甚至一度没跟上中国电商的节奏，只好逐步根据需求调整产能和产线。
其实，就在2017年6月初，Tmall Discovery全球新品实验室西班牙站宣告建立，它成为西班牙以及欧洲中小创新品牌进入中国市场的一个通路，天猫从新品研发环节介入，与试用、调研业务打通，同时通过收集和分析消费者数据，把中国市场的消费者洞察反哺给国际品牌，促使品牌同步调整销售策略和产品研发，从而更好地帮助品牌挖掘中国市场，最终实现本土化。彼时，包括MartiDerm、ISDIN等6大品牌10家美妆新品参与了新品实验室，以寻求符合未来趋势的新品。
此外，在推广、营销这一端，天猫基于阿里巴巴生态体系，也能提供整合了线上线下资源的产品，为这些国内消费者陌生的品牌准找中国的潜在消费者。
或许，中国市场的大卖以及天猫给予品牌的支持，让来自MartiDerm的第二代掌门人Montse Martí生发了进一步开拓中国市场的决心。
“天猫国际是第一站，做爆款测试，同时处理落地中国相关的注册，备案等法规类问题，然后在上马天猫旗舰店。”Montse Martí说，他们的长远目标，是在中国建立一个线上线下的品牌。
对于Cluse的创始人Ed Postmus来说，这些在中国打拼的前辈们算是电商里的老司机了，同在一条游轮上，Ed Postmus少不了向他们学习，而他依然记得，在很久之前的一个会议上，天猫小二第一次找到他，他知道了发生在中国的故事，随着深入的沟通，Cluse手表才踏上了中国之旅。
“不是小规模试探，会以一个全新的、全情投入的形象入驻。”Ed Postmus说，Cluse百分之八十的用户为13-35周岁的女性，其品牌的宣言是“喜欢自己，热爱生活”，这和倡导理想生活的天猫不谋而合。
如今，商标申请等事情已经有一年时间，接近最后时刻，借势天猫，Ed Postmus认为这会是Cluse为进入中国市场迈出的第一步。
6月13日18点，当这趟游轮旅途即将结束的时候，一场临时添加的分享交流集市开始了。
来自印度、意大利、澳洲、韩国、西班牙、德国、法国、荷兰、奥地利、英国、法国等40个即将入驻天猫的品牌们，带上各自的王牌商品，一字摆开。品牌的创始人们化身“最佳推销员”，不断和穿梭往来的天猫超级会员讲述品牌的故事。Ed Postmus同样卖力，对于他来说，这或许是他第一次如此近距离的接触中国的消费者。
阿里巴巴集团CEO张勇在刚刚结束的，由54家国际领导品牌掌舵人或大中华区CEO参与的闭门会议上说，阿里巴巴集团将以天猫为主阵地，通过数据，帮助品牌企业乃至整个商业，重构人、货、场三个元素，从而与品牌一同在新零售战略下引领新一轮消费升级。
百年之前，去海外淘金或许是那时的国人试图改变命运的一个勇敢决定，在今天的中国，来中国淘金，也正成为海外品牌的改变命运的一个重要决定。
编辑 | 周麟
