这个传奇要从1988年说起。一位伊朗大哥Amidi，在斯坦福大学所在的城市帕洛阿尔托（Palo Alto），买了一栋位于主街大学街（University Avenue）上的165号小楼。
也许是之前攒了不少人品的缘故，他买的这栋楼的风水超好，从第一家“租户”罗技科技（Logitech） 开始，逐渐入驻了Google ，PayPal 等超级厉害的房客。
每家公司进驻之后都刹不住闸似的疯长，而拥有这栋小楼的Amidi，也通过创投的方式，入股其中一些“租户”的公司，逐渐成长为硅谷鼎鼎有名的创业加速器和VC机构——PlugandPlay （PnP）的所有人。
最近，成功投资小楼的地产经验，又给了PnP新的灵感。于是，他们准备在今年8月新开一个垂直领域，专门加速和投资与地产有关的科技类创业公司 （Real Estate Technology Practice）。
为了得到第一手资料，跑得比谁都快的密探一听到风声，就及时专访了PnP的首席营收官 （Chief Revenue Officer） Michael Olmstead 和大客户专员 (Partnerships Associate) Koji Miyazaki， 为您带来第一手报道。
大客户专员Koji Miyazaki（左）、首席营收官Michael Olmstead（中）、中国区企业合作经理Bella Zhang（右 ）
密探：请问建立地产科技垂直领域的初衷是什么？
Michael Olmstead（以下简称MO）:
我们做这个垂直领域的想法主要基于以下几点：
1.仅看美国的数据，就可以发现，这是一个巨头行业。
房地产业是现在美国最大的行业，每年大概有2万亿美元的市场容量，相当于GDP的13%。它同时是美国最大的资产类别，大概有40万亿美元左右。
但是，如果您查看其他所有行业，平均而言，它们在IT相关技术上的花费，约占总收入的3.3%。而这个数据在房地产业大概是占总收入的0.4%。其巨大的差距显示出巨大的投资商机。
根据CB Insights 2017年1月的报告，从2012年起，对房地产科技初创公司的投资已经达到817家64亿美元的规模。而另外一件事情也非常有趣的，如果你看看排名靠前的独角兽公司，Airbnb和WeWork其实都是房地产相关公司。现在，专注于投资和加速地产科技公司的机构并不多。对我们来说，这是一个很好的机会。
2. 我们其他垂直领域的合作企业，有一些来自地产行业。在和他们聊天的时候，我们了解到，这些大企业对地产科技的投资很感兴趣。
3.我们的创始人Amidi，他本人是从地产起家的，对地产行业很有感情。而现在，Amidi家族也有数亿美元投资于地产。创办这样一个地产科技的垂直领域，符合我们自身的需要。
密探听完，觉得地产科技这个垂直领域对PnP来说，可谓占了天时、地利、人和的最佳选择。
密探：地产行业很传统，并且有一个巨大的生态系统，请问PnP地产科技垂直领域的专注点会在哪里？
MO: 我们的商业模型，是在世界范围内，与地产生态系统里的行业巨头公司合作。通过了解他们在创新领域的需求，来确定和筛选可投资和吸收进加速器的创业公司。因此专注点会随着合作伙伴数量的增加而不断扩大。
这个生态系统价值链上的参与者，如大型投资者、大型商业房地产公司，或者建筑材料公司，我们都会尝试与之合作，这样，我们可以构建一个地产行业的整体观，也可以清晰地看到创新断点在哪里。
总体来说，由于这个商业模型的特点，我们会趋向于B to B的创业企业。而根据以往的经验，团队型的技术类公司由于壁垒较高，在竞争上也比较有优势，因此，我们比较倾向于选择这类公司。不过，如果在项目中发现了潜在的市场颠覆者，我们也会考虑进行投资。
密探评论：
PnP从整个行业价值链上的实际需求出发选择创业公司，这在风头行业是比较稳健的做法。同时，他们也兼顾潜在的规则改变者，不放弃中奖的机会。这样的流程和做法，也向创业公司完美地演示了如何从痛点入手、开发产品服务。
密探：如果我们简化地产行业的生态系统，主要就是买地、建房、售房、租房以及运营房产，请问您觉得在哪一环节上创新点会更多一些？
MO: 大多数创新点可能会出现在建房和运营房产上。许多创新正在向智能建筑领域迈进。比如说在房子的墙上嵌入一些传感器，一旦人们进入建筑物，就会提升入住的体验，并能更好地节约能源。在新型高性能材料方面，如表现在更耐用、更便宜、更轻的特性上，创新点也会有不少。而很多创新的商业模式，也会帮助地产企业向轻资产和更有效的运营方向发展。
另外，我们也期待看到有关地产增值收入 (Incremental revenue)的科技创新点—— 如果企业每个月可以从每个租户那里，平均每平方英尺多获得1美元收入，就会对总体收入产生巨大的影响。
密探评论：
相信随着地产科技垂直领域的不断发展，密探和大家可以见识到更多令人耳目一新的地产类技术和模式创新案例。
密探：和其他加速器相比，请问PlugandPlay的优势有哪些？
MO: PlugandPlay是一个非常知名的品牌，所以其品牌本身就会吸引创业公司。这里有创业公司所需要的一切资源：潜在的大客户、美丽的建筑和基础设施、创业导师及面向顶级风投的路演机会。
我们知道，世界各地都有伟大的企业家，但是很大比例的风险投资公司都集中在硅谷这里。所以我们必须成为连接双方的桥梁。因此，除了硅谷，我们在全球还有24个分支。如果你建立的创业公司从中国毕业，我们可能会引领你到硅谷来，寻找资源，开拓市场。
我们的另一个优势在于各个垂直领域之间的相互支持。例如，我们零售垂直领域的主要合作企业之一就是一个很大的商场运营商，这对地产科技与零售业的交叉创新也许会有帮助。而在金融科技或者旅游科技里，一些模式和技术也可能很容易地被复制到地产领域，变成有趣的颠覆性产品。我们会定期为一些不同的垂直领域合办活动，介绍合作企业和创业者互相认识，跨界的交谈有助于产生新的创业灵感。
另外，我们有丰富的投资经验。到目前为止，我们已经投资了4家独角兽公司（Lending Club, Dropbox, Paypal and Guardant Health)。同时我们也是硅谷投资界最活跃的风投之一，仅2016年一年，我们就在美国投资了80个创业公司。
密探感叹：
这里真是创业公司的乐园。设施、客户、市场和钱，应有尽有，创业公司进驻之后，只要专心地把自己的点子做强、做大就好了。
大家一定很心动吧？是不是想知道怎样才能进驻到这里来呢？耐心一点，彩蛋就在下面。
密探：请问地产科技垂直领域近期的打算是什么？现在有哪些有趣的创业公司？
MO&KM: 我们目前正在征集未来几个月内想要加入加速器或我们投资组合里的地产科技类创业公司。
征集链接：http://plugandplaytechcenter.com/startup-application
我们的地产科技垂直领域将在8月23日正式成立。届时，会有一个令人振奋的成立活动在硅谷举办。
活动链接: https://www.eventbrite.com/e/plug-and-play-real-estate-tech-tickets-35060488866
活动中，10—20个驻扎在我们孵化器的地产科技创业公司会展示他们的项目，我们的企业合作者也会参与。其实，我们已经拥有很多家与房地产技术相关的创业公司。但由于之前的行业侧重点不同，这些公司散落在其他垂直领域里。现在，我们把它们集中调整到这个方向上来。
这里，我们先分享两家此类创业公司：
Zuli ——这家有三个专利，公司的产品是一种蓝牙智能插件。通过它，你可以用手机远程控制家电。当你把这个蓝牙插件插在家电如微波炉上时，它可以读出微波炉的具体用电量，然后把数据上传到云端，分析并提供节能方案。这些蓝牙还可以互相实现通讯，形成智能网络。另外，该公司还拥有基于蓝牙的第三方应用商店。应用开发者可以开发应用，通过这个插件使自己的家变得更个性化。
Underbuilt——在美国，要在一块地上建房之前，需要通过很多不同的信息源查找大量资料，才能确定房型。使用这家公司的产品，只要你在其网站上输入建筑地址，就可得到建房所需的一切标准和条例。他们的服务简化了流程，使信息来源更加集中。
另外，我们正在和不少潜在的企业合作伙伴协商，将在德国同步建立地产科技垂直领域。我们的团队正在建设当中，希望吸引房地产领域中有更多经验丰富的人加入。
密探： 请问PnP确定不投的项目是什么样的？
MO: 首先，独木难成林，没有团队的个人创业公司不会被列入我们的投资之选。其次，团队里要是没有承担技术的合伙人，技术部分全部外包的话，我们肯定会拒绝投资。没有公司而只有想法的团队，也不在我们的考虑之列。最后，如果你没有经过充分准备，就来参加我们的第一次会议，也肯定会被淘汰出局。除此之外，我们一般都会至少给创业者一次机会，看看项目的可能性。
密探总结：
PnP的首席营收官 Michael 再次告诉我们——如果你创办公司时，抱着“万事俱备，只差一个程序员了”的想法，那么你很可能被投资机构一票否决！
密探：请问可以给中国地产科技创业者一些建议吗？
MO: 首先，扔掉你的“玻璃心”。地产行业十分传统，现有的创新点还十分有限。大企业也许会因为习惯于他们长期以来的行业模式，从而否定你的创新想法。你要习惯被否定。每个人都有可能对你说不，但你的内心要一直保留住说“yes”的那个细小声音。没有这个小小的自我鼓励，你是不可能走到最后的。
其次，多和聪明的人在一起，他们可以是你的合作伙伴、导师、建议者等等。
最后，为自己打造运气，把自己置于优势之中。创业公司需要到正确的地方，参加有针对性的活动，拜访合适的投资者。运气不会随机产生，你得自己去创造机会。人们成功，是因为他们缔造了自己的成功。我就是这份信仰的追随者。
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