更有意思的是,这些号称出自大品牌同一家制造商的商品,价格低得惊人。200元就能买一只新秀丽同款旅行箱,99元就可以拥有范思哲同款背包和GUCCI同款毛毡帽,199元能拿下阿玛尼同款真丝睡衣。这样的价格,明晃晃的“大牌制造商”标签,很难不让人心动。
网易严选扮演了销售者的角色,就应以销售者的标准来规范其行为。
网易严选是个神奇的平台。
在这个2016年4月上线的网站,你可以看到很多时尚和快消品大牌,Coach、Burberry、MUJI、WMF……应有尽有。但奇怪的是,网站上的商品并没有直接打上这些大牌的标签,而是冠以“某品牌制造商”进行销售。
更有意思的是,这些号称出自大品牌同一家制造商的商品,价格低得惊人。200元就能买一只新秀丽同款旅行箱,99元就可以拥有范思哲同款背包和GUCCI同款毛毡帽,199元能拿下阿玛尼同款真丝睡衣。这样的价格,明晃晃的“大牌制造商”标签,很难不让人心动。
不过,这种蹭大品牌品质和知名度的销售模式,本身有没有问题?
打着“大牌制造商”名号,网易严选上的商品真的能和大牌产品相比吗?
同样一条冬日羽绒被,面料成分都为60%棉和40%聚酯纤维,MUJI(无印良品)的天猫旗舰店的被子售价为3900元,填充物为鸭绒,而网易严选上MUJI制造商的羽绒被,材质、做工与MUJI几乎一致,填充物换为更高级的白鹅绒,售价仅为1999元。
外观一致的两条被子,大牌的价格是网易严选的两倍,而且填充物还升级了。网易这种大牌低价的策略,的确吸引了不少消费者,该条羽绒被在网易严选售出超过了5万条。
不止是MUJI的羽绒被,UGG制造商生产的经典款雪地靴价格也很受欢迎。网易严选上的雪地靴材质和款式都与UGG原款一致,但价格是299元一双,原版的售价为1080元。两相对比,一些消费者没有理由说“不”。
让人疑惑的是,对于网易严选直接向大品牌借势、依靠消费者对于品牌品质的认知和信任来促进销售的行为,大品牌方们真的不介意吗?
上海内野有限公司的母公司是日本内野株式会社,主要经营高档毛巾和纺织品,是毛巾业最著名的企业之一。网易严选上有不少“内野制造商”生产的毛巾,其中2条装的“皇室御用超柔毛巾”销售量已经超过50万条,是网易严选上最畅销的一款产品。
上海内野有限公司电商和团购部长赵先生告诉《财经国家周刊》记者,上海内野公司半年前就了解到,网易严选以“内野制造商”为广告销售商品,而其制造商向网易严选提供产品也确有其事。出于对自身品牌价值的维护,内野在几个月前通过投诉使其代工厂确认不再和网易严选合作,今后也不再签订新的订单。
不过,记者发现,目前,网易严选依然以“内野制造商”的名目出售商品。赵先生表示,“可能是之前的商品没卖完,我们再等三个月,如果还写‘内野’就要走法律途径了。”