当今快速发展的大时代下，时尚观念似乎已深入人心，而接发成为追求时尚的消费单品。此外，全球将近有4成女性有脱发困扰，她们希望拥有一头浓密的秀发。而接发能够让其增加发量，让他们拥有饱满且有质感的头发。根据世界发制品网的统计，作为全球加工制造业的基地，中国假发出口占了70%以上全球供应量的份额。接发为假发最重要的一大类目，因此也有着巨大的市场。
一、影响接发产品出口的重要因素你清楚吗？
了解影响接发产品出口的重要因素才能大大降低投放成本，提升广告投放的效果。
1、充分把握投放的国家和人群
发制品消费中心在北美洲和非洲。从消费区域来看，北美板块中，美国占据绝对消费市场。从消费产品类型来看，能够改变发长和发量的接发类产品最受白人市场欢迎。他们主要购买中高端产品，接发类产品多使用高品质人发，使用寿命一般在三个月左右。因此做接发的广告主应该面向欧美国家和白人进行广告投放。
2、要根据产品自身特性与潮流趋势
接发类目是假发行业的重点类目。接发有两大材质，人发和化纤发。因为本身是人体的发质，直接用美发工具拉直烫卷都可以随意切换，自己也可以很好的打理。调查数据显示，真人发是最流行的接发材质，真人发主要消费群体在欧美。所以接发产品应该主要针对白人市场，并且主打产品应该是clip in,Tape in等类型接发。
3、投放平台的重要性
Google作为广告投放最重要的平台之一，Google在全球搜索引擎市场占有率基本维持在90%以上。Google每天的访问者已经超过了2.46亿，每天的互动量达到了35亿。相对于其他广告投放平台，Google Ads 触达潜在消费者更为精准。当目标用户通过 Google 搜索相关的产品和服务时，广告商的业务就会显示在搜索引擎结果页面，这样就能吸引目标受众。
4、网站制作和产品效果图呈现
a. 清晰明了的网站导航，并且位置要合理安排。
这样用户能够以最少的点击量到达他们想要浏览的页面，得到用户的喜爱。
b. 拍摄清晰展现全方位的产品图，有利于用户能更加了解产品。
c. 真实用户的反馈，增加产品的可信度，以此来影响用户转化。
我们知道了影响接发出口的因素，那么我们应该如何利用Google Ads去投放接发类的产品，帮助它们走向更远的国际市场呢？让我们一探究竟。
二、案例分析
WA是一家主要针对美国白人销售接发的客户，他们的目的是获取有效客户，最终实现转化。前期增加曝光量，实现产品和品牌的曝光，增加知名度。中期提高加购数，为后期转化做基础。经过将近一个月的时间,最终转化提升了三倍，产品知名度有了很大的提升。那具体怎么做的呢？具体营销投放策略。
（1）产品定位：提供中高端接发产品WA致力于提供高质量的头发产品和专业服务，专注于接发。产品价格定位在$100-$200左右。热销产品主要有halo、clip ins和tape ins，并且迎合了今年的发型设计，增加了highlight hair extension这个类目。
（２）市场定位：认准美国市场，精准定位美国白人美国发制品是全球最大的发制品消费市场，预计未来几年都将保持较高的增速。中高端的接发产品也决定了市场的定位，中高端的接发产品价格较高，但是美国白人的消费能力显著高于其他人群。因此决定了WA投放的市场为美国。
（３）Google投放策略
借助Google Ads不同广告形式重点体现产品优势
3.1 Search广告：
投放与接发产品相关的关键词，进行广告创意撰写，并且利用附加信息和附加链接突出产品优势。
a、投放核心关键词，并且将关键词分类。我们要根据网站上的产品细分来将核心关键词分类。关键词的细分程度决定了投放效果。比如网站上的类目区分有halo、clip ins和tape ins，按照类别分有straight hair。因此广告主在投放广告时要按照产品细分来将关键词进行分类。
b、针对流量大的词，在不同的广告形式中要有不同的优化方法。接发中“highlight”一词带来的流量比较多，可以放到搜索广告关键词中。比如+hair extension +highlight放到搜索广告中，可以带来流量。但是购物广告要注意这个词，这个词会带来很多与产品不相关的流量，所以要以添加否词的形式，把不相关的词给否掉，来精准流量。
Result
：Search广告点击量实现了3.5倍的增长，加购量实现稳步增长。转化成本降低了22%。
3.2 Shopping广告：
在针对相关搜索展示你的广告时，Shopping广告依据的不是关键字，而是您在 Merchant Center 数据 Feed 中定义的产品属性。所以建议了WA将feed信息按照Brand+Hair extension+其他属性（color、size)这个格式来修改。
3.3 Display广告：
添加受众群体，利用受众群体寻找新客户和吸引现有的客户。添加购物者、时尚达人或者访问过网站或者产品的特定用户，由此提升广告系列的效果。
