面膜在这几年的市场井喷，不是因为面膜技术的突飞猛进，而是伴随中国微商群体的快速壮大，面膜作为一个“年轻好玩”“能马上感受效果”“能赚钱”的产品，点燃了中国10亿人口里，富有远见、创意和强烈的社交欲望的一群人。
这群人就是第一代的微商人，在他们的推动下，面膜不仅是一个产品，更像是一个人与人之间的“连接”，连接了人脉，更连接了财富。大多数第一代微商人都挣足了钱， 71%的市场份额由200多个品牌瓜分。
面膜+微商，造就了一大批没接触过销售的商人，没有互联网知识的电商，完完全全靠增量去变现，把无数渴望财富的消费者卷进来，如果说，5000万微商人里，每人缴1000元买产品的话，就是500亿的财富，这是一个不敢想象的经济奇迹。
《2016年中国微商行业发展研究报告》指出，50%以上的面膜消费者，选择微商的原因是：①微商独家提供；②微信沟通和支付方便：③服务好介绍全面。60%以上的消费者习惯通过微信好友/微信朋友圈购买。53%以上消费者认为他们持续在微商上买面膜的原因是相信朋友的口碑推荐。
微商直接推动了面膜市场的发展。在红利期，每个人的努力的结果，都被几十倍，甚至几百倍放大，一年赚一辈子的钱。
然而，在红利退潮后，很多新加入的微商，其实是在“裸泳”，面膜微商的瓶颈开始频繁出现。首先，是动销率低。动销率低的品牌必然被大浪淘掉，当微信用户数到了10亿左右就不动了，新入微信的用户少，退出微商的用户多，动销过低就逼迫代理乱价，甚至往传销方向走。其次，当一个品牌的存活是靠模式而不是靠研发，靠拉人而不是靠动销的时候，它因被曝光而猝死，就不会是特别值得惊讶的事情。
面膜财富浪潮退后，微商的第二波浪潮，将出现在大健康产业！大健康产业的趋势已经显现，新零售的未来在实体微商，而实体微商的未来必然在大健康！
趋势1：人口老龄化加剧，“缺爱经济”现风口
据调研数据显示，当下全国老龄人口超过2.8亿，2040年，中国一线城市的老龄人口占比将达到30%，形式非常严峻。与此同时，沿海发达省份将大量吸纳周边地区的适龄就业人口。
届时，如何保证老年人的身心健康，将成为全民关注的问题。长时间的内心孤独，更容易引发健康问题。实体微商，不仅帮助消费者搭建起关爱父母，沟通父母的桥梁，营造出儿女时刻尽孝的孝道文化；更能引导老年人之间进行爱的传递。品牌产品和品牌文化相互交融，微商确保效率，实体确保体验。
趋势2：中国人亚健康流行，低效率和高工时的恶性循环
中国人被誉为全世界最勤劳的民族，人均工作时长全世界第一。长期的精神压力和身体疲劳困扰着每一个为家庭、为事业而牺牲健康的中国人。其中IT、互联网行业的从业者慢性病最多、亚健康程度最严重，但他们又是最能接触新事物的消费者。
实体微商跟年轻打拼者的“触点”最多，可以创造出大量的健康消费场景。他们并不是不关注健康，而是没时间关注健康。实体微商的作用就是帮他们省时间和优化工作状态，通过大数据筛选给他们量身匹配高关注度、高转化的合适产品，开拓出一片蓝海。
趋势3：产品升级的本质，是人文关怀重于实用价值
根据2017年社会经济蓝皮书报告，一方面，是中国城乡收入差距进一步缩小，但储蓄率依然高居不下，25%-30%的收入用于储蓄；另一方面，是年轻消费群体的消费占收入比逐步加大，追求情怀和关怀方向的消费。人文关怀和大健康产业有相通的地方。
实体微商，不仅是产品，更是一种想象中的图腾，是一种心灵的关怀。一旦启动，形成一种消费潮流，不仅吸纳原本不健康的消费资金（如赌博、无度娱乐、胡吃海喝或其他违法性质的消费），更能动员起沉寂在银行账户里的占居民总收入25%-30%的一部分现金流水。
趋势4：大健康产业会给整个社会带来可观而长远的投资回报
产业生态和其他商业模式最大的区别，就是可以持续产出社会回报。传统的商业模式总是有生命周期的，启动时的成长期，被激活后的发展期，成为现金牛的稳定期，以及逐步丧失市场关注和活力的衰落期。但产业生态却颠覆了传统，变革期替换了衰落期，产品不断进行自我迭代，以满足产业生态内消费者的需求。
实体微商，重视顾客的反馈，不再是嘴上说，而是把“顾客至上”原则贯彻到经营之中。这种自下而上的信息流通方式，非常匹配大健康产业内，产品不断迭代的模式，顾客和品牌真正意义上站在同一个立场，互利共生。
趋势5：大健康产业符合中国发展的政策导向
健康产业是国家支柱型战略产业，不仅能有效扩大就业，形成新的经济增长，更是全民健康不可或缺的重要部分，在国家战略中的重要位置。我们可以预见，在未来将会逐步完善相关法律法规、监督方式及管理观念。尽快进入大健康产业，才能在未来市场完善的过程中挣得有分量的话语权，及对话行政主体。
实体微商是一种开放式的沟通模式，可以容纳更多不同的市场意见，让更多的经营者和消费者联手把大健康产业做大，发展成一股势不可挡潮流。
《第一微商》记者 张钟文
