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◈作者 ：徐立
◈来源：本文系营销头版（ID:mkt2000原创文章）
前几天，有“高水平吹牛”、“自媒体首富”之称的罗振宇，成为湖畔大学新生。
他曾说“阿里巴巴还有一个危机，就是马云的性格本身”也被扒了出来，在朋友圈引起热议！
就在昨天，这个罗胖子又搞了一件大事！
他和罗永浩进行了一场近9小时的对谈！该次对谈再次刷新世界电视史的记录！
对于这事，微博点赞第一的评论是：没点脂肪还真坚持不了九小时。
而长谈背后的真相是？
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高水平吹牛，成为自媒体首富
古语云：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。
而黄金屋这一点，在“学富五车，才高八斗”罗振宇身上可是体现的淋漓尽致。
本科读新闻系、硕士读电视系、博士在中国传媒大学、曾在央视就职的他，嗜书如命、知识渊博、观点犀利，总能从别样的角度看问题。
在央视《中国房产报道》、《经济与法》、《对话》、《决战商场》、《中国经营者》等节目，罗振宇先后做过主编、制片人、主持人等，引来众多忠实的簇拥者。
然而在很长一段时间内，他一直是一个编外临时人员。
广电人中流行这样一句话：“跳槽要趁早”。2008年，觉得电视到头了但自媒体很火的他，决定离开央视。
罗振宇觉得，央视多年的自媒体才是适合他的最佳地方。
离职4年后，2012年底，他与独立新媒创始人申音合作，打造的知识型视频脱口秀《罗辑思维》正式在优酷上线。
同时，同名微信公众账号开通运营，账号每天推送一段罗振宇本人的60秒语音。
期间，罗振宇通过分享个人读书所得，倡导独立、理性的思考，通过分享生活感悟、推送其本人推荐的知性文章，努力经营知识社群。
半年后，节目点击量和微信关注数都呈现出指数级高速增长态势，《罗辑思维》的品牌塑造逐渐成型，“有种、 有趣、有料”的口号、做大家“身边的读书人”也深入人心，不少人将其观点视为“圣典”。
以至于他的忠实粉丝，喜欢等待“罗胖”微胖的身体以及那性感低中音指点江山侃侃而谈，也将“就像罗胖在《XXXX》那期里说的一样”、“罗胖不是说过吗，balabalabala”作为他们的常用语。
粉丝已煮好，请安心用餐。
朝着把罗辑思维变成中国最大的“知识人社区”的目标，精明的罗振宇高喊“爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全”口号，宣布推出付费会员制：普通会员200元会费，5000个名额；铁杆会员1200元，500个名额。
对于这一冒险的行为，他小心试验着“爱，就供养，不爱，就观望”的会员促销。结果很意外，所有会员资格在5小时内销售完毕。
就这样，罗振宇把讲课费炒高后，很快声名鹊起，为自己将来在市场谈判上拥有更大的博弈权利，铺好了路基。
2015年，罗振宇凭一条“三寸不烂之舌”，使得《罗辑思维》年营业额（不包含非图书/自媒体类产品）达13亿，估值13.2亿。罗振宇因此成为了自媒体“首富”。
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成功背后的女人不是老婆
每个成功男人的背后，都需要有一个默默支持的女人。对于罗振宇来说，他背后的女人不是自己的老婆，而是一个叫做脱不花的女人。
2014年，罗辑思维经历一场大变革：一直被外界看好的黄金搭档，罗辑思维出品人罗振宇和独立新媒创始人申音分家。
作为媒体人出身的罗振宇，为了保证罗辑思维团队的营销能力，他需要一位极具商战经验、能够高瞻远瞩的管理者加进来。
这时候，罗辑思维最早的两个创始人——罗振宇和吴声，都把目光投向了当时已经在罗辑思维混得很熟的企业咨询大师李天田，江湖人称“脱不花”。
而这个脱不花，一直以企业咨询师为人称道，在业界也是大名鼎鼎，甚至都给当时首富刘永好上过课。21岁时就已经有了3年董事长经历的脱不花，简直就是企业咨询界的创奇！
她自称有这样的绝活：刮骨疗伤，以毒攻毒；给老板建言、给企业号脉，让老板“难受”，让企业舒坦；专治企业青春期并发更年期综合症。
她众多的头衔，就是她实力的展现：
她是中国软实力研究中心创始合伙人、董事长；
虎嗅等著名财经媒体专栏作者；
中央电视台《李天田清晨观察》栏目主持人；
曾担任北京仁慧特智业咨询有限公司董事长；
清华大学总裁班、国研斯坦福等企业家继续教育机构客座教授；
担任多家大企业决策顾问。
古时，刘备三顾茅庐，才请动了诸葛亮。现在，罗振宇和吴声是无论如何也要请到脱不花的。
中间到底请了多少次，无人得知，但艰难辛苦的过程罗振宇才知道。结果是，在他和吴声长时间坚持不懈的怂恿和诱惑下，脱不花终于决定入伙罗辑思维，担任起CEO一职。
后来，在《罗辑思维》的企业团队管理和系列商业动作上，脱不花对罗振宇都产生了极大的影响。所以，罗振宇请脱不花的策略，足以显示他的远见卓识。
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始乱终弃papi酱
无吐槽，不成名。
脱不花加入后，从内容转为电商，是罗振宇事业的一个转择点。
除了之前的卖书，2014年7月18号开始，罗振宇开始在罗辑思维卖月饼。
这下子，罗振宇的读书人形象瞬间变为了奸商，节操碎了满地。面对用户的骂名和不理解，罗振宇的态度是，“你跟我的价值观是不一致的，这些用户我服务不了，不如好和好散。”
言外之意就是我不伺候你了。
罗振宇坚信，只有打破用户的认知障碍，公司才有办法继续往前发展。
就这样持续了一年半，罗振宇依然我行我素，罗辑思维也成为一个用内容创造流量、以电商为主要驱动力的公司。
随后，具有独到眼光的罗振宇又不满足于电商，决定涉足投资。当时，火爆一时的Papi酱成为了他的首选。
随后，媒体出身的罗振宇策划了一场Papi酱广告拍卖会，天猫卖家丽人丽妆最终以2200万元的价格拍下，被誉为“新媒体史上第一拍”。
尽管这场拍卖会是为Papi酱而来，但最终的效果是，罗辑思维投资papi酱已经成为投资界的一个经典的案例，逻辑思维的知名度也一下子提高了，它只是罗振宇成功营销的一种高明手段。
面对过度商业和营销的质疑，罗振宇声称：“我们不是什么媒体，我就是一个买卖人。”
虽然电商之路、投资之路，罗振宇收割了不少红利，赚了很多的钱。但是，他突然发现，自己仿佛把公司推进了一个坑，而且这个坑是自己挖的。
到底是做电商还是内容创业公司？
自己还能再造一个电商领域的阿里或者京东？
用户对营销的质疑和不满是否也有几分道理？
离最初的目标是否背道而驰？
在不断的思考和反省中，在脱不花的提醒和建议下，罗振宇重新梳理了自己，并做了一个艰难的选择——放弃电商之路、退出对Papi酱的投资！
放弃电商的代价似乎有点壮士断臂的感觉，Papi酱事件也让罗振宇背上“始乱终弃”、“过河拆桥”的骂名，但是他说：“江湖就这样，别介意。总有人愿意看笑话。”
相比名声，罗振宇觉得，他更看重生死。在可以收割利益的时候毅然离开，他爬出了一个坑。
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抛弃罗辑思维，拥抱“得到”APP
把精力放在你最该干的事情上，才能成功。
兜兜转转了两年，罗振宇决定专注于一款叫做“得到”的APP产品，提供比60秒更丰富的内容。
而这个专注，除了之前电商和Papi酱的断、舍、离，还有创新！
罗振宇决定用这款以知识服务为定位的APP，在内容付费领域进行一次新鲜的尝试。
他抓住用户想要学习知识却没有充足时间的痛点，通过“得到”APP产品，每天为用户提供6条免费的语音，每条时长2分钟左右，大都是知名大佬的商业观点或科学理论，另外还提供干货图书(精简版的电子图书)和音频演讲资料。
同时，“得到”APP作为内容付费的试水项目，除罗振宇本人之外，还吸引了李笑来、李翔、刘雪枫、薛兆丰、万维钢、吴军、和菜头等大咖入住，并推出了《李翔商业内参》、《5分钟商学院》等按年付费产品，用户需199元便可享受一整年的专家讲座服务。
就这样，罗振宇将知识内容经过再加工，组合成服务卖给用户，提供“最省时间的高效知识服务”。
为了All-in知识付费，做知识服务领域的苹果，罗振宇突然宣布停更《罗辑思维》这档脱口秀视频节目，今后的《罗辑思维》将以音频形式，只在“得到”App上每日一更，并且粉丝要在成为付费用户之后才有资格听。
要知道，《罗辑思维》开播至今，已经播出204集长视频脱口秀，在优酷、喜马拉雅等平台播放累计超过10亿人次，在互联网经济、创业创新、社会历史等领域制造了大量现象级话题。
如今，它的播映权被得到APP彻底垄断，巨大市场可想而知。
罗振宇把自己的主阵地从视频转为音频，从第三方视频网站转到自家的得到App上，导流的意图很明显，付费的意图更明显。他已经将内容付费玩的炉火纯青。
据官方数据显示，截至2017年3月27日，“得到”App总用户数近620万人，日均活跃用户约50多万人，专栏累积销售超171万份，总营收达1.5亿元。
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无争议，不成功
就在昨天，罗振宇再次展现了他在大众传媒时代的高明营销手法。
他和罗永浩两个，以创业者的身份面对面长谈近9个小时，该次对谈将被制作成一期节目播出，名为《长谈》。
虽然罗振宇表示《长谈》的初衷是：回到每一个细节去了解别人创业的过程，让创业者踏踏实实“把话说完”，让观众有机会了解创业者在创业过程的每一个细节，甚至某一个决策的前因后果。
但是，“得到”APP作为《长谈》的唯一的出品方和完整版播放方，不免让人怀疑这档节目其实是“得到”APP的硬广，罗振宇将“顺势而为”的优点再次发挥到了极致。
一路走来，罗振宇都带着争议：
从《罗辑思维》观点表述中的专业严谨值得考究，到付费会员；
从内容转电商路，到papi酱投资的过河拆桥；
从放弃逻辑思维视频，转战“得到”App的内容付费，再到如今《长谈》的推广嫌疑。
然而他的每一个选择，却又步步为营。
在内容付费的市场中，他坚信：人们愿意付费的本质在于，当你看到它或为之付费的那一刻，你就马上把自己想象成了另外一个人，一个比你现在要好得多的自我。
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