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霸王茶姬打出副牌！不卖“奶茶”，盯上“纯茶”

Foodaily每日食品 · 公众号 · 美食 · 2025-02-21 08:10

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霸王茶姬开“第二杯茶”新副牌！

与主品牌发力的“奶茶”不同，副牌主要对标的是“东方树叶和三得利”。

卖的是“现制”、可外带的“传统中式纯茶”！

首店选址在上海五角广场，门店面积不到50平米，单杯售价在13元左右。

据其内部去年的战略规划透露，该品牌计划在上海开出20-30家门店。

究竟霸王茶姬的“第二杯茶”品牌有何不同？

此时“杀出”，又意欲何为？

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霸王茶姬“第二杯茶”新副牌来了！

卖“现制”传统中式纯茶，13元/杯！

去年5月，霸王茶姬品牌创始人张俊杰，在“现代东方茶创新论坛”，提到了“年轻人的第一杯茶”的概念。

并透露，“ 接下来公司会围绕‘第二杯茶’这个概念重新起品牌，并做新的店型尝试。 ”

而今年刚开年，其新副牌首店就在上海开业。

1、选址上海核心 商圈，门店面积不到50平

“第二杯茶”首店选址上海五角广场，取名为 CHAGEE MOEDRN TEA 。

同其主品牌一样，瞄准的是高流量商圈，锁定商场一层高曝光的点位。

品牌logo区别于霸王茶姬的京剧脸谱，是一个小房子的图标中包含C字母。

而在门店面积上，与其去年官方透露的新品牌门店面积控制在30-50平方米相符，首店小而精。

门店采用轻奢风装修，其中包含产品陈列展示区，以“盒装茶叶”为主；

还有堂食区，设置3张小桌，供顾客短暂休憩或商务洽谈，但堂食空间占比极小，核心逻辑依旧是茶饮店“即买即走”外带模式。

这与传统中式茶馆强调空间体验的模式形成鲜明对比，更贴近咖啡行业的“第三空间”微缩版。

2、区别于“奶茶”，产品主打“传 统萃取中式纯茶”

门店产品主要以“ 茶中式 ”和“ 茶拿铁 ”两大类为主。

分为“浓萃”和“轻萃”两大系列，浓萃茶强调高浓度茶汤的醇厚口感，招牌产品有雅安藏茶、黑巧班章、武夷大红袍、月光白兰等；

轻萃茶则突出清新回甘，招牌产品有高山乌龙、五花清清茶、天心黑乌龙、半山奇红等；

不管是浓萃还是轻萃，顾客都可以选传统纯茶，或是加奶做成茶拿铁，冷热都可选择。

除此之外，店内还兼有“特调”和几款“烘焙”产品，像是气泡茶、贝果、牛乳卷等。

3、茶饮单杯价格在13-2 2元，计划在上海开出近30家门店

新副牌在定价上，锁定的也是主流奶茶品牌价格带，10-20元左右。

单杯纯茶售价在13-16元，如果“加奶”的茶拿铁则为19到22元左右。

据去年其内部人士透露，该 副牌目标是，“用现制鲜萃对标预制添加”，计划先在上海开出20—30家门店。

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霸王茶姬的“第二杯茶”，剑指何方？

2025的茶饮市场依旧延续着2024的“厮杀”“洗牌”节奏，甚至还在加剧和提速。

就在前不久，新茶饮第三股“出炉”，古茗在港交所敲钟上市。

业内人士说，或许2025年将迎来茶饮上市潮，像蜜雪冰城和沪上阿姨等巨头们都在排队等上市。

这也意味着，茶饮的马太效应加剧， 头部加紧寻求资本破局或探索新的增长可能，中腰部则在拼命挤出一方天地。

霸王茶姬打造的第二杯茶，又是意欲何为呢？

1、中式纯茶市场 ，成茶饮品牌盯上的“新肥肉”

近两年，中式纯茶市场逐渐升温。

一方面，是因为健 康养生需求的提升。

随着人们健康意识提升，对无糖、无添加的纯茶需求增加。

另一方面，则是国潮文 化兴起。

国潮文化背景下，消费者对传统文化关注度提升。传统茶文化与现代潮流相结合的产品越来越多，顺应文化潮流，更容易获得顾客认可，吸引更多人关注和消费传统纯茶。

而在市场需求的刺激下，很多品牌也盯上这块肥肉抢先布局。

像是煮叶、tea’stone，在产品上，二者都以原叶茶为核心产品，煮叶创新推出养生茶、花果茶等融合茶饮，tea’stone结合西式酒饮思路创新了“t'xo神作冰茶”系列等。

在保持传统纯茶内核基础上进行创新，但二者，还是围绕新式“茶馆”的思路在打造茶饮的社交第三空间。

而霸王茶姬此次的新副牌，似乎并不 是要做一个新茶馆模式，而是对标“三得利和东方树叶”，瞄准的是现制、零售、可外带的纯茶市场。

2、新副牌的差异化策略：外带零售+现制“中式纯茶”

与目前餐企盯上的“纯茶”主攻茶馆模式不同，霸王茶姬的第二杯茶盯上的是“现制”纯茶的零售市场。

霸王茶姬的第一杯茶，瞄准的是新中式“奶茶”市场。

而第二杯茶则试图跳出传统茶馆 框架，以“现制茶饮外带”为核心，定位介于瓶装茶（如东方树叶）与精品茶馆之间。

主攻“纯茶”，但不是打造适合商务客群的社交空间。

而是用小茶饮店模型，来做“现制”杯装纯茶，还是即买即走的外带零售模式。

主品牌是“奶茶”，副牌则是“纯茶”，试图撬动“纯茶”市场，拓宽品牌的覆盖客群。

3、挑战：小众市场突围，需重塑消费 者习惯

尽管“纯茶”市场庞大，而且新副牌能与主品牌形成互补。

但同时，也是一块难啃的骨头，面临诸多难题：

受众局限 ，当前中式茶现制市场仍以奶茶为主流，纯茶消费者多为中年群体或茶文化爱好者，年轻用户习惯需长期培养；

竞争激烈 ，瓶装茶品牌（如三得利、东方树叶）已占据即饮市场，现制茶需在口感、性价比或便利性上提供不可替代的价值。

难规模化 ，而且对于已是头部茶饮品牌的霸王茶姬来说，第二杯茶存在的意义也必将是走“连锁规模化”的路径，没有庞大客群作为根基的“第二杯茶”，想要规模化复制可谓是难上加难。

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小结

霸王茶姬的“第二杯茶”，试图通过聚焦“现制”传统中式纯茶，在竞争激烈的茶饮市场中开辟新的增长点。

中式纯茶市场的潜力不言而喻，而打破目前主流茶馆模式，以差异化的外带零售现制模式切入，也是一种大胆的创新。

但在小众市场突围，重塑消费者 习惯，对抗激烈竞争，并非易事。

它能否成功打破传统茶饮格局，用“纯茶”成功开辟第二条增长曲线，还有待市场和时间的检验。

霸王茶姬打出副牌！不卖“奶茶”，盯上“纯茶”

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