主要观点总结
本文是关于酒仙集团董事长郝鸿峰在新年演讲中的内容，对2024年的理性分析以及对2025年的展望。文章还介绍了酒仙集团的发展现状，郝鸿峰对行业的认知以及他对酒仙集团的期望。演讲内容坦诚真实，引起了听众的共鸣和思考。
关键观点总结
关键观点1: 郝鸿峰的演讲是对酒业现实的清晰认知和对未来的展望。
演讲中包含了行业现状的分析，对发展困境的探讨，以及对未来的展望。郝鸿峰通过分享酒仙集团的发展路径和容大酱酒的例子，展示了行业发展的新方向。
关键观点2: 郝鸿峰强调希望与现实的平衡。
他提醒人们要有现实的认识，但同时也要有希望和梦想。他通过分享自己的经验和看法，鼓励人们面对困难时不放弃，坚持努力。
关键观点3: 郝鸿峰的演讲体现了真诚和真实的价值观。
他的演讲深入人心，引发了人们的共鸣。这种真诚和真实体现在他对行业的认识、对未来的展望以及对酒仙集团的期望中。
正文
对2024年的理性分析，对2025年的合理展望，对行业现状的清晰认知，对发展困境的不偏不倚，这是一场“说真话”的演讲，更是一场属于酒仙集团的求真之旅。
作为酒仙集团董事长郝鸿峰，每年的新年主题演讲都激情满满但同时又寓意深长，具体表现在形式上，则是“金句+真话”的双重加持，让这场别开生面的演讲，变成万众瞩目的“神仙局”，酒仙集团举办的这场盛会也成为了牵引酒业大商团体的情绪驿站。而在12月19日举行的“2025迎新演讲”上，这种情绪被进一步放大。这场神仙局今年关注的，是“粮食和蔬菜”，是“面朝大海，春暖花开”，更是2025的酒业希望。
2024已经进入了最后的倒计时，回首过去的一年，可以用一句“高开低走”来形容，高期待的春节开篇，茫然的爆冷节日，噤声的网购渠道，都无不彰显着需求持续下行，经销商们普遍面临动销不畅、上游压货、资金周转困难等压力。这其实是行业给我们上的最生动真实的一课，表面的波涛汹涌火爆异常只能在短期内带来收益，但抽丝剥茧之后，其实是“逻辑逆转”“理念迭新”“赛道重塑”后的新行业业态。于是传统酒业人内心的五大希望：“行业逆转 突飞猛进”“价格飞涨 毛利多多”“直播全关闭”“厂家不压货 共同清库存”和“烟酒店希望能够坚持下去”，除了压货库存这一条还相对好实现之外，其他的几乎都已成为了“臆想”。用“臆想”这个词可能有些过了，但比之希望，这点小小的臆想实在是微不足道，毕竟有想法才能催生进步，只是在现今的发展大势下，希望很多，但别想太多。到底要怎样才能“不想太多”？郝鸿峰通过在演讲中坦诚地分享了容大酱酒在这一过程中所经历的种种“纠结”，介绍了关于2025他的希望，酒仙的四大希望（茅台价格坚挺、容大酱酒品牌跃升、龙马骑士红酒赛道超车、金汾河立足清香品类），而这，凝练成两个字：希望有很多，但这些希望已经不再是酒业大势能够带来的直接红利。在郝鸿峰的眼中，作为大商，作为品牌孵化者，作为成长型公司，酒仙既是创造利益者，也是品牌塑造者，每一个“希望”都是我们对自己的要求和期待，但这些希望必须切实可能，也才能真的落地，否则就是空中楼阁、无根之木。值得一提的是，“希望”不仅代表着对未来的美好憧憬，更蕴含着酒仙集团在新的发展阶段中的战略调整和发展方向。纵观酒仙集团的发展之路，可以看到，郝鸿锋口中“酒仙的希望”，其实已经成为酒仙集团向上发展的基本路径，围绕自主品牌打造酒仙产品名片；发挥MCN网红孵化力量，为名酒品牌以及酒业整体带来更高的价值空间，“酒仙的希望”已经成为引路石，成为酒仙集团跨越周期的密钥。在九频道看来，郝鸿峰和酒仙的这种坦然和实在，成为了这场主题演讲博得满堂彩的原因所在，也为这场主题演讲，带来了更加深层次的思考空间。轮到我们这些听众，想想内心的希望了，但只要别贪，就行 。
三次上新，容大三度挑战大众酱酒在活动现场，郝鸿峰分享了自己对于未来的希望和展望的看法，尤其以容大酱酒团队为例，无论是“拼爆”全国的演讲，还是小分队的协同作战，都表现出了酒仙人对于行业的热爱，以及对于成功的渴望和喜悦，在九频道看来，作为曾经在品质和价格上受人诟病的容大“冤大头”，到现在拼爆酱酒赛道，成为重塑酱酒价格表达体系的全新代表，容大酱酒一路走来风雨兼程，用大毅力大决心，打赢了这场艰苦卓绝的酱酒赛道开拓战，这种坚毅和不屈，为容大酱酒的成功，奠定了最重要的精神基础。展望未来，郝鸿峰为容大酱酒设定了清晰而宏伟的目标。他提出，到2025年，容大酱酒品牌也要实现10亿元的销售额。这不仅是对容大酱酒未来发展的美好憧憬，更是对全体容大人共同努力的期待和鞭策。 继今年容大酱酒推出pk600的容大全坤沙之后，短短数月时间内就拼爆了大众酱香市场，不仅打破了“300以下无坤沙”的论调，更是为大众酱酒赛道，留下了重要的品拓经验。 得益于容大全坤沙的火爆，据郝鸿峰介绍，在pk600上市之后，酒仙集团通过一场又一场的拼爆演讲和用户反馈，结合市场多元化发展需求，先后又陆续推出了pk800和pk1000两款产品，立足酱酒性价比价位段，三度向酒业递上自己的酱酒成绩单。诚然，站在品牌孵化和产品打造的角度上，容大全坤沙还只是一个“酱酒新兵”，但就是这样一个新兵蛋子，却真正触动了消费者的心弦。这不仅仅是那句“本品严格按茅台镇大曲全坤沙工艺标准酿造，未添加任何其他酿造工艺酱酒”带来的品质追求和消费承诺，更是因为容大全坤沙敢于“冒酱酒天下之大不韪”，以高性价比，高质价比切入酱酒的“民酒”赛道的这种魄力和诚意，让消费者看到了酒仙的傲气，看到了酒仙的毅力和决心。| 九频道认为，从酒质到品质，从魄力到诚意，容大酱酒接连三次的上新，用PK的方式，向因为消费升级而价格长期虚高的酱酒说“no”，这本身就是一种极大的挑战。这也是容大酱酒自2020年一上线以来，就在行业内褒贬不一的一大缘由。不可否认，或许曾经的容大酱酒确实在口味上不尽如人意，在活动现场连酒仙自己都很大方地承认了这一点，但就正如一个不断学习进步的有志青年，容大酱酒求师求学，不断优化酒体，提升产品品质；积极赋能渠道，通过线上线下相结合的方式，构建起了一个全方位、多层次的销售网络。用四年的时间，打造出一个更加完美的“容大酱酒”。 拼搏向上并成功的人生，总是比原初优渥的人生更为精彩。人生如此，容大酱酒也是如此。
在活动现场，郝鸿峰又成为了金句缔造者，“敢站在直播间卖货不丢人，给员工发不下工资才丢人”“如果不是生活所迫，谁会变得多才多艺”“在办公室都是困难，来到市场全是机会”……和“拼爆”的爱拼才会赢有些许不同，此时此景的郝鸿峰更像是一个拿着话筒的脱口秀艺人，用简洁风趣的话语，分享自己的心路历程和从业经验，但就是这些听起来并不是那种激情澎湃的话语，才更加深深打动了台下的听众。“听到郝总的话，又想起来之前刚开始卖酒的时候，啥都不懂，但客户喜欢喝茶，就得去学茶艺……”“郝总的话真的很抓人，真的要走出去才能知道什么能做什么不能做……”“郝总一直都是这么活力满满，这些都是很真诚的话，真诚最是可贵……”| 演讲过后，直到晚宴期间，都不断地有人在回味郝鸿峰的演讲，或取诸怀抱，悟言一室之内，或因寄所托，放浪形骸之外。但毋庸置疑的是，郝鸿峰的演讲真正走到了酒仙员工们、经销商们、行业媒体们、行业达人们的心里，所以在觥筹交错间人们肆情敞怀，所以与会嘉宾笑容真挚发自内心。真诚是品质的外化，而真话则是品德的坚守。于这场演讲而言，对2024年全年的理性分析，对2025年的合理展望，对行业现状的清晰认知，对发展困境的不偏不倚，这是一场“说真话”的演讲，更是一场属于酒仙集团求真之旅。 | 真话究竟有多珍贵？在这个外界浮躁、人心动荡、压力陡增的时代，真话能够让人在“危难时坚心智，无人处常自省”，能够敦促酒业人拨开利益人情交织的叆叇，看见自我发展的方向。这不仅仅是郝鸿峰和酒仙集团一直以来追求的方向，同时也是酒行业长期以来希冀的未来，我们应该庆幸，有这样的酒仙集团，是酒业的荣幸，有这样积极向上的酒业力量，是时代的幸运。尽管在大环境依旧波折且低迷的当下，行业依旧承压，经销商依旧不好过，酒业依旧需要时间来适应新时代，但也正如在演讲中提到的“2024年已经过去，2025年即将来临”，只有心里有希望，我们才有希望。对于2025的酒业，对于2025的酒仙，我们惴惴不安，但又满怀期待。- end -
