利用行业数据和竞争对手数据，结合自身店铺数据分析，把握店铺产品的一个定位与发展，是本篇文章的重点。
一、趋势分析
这部分内容第一板块我会从行业进行分析，第二板块我会做竞争对手的一个分析。教大家找到适合自己品类的去切入。
1、行业分析
大家在运营的时候应该都会遇到以下几个问题：
想做电商，不知道做切入那个行业？
市场有没有空间？
遇到瓶颈，开拓品类，怎么开拓？
这么多品类，该如何切入？
其实这一块是要结合行业的数据，结合自身的一个产品的开发能力、货源能力，去结合行业的数据找到适合你的品类。这一个就是我们所说的红蓝海分析。为什么说是红蓝海呢？红海的玩法都是大家知道的，竞争也是比较激烈的。蓝海市场这块就是市场的规则还没有定下来的，市场空间还是比较大的。
我们为什么要做行业分析呢？其实通过行业的数据分析，一是帮你找到行业的一个市场空间，第二个你可以总结这个品类用户的特征是什么，你要卖给谁，还有一个是你的产品的主流趋势是怎么样的？大家都喜欢怎么样的产品。
这里给大家举个例子，是结合我最近做的一个内衣店铺的案例。这家店铺是卖文胸和内衣起家的一个店铺。目前的层级已经到了行业的TOP层级。但是这个时候你不进行产品的一个分布化的话，那你的店铺提升是相对比较慢的。
切入怎么切入，切入哪里比较合适呢？我这里结合大数据，通过抓取2015-2016年数据，根据增长量，行业趋势，卖家占有量等分析出红蓝海类目。
重点分析维度：
1 销售额行业增长趋势：正向增长or负增长。如果是正向增长又是递增的，这个行业是不断上升的，那证明这个市场空间是越大的。
2 全网的搜索趋势：消费者关注度or需求高低。消费者关注越高，需求越高，那搜索度一般而言相对也是比较高的，搜索度呈现正增长的话，证明市场空间是比较大的。
3 客单趋势：负增长，价格竞争激烈。客单价的增长可以看出它的竞争力如何。
4top10品牌占有率:越高，基本是认定品牌的，想要切入打败，比较难。上图top10品牌占有率比较高，我们认为这部分买家对品牌的关注度是比较高的。
5 子类目占比：几乎没有占有率的品类，即便是蓝海，市场空间也会比较小。
6 卖家数：呈正向增长，竞争越大，空间逐渐缩小。
PS:红色颜色越深，负占比越大，越接近红海市场；黄色处于中间；绿色表示正占比越大。
通过以上的数据分析，总结说红海市场有哪些品类，蓝海的又是哪些品类，哪些又是属于红海中的蓝海。
Ø 通过数据分析总结：
红蓝海对比：找出开拓的品类。
可以优先拓展类目：睡裙、睡衣/家居服套装。
深挖品类：文胸、内裤、文胸套装、短袜/打底袜/丝袜/美腿袜。
Ø 建议大家找出来之后，要结合自身货源、开发能力，选择优势品类切入。
找到品类之后，建议大家再做一个行业的类目分析。重点做了标红，是可以重点去分析的。
2、竞争对手分析
那确定了我们的类目，知道这个行业怎么做之后呢。建议大家做竞争对手分析。
我们先分析标杆店铺，为什么要分析标杆店铺？标杆能成为标杆一定是有实力在。可以去分析有哪些是你要学习的，哪些是值得借鉴的。
而竞店可以是稍微比你好一些的店铺，他们是会抢夺你生意的生意。做生意都免不了有个竞争战。
你去做这个分析是让你有个危机意识，知己知彼才能百战不殆。
在做竞争对手分析这块，也给大家推荐一个表格——FABE表格。
店铺1是你的店铺，2/3/4是你的标杆店铺或者竞争店铺，总结下每一个店铺的特质、特性是什么，每一个店铺有哪一些的优势，等等。你从这些知道你有哪些需要改进，有哪些需要学习的。
下图是孕妇装的店铺的FABE表：
3总结： 店铺卖的产品应该由市场得出，而不是设计师决定。
行业数据：
1、行业数据分析红海，蓝海，红海中蓝海，找出市场空间，结合自身的产品和货源优势，找到自己的蓝海品类和产品，切入；
2、行业产品流行趋势，针对性开发产品；
3、产品热卖属性，了解消费者喜好；
竞争对手:
1、趋势：行业标杆都在做什么，了解行业趋势；
2、方法：标杆怎么做，结合自身，找到自己能做的点；
3、方向：扬长避短，学习和借鉴，寻找差异化突破；
二、数据化产品开发
做完趋势分析，就要从数据化产品开发上入手了。
1 产品与运营结合
先来看几个问题：
店铺产品怎么来？
是否上架某个产品谁决定？
店铺卖什么产品由谁决定？
产品下单量多少谁决定？
大家可能会出现这样的情况：设计师设计了什么产品，运营就上架什么产品。即使这个产品是不符合的，设计师说好卖，就上架吗？
店铺什么产品好卖，卖什么，是由运营决定的，不是由设计师决定的。运营根据数据来运营。
案例一：女装新品，主打类目是T恤，但是不知道该设计什么T恤，消费者更喜欢？
问题：
1、供应链强，有20多个人的设计团队，自主开发款式多
2、设计师的风格各异，产品设计带有浓厚的个人色彩
3、对于店铺产品设计调性没有主线
首先我们根据销量说话：
第一部分的产品：卖的好的。露肩、后背纽扣、正反两穿、破洞、刺绣亮片、偏时尚的款式。
第二部分的产品：风格偏可爱、常规款。降价+重点引流后，成交仍然不理想。
建议：可以减少类似产品上新的数量。
Ø 在品类热卖阶段，针对成交的款式总结共性，并结合当下流行趋势，给予设计师下期新品的开发建议；
Ø 通过滞销产品元素总结，减少对应元素的上新；
其次我们根据页面数据说话：
新品上架以后，集中导流到某一落地页，总结归纳新品的点击、收藏加购情况，总结共性。
案例2：女装10年老店，商品更换三次风格，不知道店铺接下来该选哪种风格？
问题：
1、一直跟随设计师的喜好决定新品款式风格；
2、老客户越来越少；
3、新换风格基础款多，成本低，出货量大，但是利润不高。
数据化产品定价与库存预估
2014年11月-12月热卖产品：
风格一：法式风格
纯色系-毛呢长款大衣-具有设计感。【大帽子】【大口袋】【高开叉】【黑暗风】等元素
营业额大约1197万，双十二500万，客单价308元。
2015年3月-4月TOP10热卖产品：
风格一：法式风格
2015年3月-4月，主要以【T恤】【衬衫】【背心群】【七分裤】为主，调性-黑白灰
元素：层次立体裁剪衬衫，蝙蝠袖连衣裙，都是具有一定特色的款式
营业额约552万元，月均270万，客单价181元
2015年7月-8月TOP10热卖产品：
风格二：韩版
2015年7月-8月，风格开始有所转变
万年爆款T恤开始出来，开始有街拍，开始有一些懒风格出现，T恤牛仔裤的搭配也开始出现·，主要以短T为主。
营业额约416元，月均200万，客单价179元。
营业额开始有一些下滑。
2015年9月-10月TOP10热卖产品：
风格二：韩版
风格开始变，不是以黑白灰为主，会偏向卡其色系列，会开始有一些韩版类型产品出现。
营业额410万，月均200万，客单价227元。
客单价上升但营业额不如夏季。
2017年3月-4月TOP10热卖产品：
风格三：慵懒休闲
2017年3月-4月，主要以【通勤套装】【半身裙】【连衣裙】【休闲长裤】【T恤】
为主，调性-黑灰+黄色。
元素：休闲T恤，连衣裙、半身裙较有特色。
帅气的款式&休闲舒适通勤款各占一半左右。
月营业额大约210万，客单价186元。
总结：
1、设计师只能根据流行趋势设计产品，运营是根据数据指导设计开发；
2、风格多样，根据数据可以总结出人群标签、年龄以及喜欢的风格；
2 新类目切入的误区
新类目切入误区，常见的有这两种：
1、一个店铺切入多个新类目，类目数量占比平均分配或者按照设计师意愿设计
2、想要打造新品类的销量，主推类目一上线就作为主推
下面是一家女装店铺，从销售数量上，T恤有5款上榜TOP10，但实际上，销售额TOP10并不包含T恤。因此，我们应该分析到真正的利润点，并且按照数据结论，科学合理的分配上新品类的占比&定价。
你需要清楚你的数量占比，当前行业的热卖品类占主要占比；一定周期测试，数据反馈品类数据调整款式或者是主推方向。
你是主推还是辅助呢？如果是新店：店铺原本没有热卖类目，就可以作为热卖品类，更容易起来，因为经过市场验证；
如果是老店：切勿喧宾夺主，以系列形式切入，老客低成本测试反应再进行主辅的确认。
3总结：
一、不管是新店还是老店，不能全由设计师来决定售卖款式，运营也需要参与设计，从人群定位和数据。维度给予设计开发建议；
二、从店铺成交的款式元素、风格寻找共性开发新产品，从店铺点击率、收藏加购等数据维度进一步确认更精准的款式是否为市场所接受；
三、店铺销量最高的类目并非是最合适店铺的产品，也不一定是盈利空间最大销售额占比最高的类目，
要从店铺的大调性和风格出发确认店铺的主推类目，善于舍弃；
三、数据化产品定价与库存预估
有了一款产品，卖多少价格合适呢？
我们会经常遇到：
有了产品，出多少价卖？2-3倍？
高了，卖不出去？
太低亏本，还做不了活动？
中等，没基础，没有优势，比不过，卖不动？
不断改价，乱成一锅粥？
混乱的价格带，真的好吗？我们又该怎么定价呢？
1 产品定价策略
这里就教大家定价的一个方向。你可以按照正常的方式去定价。
比如你是卖连衣裙，看一下消费者喜好的价格是多少，消费者能接受的，才有市场价值。然后看行业的价格趋势，热卖价位在哪里。再看下你的竞争对手的价位在哪里。结合自身的优势和差距，定自己的价位。
这里就有四个定价策略：确定店铺内产品主卖价格，结合产品定位，做价格带。
下图是我做一个女装店铺的价格段：要卖什么价位，可以先总结行业的季节、类目的热卖价格段来分析。对比女装行业价格趋势：不同时间段不同产品的热卖价位和款式。
再一个是规划自身货品的节奏和主要定价：
定好价格段之后呢，不是就完成了的。我们要去验证价格是否合理。正向和逆向去验证你的价格对不对。
验证之后，结合热卖价位，针对不同产品定位做定价。我们一般分形象款、培养款、引流款、清仓款等等。形象款200元的，你店铺变化成500、1000，是肯定不行的。
2 “0”库存预估
店铺经常会遇到这种情况：我到底要准备多少库存？
产品节奏，把握店铺产品季节性和节奏性。产品定位，店铺主推款、引流款、形象款，需要做一个库存预估。做了库存预估后，如果有供应链的话，货品拿货周期需要多长，去做一个考验。
下面的数据表格是我们日常数据运营会用到的表格：
1、根据店内产品生命周期，满足时间未能成长的下架；
2、成熟期濒临衰退期的产品不做库存增加；
3、重点关注导入期、成长期的产品，通过现有日销和行业类目增幅情况来预估下月销量准备库存；
四、总结
以上就是我们整个数据分析的内容。
1、货品行业分析策略
分析行业的类目市场空间和可切入的产品；
店铺卖的产品应该由市场得出，而不是设计师决定；
总结流行趋势；
总结消费者的喜好和方向；
2、产品开发的数据化重要性
结合行业分析，利用数据分析自身店铺产品是否符合市场；
结合行业分析，参考拓展或切入产品类目；
开发市场接受的产品。
3、产品定价与库存预估策略
结合行业和消费者所能接受的价格定价，决定产品能否有市场，能走动；
通过产品定位和周期预估库存，最大化降低库存压力。
