马超：了解了校长和老师的区别，更有利于做好卖课业务

老师是产品思维，校长是经营思维。

你在学校里面，在体制内，有校长给“老师”兜底，能解决你的招生问题，解决你的排课问题，解决你的学校硬件问题，能够让老师们安心地做好学术，做好教学。

但对应的，学生给学校交的学费，你作为老师也不能全拿，你只能拿10%-20%（类似新东方这种商业培训学校）

如果是公立学校、体制内的学校，不走这种拿提成的模式，而是拿工资加奖金加绩效。

在学校，在组织内，你也不用承担太多风险，学校就算一年亏1,00万，也大概率不会影响你老师的工资。

不过对应的，学校要是有什么额外分红，跟你这个老师也没太大关系，你领取多少钱，是由学校董事会决定的，或者当地教育局决定的。

组织的评判标准认为你行，你就行，评判你不行，那你就只能拿底薪了。（标准和一家企业的内部构成很相似，不光教学业务够硬，你可能还得会点向上社交）

但自从公众号、抖音的出现，越来越多以前体制内的老师，纷纷在互联网上找到了新活法。

比如申怡语文，以前北京人大附中名师，一年就四五十万的收入，但现在她的成绩是：两年在抖音卖课搞了两个亿流水

全网最屌的数学个体户老师程伟，个体户一年搞个2,000万，没一点问题。

而且作为个体户，你卖出去的收益 有可能百分百都是你自己的 ，你不用跟别人分成。

当然，也不是每个老师都有能力做好个体户，做好“校长”这个角色的

个体户老师要有校长视角，如果还是一个体制内的 傻白甜 ，你是很难在网络社会上生存下来的

思维不转变，那宁愿劝你回体制内打工，做一个辛勤的园丁。

请允许我用了 傻白甜 这样辣眼的字眼，我对老师这个行业有着无比的尊重

但站在一个商业变现的角度，很多没有经历过社会真正商业毒打的老师，就好像一只小白兔进入了扑朔迷离的凶猛森林里面。

比如很多老师还是带着自己十年教学经验的思路在网上教学。

他会纳闷，为什么那个友商教的东西那么简单，还那么多粉丝啊？ 为什么我线下获过奖的就无人理睬啊？

为什么我在线下学生都很尊重我，但是我在线上一开直播课，别人刷到就划走了？

为什么我辛辛苦苦录网课呕心沥血，录出来却没人看啊， 而别人5分钟一节，10分钟一节的网课，却能卖到599，甚至几千块？

大部分老师的问题都是停留在 我的产品多么好，我过往的教学产品有多么好， 我过往的历史有多么好

但现实是什么？

现实不是说好的东西就能卖得好，而是因为你能够卖得好，所以你的东西才好。

如果把自己从一个老师，转变为校长思维，他会是什么样子咧？

校 长的定位就是经营和管理。

经营就是： 我的成本是多少？ 我的营收是多少？ 扣掉的部分就是我的利润。

老师说，我直播间没人， 你也不想一想， 你有没有一个像样的 线上校区呢？

朋友圈人设没有、朋友圈内容没有、视频号、公众号更没有

比如直播间的搭建，摄影机的配置，贴片的设置，你至少要看起来像个专业的直播间吧，这一块最基础的投入，你得一台苹果手机，预算预计也得五六千左右才像样。