百家讲堂第五期丨紫枫金控数据运营总监张帆：B2B模式是未来，可最关键的运营你抓对了吗？

本期课程开课预告

《B2B模式是未来，最关键的运营你抓对了吗》

课程时长：60分钟

在线课堂：托友会·百家讲堂

授课导师：张帆  紫枫金控数据运营总监

前几日，标题名为“你的B2B可能真的错了”系列文章在B圈受到广泛转载与关注，在小编与本期嘉宾导师沟通后才知道到，原来文章原作者就是张帆老师，着实把小编惊喜到！

以下是小编整理出张帆老师的文章观点，供大家参考：

大部分to B生态中，从社会分工的角度来看，渠道的作用其实是不会被被替代掉的。而B2B项目，真正的有可能去扮演渠道商的角色。而这个渠道是需要做出协同增量，而渠道的建立不是一朝一夕，只有真正的通过数据化的管理方式，建立好自己的销售渠道毛细血管，监控好销售渠道蓄水池的满溢程度和货物流通及消费速度；有敏捷的供应链管理及供应链渠道建设，才能加快产品周转，充分把握动态供应链，进一步发展切实有效的供应链金融业务。

to C可以追求模式复制，通过规模化把边际成本趋向于零。而这一点，恰恰是不适用于B2B的。去中介化的B2B鲜有见模式被成功验证的。因为B2B正是面对着大量的传统公司，而每个细分领域即使再大，相比2C，都是有明确大小的和固定人群的。在专业且垂直的领域，渠道的作用极大，用巧妙的方式逐渐发展成互联网产品连接渠道，改进渠道，改良生态连接方式，To B大部分其实做的就是改进产业连接的事儿。

我们做B2B的核心目标，就是希望通过高效率的企业连接来提升产业各个方面的运行效率。利用互联网工具，通过效率的提升来获得竞争力，从而扩大市场占有率，获得超额利润。这最终就体现为对产业生态的渠道优化或重构。

B2B，终究讲的还是企业对企业。从经济学的角度看，任何规模化组织形式的效率都会在一定程度以后产生边际效益递减，互联网的效率提高，有一个最小协同效应的概念，比如一个城市，就可以产生打车这样的同城协同效应，在一个城市的覆盖度、渗透率越高，就越能带来效能的提升。

但我们很多B2B项目的最小协同效应可能会因为生态的不同，跨度会非常大，有可能需要覆盖全国才能产生协同效应，也有可能一个极小的组织本身，就已经是一个天然的协同效应体。很多模式未真正验证的项目，由于数据增长的快，始终觉得自己扩大到一定程度，是必然会获得边际效应递增的协同效应从而降低成本，获得盈利的。

殊不知，规模化未必能带来边际效益递增，如果最多获得的是线性增长，以互联网的价值看，其实并未能获得效率提升而带来的价值。直观的表现就是，项目不能在中后期依靠商业模式本身获得盈利，这是现今许多B2B项目面临的现状和困境。

本期张帆老师现身百家讲堂，为你浅析：B2B的运营之道！告诉你2B的具体分类，运营的用户特性如何？而当下B2B运营与传统市场部运营又有哪些不同？运营实操过程中你需要的注意点有哪些？6月27日，星期二晚8:00 张帆老师在线给你答案……

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