45天孵化汽车品类NO.1「车老湿」，「陈采尼」单条短视频带货10000单，「吴佳煜」荣为一线品牌品牌好友，30天就完成「刀木熊先生」、「贝贝叔叔」、「王贝宁Beira」、「徐小仙儿」、「嘟嘟的城堡」、「悟惜」、「萌壮少女Plus」等20多个美妆矩阵差异化账号打造。
入围短视频生态圈不到半年的时间，已在美妆、汽车、泛生活种草、宠物等12个领域垂类
赛道取得成果，并获得
2018星图最佳MCN机构的称号
，「华星酷娱」给我们展示了拥有
互联网+娱乐双重基因的行业领先团队实力。
飞瓜数据－播主详情-MCN机构
华星酷娱的创始人就是国内“
粉丝经济第一股
”华谊创星的创始人。「华谊创星」曾是华谊兄弟集团负责IP和粉丝经济的业务板块。这些经历给「华星酷娱」团队奠定了丰富的行业经验，
达人经纪赋能力和IP制造力
成为团队的核心竞争力。
本期飞瓜数据有幸邀请「华星酷娱」合伙人张丽琨
，
同我们一起探讨：
如何快速入围短视频生态圈？以及如何在2019年愈演愈烈的电商大战获得流量和市场？
如何快速入围短视频生态圈？
张总在采访一开始就同我们分享初创团队的成长经历的3个阶段：
追赶－竞速－聚焦。
初创团队如何抓住“抖音空白区”？
面对客户多样的需求，如何寻求“切蛋糕”增益？
而
现阶段，如何
精细化运营垂类账号
“聚焦”更持久的流量金字塔？
达人「陈采尼」
成为美妆高产出星图接单的达人后，公司正通过可变现的优先级来覆盖更多垂类特色资源。所以，想要进一步掀开广告天花板，逐步突破每个垂类原有商业模式，势必要实现全方位商务达人架构。
「陈采尼」星图数据--图片来源：星图
美妆全星图接单王「陈采尼」
张总在账号的商业价值方面，特别强调以下4点：
1、粉丝量：
目前更多有价值的账号集中在腰部区间，成为众人变现空间主战场；
2、艺人属性：
艺人、达人、素人粉丝粘性呈逐步递减趋势，其变现还有待评估；
3、粉丝画像：
女粉比例高的账号更受青睐，且核心年龄层涵盖区间在20-35岁；
飞瓜数据-粉丝分析
4、舆情分析：
达人和账号调性正向、积极，要符合社会主义核心价值观更易传播。
飞瓜数据-播主详情-舆情分析
如何打造优质的短视频IP？
1. 差异化打造垂类账号
“
艺人达人经纪管理和IP制造能力是我们的强项
。”张总非常自豪介绍自己团队实力。尤其是IP制造力上，张总分享的观点就非常值得大家借鉴：
●
结合人设特质打造个性IP。
例如：在运作「陈采尼」美妆播主上，就一改常规思路，反其道行之，将他打造成“美妆老公”；而基于
「GGG」这位
“高颜值东北方言的精致女孩”，则通过反差萌让用户记住她；释放
讨喜的剧情种草路线
「小王子本人」，其趣味性和强言语性特征更得人心。
「华星酷娱」
旗下矩阵部分美妆账号
●
垂类矩阵账号差异化定位。
在最近布局美妆矩阵上，平台就通过聚焦精细化人设定位实现快速布局赛道。例如：「徐小仙儿」是个性鲜明的高质时尚美妆博主，而「贝贝叔叔」在搞笑吐槽的排雷方面更擅长，「刀木熊先生」通过一视两角的形体表现吸睛用户，还有融入VLOG剧情风格的「王贝宁Beira」的美妆博主，让人难以忘怀“湖南塑料普通话”的萌系博主「嘟嘟的城堡」等。
「华星酷娱」
旗下矩阵部分图
2.如何突破短视频的2大困境
在公司短视频运营上，张总表示：“
目前短视频行业非常需要逐步规范行业规则，以及不断提升行业客户的满意度。“
主要集中两个方面：
一方面，
来自于友商MCN和非MCN商务的不统一的报价体系。
造成电商市场价格参差不齐，导致市场运作上变故频繁，我们已经同多家头部MCN机构达成协议，也在尝试联合报价来营造更好的良性竞争氛围；
另一方面，
来自品牌方ROI转化需求。
电商市场更强调结果导向，所以面对用户的需求，需要判断出短视频给客户真正可以带来什么，
是“品宣”、“品效合一”，还是“品销合一”针对不同的品牌需求，制定合理的投放策略，让投入产出上，实现高转化率。
在不断摸索总结中，现有合作项目中已有很多高转化的案例。
商业变现版图的布局
1.如何规划抖音变现战略？
想要培养具有生命持久性的代表达人/账号，对初创性公司而言，是机遇也是更大的挑战，张总分享团队在抖音电商运营上的思路：
一方面，在短视频领域离不开广告投放，在保障账号运用的基础上，
如何让每个垂类辐射更多元化的变现模式
。例如：让汽车垂类IP「车老湿」运作专栏节目，就是让账号运营出发于短视频，又不局限于短视频，让IP的横向扩展更具有生长性。
另一方面，
给优质的艺人达人更多经纪赋能。
例如：吴佳煜是碧欧泉的品牌好友、王老吉的音乐计划发起人，采尼是某化妆品牌的代言人；还有很多达人提供了陆续参演主流影视剧的机会。
2.高
商业价值变现实战案例。
谈到287W+「步步成熊」种草号的成功，张总是这样说：“运作「步步成熊」更看重的是他的“短视频电商”能力。跟直播电商不同，短视频其实是强内容性平台，达人无需硬性捆绑市场，60秒的视频一样可以带货。”
飞瓜数据-播主详情
飞瓜数据-6月24日电商达人销量榜
在「步步成熊」账号表现上，张总强调：
统一的内容框架
可以更好的加深粉丝记忆点，每期一个推荐编号会引导用户从推荐向达人主页转化；在个人主页寻找更多自己感兴趣的内容和产品。
飞瓜数据－「步步成熊」-热门带货视频部分展示
面对种草遍地开花的情况下，「步步成熊」依然可以脱颖而出，不仅成为百万粉达人，还
经常荣登
飞
瓜数据种草榜单，以及抖音官方达人销量榜
。张总认为：“
创意和角度才是种草内容的强心针。
内容上还要解决2个问题：
1、如何将看似平常的产品拍摄出更有趣的效果；
2、这个产品在使用时是否可以跳出常规。
而「步步成熊」
达人主观意向决定选品内容
，换言之，真实有效的体验一定不要脱离达人的舒适圈，这样才能让达人对产品有灵感，生产出优质的视频。但前提是选推的商品本身，是经过严苛的流程审核，才进入公司的商品库：公司有专业的采编人员，负责各个不同赛道商品的入库审核工作。其目的就是保障每一件入围商品都是真实有效的。
飞
瓜数据－
「步步成熊」-电商分析-商品分类分析
“想要生产出更多的爆款种草视频原因可能有很多，但是好的视频一定具备：
前三秒抓住用户让用户停留，内容浅显易懂不要绕弯子，触发用户的互动行为。
”张总分享道。
飞瓜数据－
「步步成熊」电商分析
观察抖音官方的达人销量榜，
「步步成熊」
6月24日上榜，
位列榜单12名。查看
对应商品信息，会发现6月23日发布关于“冰丝速干男T
恤
”短视频内容，获得40W＋点赞。
飞瓜数据-播主详情-电商分析
同步查看
「步步成熊」
的“电商分析-关联视频”列表中
，可以发现相对同期也在带货的播主，
[
步步成熊
]
对应视频数据表现最突出，购选其对应视频增量曲线（黄线），
显然该播主视频增量数据发生变化后的24小时，该商品销量走势开始出现相似曲线变化
，
由此可以推断出：极大可能是该
“冰丝速干男T
恤
”
视频爆火后，促进了该商品的销量。
他的种草视频为何如此出色，频频获得视频高流量和高转化呢？
研究24日的热门
“
冰丝速干男T
恤
”种草视频
，
通过评论热词分析，我们发现种草视频的
选品不仅内容有趣，还击中用户痛点。
飞瓜数据-播主详情-评论热词
“纳米”、“不脏”、“防水”等热词，可以看出该视频击中了用户想要找到一款可以解决防水耐脏的衣服，省去清洗衣服的困扰。
