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整个平安帝国的一枚棋子
文 | 周天
陆金所上市计划已是一变再变。继今年5月陆金所董事长计葵生透露陆金所IPO可能将推迟到明年，而在近日的中期业绩说明会上，平安首席财务官姚波说，“我们去年就提出了上市这一计划，目前没有改变”，暗示陆金所可能将维持下半年拆分上市的计划不变。
这又回到了平安集团总经理任汇川在3月作出“不早于今年下半年启动上市计划”的表态上来，看得出来，短短几个月内，陆金所的上市计划几经调整。
对于之前有外媒报道陆金所要放弃香港改在上海上市的消息，平安集团首席信息执行官陈心颖曾予以否认，并称“还在考虑，哪个适合就在哪里上，香港或A股都有可能。”
但在A股上市仍是陆金所的优先项，陆金所董事长计葵生曾说，“从长期来看，还是想在A股上市。如果公司客户能成为股东，跟公司的关系会更深。其次，国内上市对品牌有很大提升，信任度对互联网金融很重要。”
不过，陆金所曾被曝去年亏损达4.15亿美元，无法满足A股主板“连续3年盈利”的上市要求，而战略新兴板被取消，也给陆金所上市蒙上阴影。对于亏损，计葵生表示，去年亏损肯定少于4亿美元这个数额，但具体金额也不便披露，只是称陆金所亏损金额中的80%是获客成本及系统投入。
一家银行系网贷平台总经理曾对36氪表示，“陆金所上市定的非常急，所以要把量做起来，就要花很多的成本去获客。”
如今看来，烧几亿美金的代价似乎是值得的，一位北京本土的网贷平台高管对36氪说，大多数网贷平台因流量费用高昂，难以实现可持续获客，但陆金所因为背景深厚，可以走出流量怪圈。
业绩已经跑出来了，根据平安集团的2016年中期业绩报告，截至今年6月30日，陆金所控股财富管理平台累计注册用户数2342万，较年初增长27.9% ；活跃投资用户数587万，较年初增长61.7%。陆金所控股上半年总交易量32019亿元，同比增长超5倍；普惠金融上半年新增贷款量约605亿元，同比增长328%。
在今年1月，陆金所控股完成了B轮融资，彼时完成融资后陆金所控股整体估值约为185亿美元，这一估值在中期业绩报告中保持不变。
陆金所控股被称为“大陆金所”，如今包括陆金所、前交所、普惠金融，构成的“两所一惠”。他们之间各有分工，陆金所专注于通过在线平台服务个人客户的投资需求，前交所聚焦于机构间业务和跨境业务，普惠金融则服务个人消费金融和小微企业的融资需求，三者共同构建了平安的互金矩阵。
互联网金融对于平安集团有多重要？姚波在中期业绩说明会上表示，今年上半年互联网金融板块贡献了71亿的利润，主要是因为今年5月份完成了普惠金融的交易重组，普惠金融被卖给陆金所控股，平安集团得以获得一次性的股权投资收益，这项交易被集团确认的利润接近95亿元，这是互联网金融板块盈利的最大原因。“目前，互联网金融板块的一些业务还处于投入阶段，一些业务已经实现盈利了。”
不仅仅是贡献利润，陈心颖认为，互联网金融板块业务还对集团主业务的获客有非常大帮助。中期财报显示，从互联网用户转化新增的金融新客户人数达637万，占上半年新增客户总量的35.9%，迁徙效果显著。
所以，平安集团的战略就是围绕用户“医、食、住、行、玩”等需求，不断完善生活服务场景，将金融嵌入互联网服务，吸引更多用户接触平安的核心金融业务，成为平安的客户，最终实现“一个客户、一个账户、多项服务、多个产品”。
简而言之就是，以互联网化的各类场景为入口，最终通过金融来收割用户。截至2016年6月30日，平安集团个人客户总量近1.2亿，较年初增长9.9%；互联网用户总量约2.98亿，其中1.82亿为APP用户，分别较年初增长23.3%、70.2%。显然，互联网还将继续充当平安未来新客的主要来源。
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