在周末被支付宝的“白领日记”与“校园日记”疯狂刷屏后,有关“
支付宝做社交不死之心
”这个老生常谈的的话题再度成为讨论焦点。
有人说,支付宝这次不但让大量美女们主动把自己的衣服脱了,同时,也把自己的底裤脱掉了。
这些大尺度照片未免让人感觉“不适”,毕竟支付宝以前一直都是一个安全可靠的很MAN的形象,现在犹如一个欲拒还休令人垂涎的交际花,这突变的画风怎能不让人惊愕。
就连王思聪这位经历过无数次大风大浪的国民老公,都忍住不要狠狠地啐了口吐沫骂道:O2O卖淫还是很屌的。总之,对于支付宝这一轮来势汹汹的营销冲击波,外界普遍把关注重点放到了支付宝的社交野心。
然额,如果仔细分析这次的营销逻辑就会发现,支付宝其实是想要的是所谓“一箭双雕”的效果,在社交领域不断尝试不放弃任何机会的同时,其最终目的还是为互金服务。
沙龙君梳理了一下支付宝这次的营销逻辑,可窥探整个事件的来龙去脉:
Step1:
上线海量美女性感图片,吸引外界关注,引发关于“圈子”话题讨论;
Step2:
王思聪推波助澜,公开讽刺支付宝变成“支付鸨”刷爆社交媒体,进一步推动圈子关注度;
Step3:
媒体跟进,“阿里社交之心不死”仍然是媒体热议的焦点话题;
Step4:
经过媒体与口碑传播,吸引用户关注个人“芝麻信用”的状况;
Step5:
在美女图片轰炸过过程中植入“750分”核心诉求,触发用户主动增加芝麻信用分数的行为。
在这次的事件过程中,原本就很清楚难以撬动微信社交版图的支付宝,真正的本意就不是为了社交而来,一大波美女晒图只是一次营销噱头,其醉翁之意正在是于“芝麻信用”。
最显而易见的是,在此次营销行动之前,芝麻信用悄悄推出了新的版本,当时并没有引发太多的关注。
相较于旧版本,芝麻信用新版本除了页面变得清新之外,还增加了更多的互联网金融消费场景,例如信用卡、借贷、电信、骑行、租车、租房、婚恋交友等多项业务。