近年来，中国商业航天发展势头迅猛，取得成果丰硕。
目前，我国已有数十颗通信卫星先后镶嵌在浩瀚星空，联结成一条“太空丝路”，它们的“星光”照耀了全球60%的陆地，惠及全球80%的人口，也为“一带一路”及周边地区提供了全方位的卫星通信服务。
那么，以中国航天科技集团公司为代表的中国航天企业究竟是怎么让中国航天“嗨翻”世界的呢？
揭秘开始喽！
今年夏天，我国通信卫星首次在印尼市场取得突破，打破了欧美在印尼市场的垄断局面。5月17日，中国航天科技集团公司所属中国长城工业集团有限公司从激烈的竞争中胜出，与印尼卫星运营公司PSNS签署了印尼PALAPA—N1通信卫星项目合同。
之所以能够成功中标，是因为除了提供高质量的卫星设备与服务，也戳中了用户需求的“痛点”并提供实际可行的解决路径。
长城公司在竞标中，不仅向印方提供高通量通信卫星，还提供包括发射服务、地面控制系统、保险和融资支持在内的一揽子产品、服务和一体化解决方案，并通过多元保障免去用户的后顾之忧。
“回顾中国卫星‘走出去’的历程，要赢得竞争，就要了解用户的现实情况。”长城公司总裁殷礼明说，“结合用户的情况，创造需求，解决问题，才能争取更多主动权。”
作为商业航天的先锋、国际合作的桥梁，针对当前国际市场的实际需要，长城公司正在通过“交钥匙”式的“一揽子工程”，面向全球提供整星出口、发射服务、电信港建设、技术转让与培训、商遥数据出口、地面站建设、导航全球应用服务等商业航天全方位解决方案。
同样，充分对接市场、提升市场反应能力的还有面向小卫星市场的长征十一号运载火箭团队。
民营资本大量涌入航天领域，催生了一大批民营卫星公司。近半年时间，长十一火箭总指挥杨毅强将很大精力放在“跑市场”上。
相较过去，商业发射不再以承担国家任务为主要导向，参差不一的用户市场，灵活多变的商业环境也在促进火箭的设计理念、团队的工作机制、市场的营销策略作出恰当的调整。
做好市场细分是重要的一步。
针对长光卫星、欧比特等相对成熟、卫星组网发射需求旺盛的民营公司，长十一火箭团队计划通过建立战略合作关系，以“太空专车”的方式提供定制化的发射服务；而针对资金能力有限的初创公司，火箭可以用“太空班车”“太空顺风车”的形式充分利用火箭的富余能力，扩大边际效益，也聚拢人气，增强用户的使用黏性。
同时，在国家商业发射审批流程逐步规范的基础上，长十一团队也在探索建立“一站式”发射服务体系，为小卫星提供发射申请代办、保险代办、发射场后勤保障等全流程优质服务，解决小卫星发射多部门协调难题。
1985年10月，航天工业部代表中国政府正式宣布，长征火箭将从事商业发射活动，从而打开了中国航天的大门。
1990年，中国航天凭借亚洲一号卫星正式走向国际市场，迈出了追赶世界商业航天大潮的第一步。
“通过近30年的发展，航天科技在商业航天领域积累了丰富的经验，打响了中国航天在世界航天领域中的金字招牌。”杨毅强说。
随着市场的不断开放，互联网、物联网等相关产业带动航天商业化逐渐成为航天领域的一种趋势，同时航天商业化成为推动航天事业不断向前发展的源泉和动力。
随着我国鼓励商业航天发展的一系列政策相继出台，中国航天科技集团公司抓住机遇，启动了商业遥感“16+4+4+X”系统建设。
在商业卫星制造方面，东三平台作为成熟的中等容量地球静止轨道卫星平台，已用于通信广播、中继、导航和探月等多种卫星；东四平台的性能和质量得到了国内外用户的广泛认可；作为我国自主开发的新一代大型地球同步轨道桁架式卫星平台，东五平台已成功立项，具有“高承载、大功率、高散热、长寿命、可扩展”等特点，已被列入国家“一带一路”战略规划中。
在卫星运营与服务方面，中国航天科技集团公司拥有国内唯一能够自主可控的通信卫星运营企业，服务地区覆盖欧、亚、非和大洋洲，为广电、政府、军队、企业等用户提供视频、数据等传输服务。
为进一步提升商业航天发展水平，中国航天科技集团公司于2016年珠海航展期间提出着重推进商业航天六大工程。这六大工程包括长征快车、东方红高通量卫星、鸿雁星座、全球卫星接收+互联网应用中心、夔龙系统和太空工场。
中国航天服务丝路国家的范例可以追溯到“一带一路”倡议提出之前。“在长期实践中，我们认识到，许多国家具备了一定的航天基础能力，传达出迫切发展航天的需求。而中国航天具备为这些国家提供航天服务的能力。”航天咨询公司总经理王莉说。
近年来，借助“一带一路”建设带来的发展机遇，中国航天科技集团公司积极“走出去”，拓展商业航天合作空间，也为“一带一路”沿线国家的繁荣发展搭建空间信息走廊。
· 在卫星通信领域，我国已形成了全球化的卫星通信服务能力，业务拓展至全球30多个国家和地区。
· 在卫星遥感领域，中巴地球资源系列卫星数据已广泛应用于南美国家国土资源调查等多个领域，成为“南南合作典范”；我国在印尼、老挝等19个国家建成了风云系列卫星数据接收及分发系统；高分专项系列卫星、高景一号等遥感卫星提升了我国遥感数据在“一带一路”沿线国家的服务能力。
· 在卫星导航领域，北斗卫星导航系统的区域服务能力不断提升，与俄罗斯、印度、巴基斯坦、泰国、印尼等国家和区域组织的合作交流取得重要进展，计划于2018年左右实现对“一带一路”沿线国家及地区的覆盖。
“未来集团公司愿与世界航天界的同伴共同努力，在和平开发太空、保护环境、促进经济发展、造福人类社会方面作出新的贡献。”中国航天科技集团公司董事长雷凡培表示。
文/郭倩
责编/姚天宇
监制/黄希
资料来源：中国航天报
