20 亿身价直播“卖惨”，周黑鸭卖不动了？

朝文社 · 公众号 · 历史 · 2024-12-11 18:11

正文

别忘了拉到最下面添加我们的粉丝群哦~

上面这位正在直播的人，名叫周富裕，是周黑鸭的创始人，人送外号“鸭哥”。

别看他此时笑嘻嘻地面对镜头，向粉丝卖力地介绍产品，一个小时后，他就笑不出来了，因为身后烧水的卡磁炉突然爆炸了……100度的开水，从天而降，将他烫成了这副模样：

头发都烫没了。

“身残志坚”的周富裕不忘提醒粉丝：买卡磁炉，一定要买大品牌。

现在，搞直播的企业老总越来越多，但像周富裕这么投入的，把自己搞进医院的，还真不多。

作为身价超20亿的大老板，周富裕早已实现财务自由，为什么还这么拼命呢？

背后原因有点令人心酸：近两年，周黑鸭的情况不大好，营收和利润都在下滑，与老对手绝味的距离越拉越大。再这么下去，很可能掉队。

消费者对周黑鸭的吐槽，主要集中在贵，随便买点解解馋，五六十块没了，普通的工薪阶层根本消费不起了。

面对粉丝的埋怨，周富裕不但能正面回应，还能给出解决方案，推出了一套“9块9”的解馋套餐。

满满的求生欲。

别的老板做抖音，可能是做做样子，背后有专业的团队打理，但周富裕是玩真的，他真的会一条条看粉丝对周黑鸭的反馈。

但你能想到吗？这么认真的一位老板，竟只有小学文化。

周自嘲是“中国学历最低的企业家”，别人小学读六年，他读了八年，中途因交不起十几块的学费，四次被退学。

很多企业家都喜欢营造自己是“苦出身”的背景，可真正白手起家的能有几个？

自称“农村人”的许家印，父亲是老革命，在乡里很有影响力，他保着许家印读完了大学，跳出了农门，才有后来的恒大传奇。

马云的父亲是曲协负责人，不然他怎么可能16岁就有条件去澳洲见“笔友”呢？

更别说，王健林、王石这类背景深厚的超级大佬了。

但周富裕绝对是泥腿子出身，因为但凡家里有点条件，都不敢让小孩念完小学就不读了。

小学毕业后，周富裕跟着哥哥、姐姐，跑到武汉，在一家卤菜店里打工。老板见他年纪小，便欺负他，包吃包住，不给钱，美其名曰：学手艺。

周富裕很要强，只用了很短的时间，就学会了制作各种卤菜的手艺。然后，向老板请辞：不干了，我要自己给自己打工，也开店做老板。

老板没有挽留，冷冷地说了句：混不好，还可以再回来。

周富裕的如意算盘是抢老板的客户。

这位老板，平时不怎么待在店里，大部分时间在打麻将，只有卤菜快做好了，才会回来看一趟，安排人给饭店送去，几家大饭店每天能买300多只鸭子。

通过送鸭子的机会，周富裕和饭店负责人搭上了关系，推销起自家的鸭子，承诺比老板家的便宜。

饭店同意试试，周富裕那个美呀，仿佛自己很快也能过上天天打麻将，还日进斗金的生活。

谁料，所有饭店都反映：周富裕做的鸭子味道不对！

原来，老板深知什么叫“教会徒弟饿死师傅”，留了一手，有几味关键香料，只有他有，每天他坚持来店里转一圈，就是加这些独门香料。

周富裕人傻了，第一次体会到什么叫“社会险恶”，非但没赚到一分钱，还被饭店白吃了几百只鸭子。

给饭店供货这条路是走不通了，周被迫在菜场开了一家卤菜店，做起了零售。卖的是他自己开发的卤菜，又辣又麻，说不出来什么味道，索性叫“怪味鸭”。

没想到，就靠这小小的“怪味鸭”，周富裕在武汉立住了脚，店越开越多，做成了“周黑鸭”的品牌。

每次谈到这段经历，他最大的体会是，一个人可以没学历，但不能没见识，与其有空啃书本，上EMBA，不如看别的大老板是如何做的。

他的做法是遴选出100个成功的老板，然后把他们成功的地方整理出来，最后挑30个适合自己的，去学、去做。周黑鸭从一家卤菜店，发展成3800家的大型连锁，与模仿其他成功的企业密不可分。

可能正是这种底层的经历，让成功后的周富裕仍能“弯下腰”来做直播，拍段子。

装作普通人，在高铁站，追着路人尝一尝周黑鸭，即使多次被人拒绝也不觉得丢脸。

前段时间，农夫山泉的钟总，曾放话说“看不起直播带货的企业家”。

诚然，像钟总这种出生在“领导家庭”的人，有自己的尊严，不愿抛头露面，干丢份儿的事儿，那是因为他可能没体验过底层的苦，不知道白手起家有多难。

像周富裕这种真正从底层上来的人，可以为了企业的生存，拉下脸面，走进直播间，吆喝卖货，因为那正是他来时的路。

欢迎关注我们的视频号

END

别忘了拉到最下面添加我们的粉丝群哦~