赵磊：立当下，看长远

编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：雅居乐地产集团南京区域公司总裁赵磊先生。

撰文 | 章欣

出品 | 乐居财经

维特鲁威说，人是万物的尺度。

对于建筑而言，这七字箴言，更是终极目标。

而赵磊和与雅居乐地产，正在朝这个方向，不遗余力、加速进发。

在一个秋日的下午，乐居财经采访了雅居乐南京区域总裁赵磊。作为雅居乐一员龙门虎将，这位以投资岗起家的职业经理人，目光犀利，见解独到。在他身上，理性和感性、果毅与稳健均合理成立。谈及过去和当下，他不会刻意避开功过得失，而是精准总结、自我剖析，气度格局高下立判。

高端改善 南京理想

时间拉回2006年，雅居乐花园亮相惊艳南京，自此，雅居乐的发展轨迹与南京的城市变迁开始交织重叠、共荣生长。经历十余年的沧海桑田，如今的雅居乐，已然站稳南京高端改善第一梯队，从雅居乐花园、雅居乐长乐渡、雅居乐滨江国际……布局之处，均留下一众晓谕全城的封面作品。

而要成这一切，都离不开雅居乐以人为本的初心。

在和赵总交谈的过程中，他提到的一个数字引起我的关注——3.6。

这，是雅居乐滨江国际住宅产品的层高。

事实上，目前国家对普通商品房标准层高有着明文规定，普通商品房标准层高不得小于2.9米。而在滨江国际，这多出的0.7米层高，是雅居乐对人居尺度的向上探索，也是这家千亿房企得以驶离同质化红海、实现弯道超车的万千细节之一。

对于这一点，赵磊的介绍很简洁：“3.6米的高度，这个标准直到现在，在南京市场还找不到第二家”。

寥寥数语，建筑实力立见高下。

除了层高，另外还有“当时的园林景观投入，我想现在所谓的一些高端盘可能都达不到我们这样的园林景观的投入”，赵磊说。

雅居乐在南京封面作品颇多，滨江国际至今仍是引领潮流的代表项目，是楼市教科书级经典之作。不过赵磊却直言不讳:“过程中，我们确实遇到了一些困难，对于预期，我可能过分超前了大概一两年。”他坦言：“当时我们定位偏高端，总价偏高、面积偏大，有可能在那个阶段不一定是对的，因为没有充分让市场接受这个总价。”

不过，伴随江北新区崛起、南京大平层爆发后，“先声夺人”、定位高端的雅居乐，其超前市场布局能力也逐步被证实：“也正是因为我们当时定位偏高端，总价偏高，在把销售周期拉长以后，整个项目是非常成功。现在回头再复盘的时候，我觉得这个项目是对的。”赵磊说。

立当下，看长远

对于瞬息万变、需求多元的房地产市场来说，更需要像雅居乐这样激流勇进的先锋队伍。

更让人惊喜的是，眼下，雅居乐有一些新的尝试。其中之一，就是利用地产和物业，做出产品的延伸。

在雅居乐旗下的雅生活板块，目前已成长为全国第二大的物业上市企业。在赵磊看来，雅居乐的地产和物业，是两个不可分割的业务线。而未来，二者的联系还将更加紧密。

“比如雅居乐地产做精装，再通过雅生活去配套整个生活的软装家具，实现菜单式的服务。再比如，在将来物业管理中，把智能化管理对接到雅生活中去，让业主在入住前，就能够接触到未来服务和生活场景。”赵磊表示。

除了物业探索，雅居乐同样积极寻求转型方向。其中，雅居乐房管于2019年7月在三桥斩获的一幅商住地块，就引起了我们的关注。那么，雅居乐房管是怎样的存在？未来这个项目会如何打造？让我们把这些问题抛给了赵磊。

“雅居乐现在走的多元化渠道，包括我们地产也在做代建的管理输出模式，这是对原来传统地产所做的补充，在雅居乐体系内，运用雅居乐的管理模式，包括设计理念等同样无缝对接。这块地属于房管板块，但未来还是南京区域整体在做这个项目，有一定特殊性。”赵磊说。

值得一提的是，该项目引进了奇柯全球商品总部基地。对此，赵磊表示：“奇柯这家公司是跟‘一带一路’配合国家战略、跟意大利的一些企业去深度融合的，未来在这个项目里也会有多重体现。另外这个项目体量足够大，有足够的发展时间和空间。所以对于所有的投资，雅居乐考虑的是长远。”

在江北百废待兴、万象生机时，雅居乐就已经站稳了江北市场。在各路房企竞相争夺江北市场时，雅居乐快人一步，率先寻求转型升级。对于企业来说，这是前瞻的目光，更是破局的勇气。

审慎孵化规模

2019年初，雅居乐地产定下年度销售总目标，1130亿。而实际完成这目标，雅居乐只用了10个月。其中，作为先锋部队的雅居乐南京区域，前十月业绩贡献超百亿。这漂亮的一仗，让外界再次惊叹雅居乐的布局实力。

不过和沉醉在成绩的喜悦中相比，赵磊却时刻保持这危机意识，让人感受到这位企业家非凡的睿智眼光。房地产行业本就“高处不胜寒”，在谈及扩大规模的话题时，他这样认为：“审慎进驻、冷静拿地。别人疯狂的时候，我们要理性，别人理性的时候我们要更激进一点 。 ”

目前雅居乐南京区域已先后在南京、徐州、扬州、合肥四城成立事业部，而这样做的原因，这与4个城市的经济体量和未来房地产发展前景密不可分。

“我对我们4个城市公司的要求是有一个基本的要求，在没有达到我基本要求之前，我是暂时不考虑让他们去孵化拓展更大的范围。我们有每个城市的初步的战略规划，对于新拓的城市会比较审慎，研究透了才会进入，以深耕为主。”

“关于雅居乐在南京的品牌影响力来说，我觉得单一城市做100亿应该是有容量，也有品牌的基础。如果说南京城市公司没有达到这100亿的数值，我是不会通过南京再去辐射南京周边，或者更大的范围。另外，对于合肥公司，虽然我们进的比较晚，目前来说只有三个盘，那么，我对他们的三年规划是希望他们能做到80个亿。在80个亿的基础上，我们再深入地去拓展。”

向内，细致入微、以人为本，这是雅居乐的情怀，向外，审慎布局、理性激进，这是雅居乐的格局。

而要说这个千亿房企的企业使命感，则是刻在它骨血里的刚性品格。

赵磊非常清楚的是，在南京当前的限价大氛围当中，地价没有限但房价限死，那么追求利润只能降成本，这就形成了一个“剪刀差”。但面对着眼前这条“市场弯道”，他却从未动摇过自己的信条：“我们有一些刚性的东西，比其他很多开发商坚守地更多，雅居乐从未放弃过对质量的坚持、对品质的坚持 。 ”

一个企业的成功之处，就在于懂得坚守本心，雅居乐显然也深谙此道。

从谋变到布局，从守成到创新，从初心到转型，雅居乐一路披荆斩棘，在市场局势风云变幻的背景下，深耕南京江北，成为南京市场最具代表性的标杆房企之一，都离不开优质产品的基石。

如今，在下一个市场风口开启之际，雅居乐站高声远。

以下乐居财经与赵磊的对话精选：

乐居财经： 雅居乐地产2019年销售总目标1130亿，南京区域共贡献了多少，完成情况如何？新的一年定了怎样的销售目标？

赵磊： 在2019年10月的时候，集团已经完成千亿目标，南京区域到10月的时候，完成了100多亿。这是南京区域成立13年以来，业绩第一次过百亿。2020年指标的话，保守估计，年复合增长率30%左右，这个是结合利润率来考虑的。

乐居财经： 雅居乐南京区域这两年发展情况如何？

赵磊： 去年南京区域销售指标是84个亿，2019年我们的计划是120个亿，也是基于我们整个华东市场的一个相对比其他的市场要好的这么一个基础。同时2019年我们在投资方面其实还是花了很大的力气，我们的上半年其实在安徽、在江苏有一些地方在适时取得了不少的投资的货值，所以支撑了我们全年增长是高于原来的预期。

乐居财经： 雅居乐在拿地上有没有什么一些固定的模式？比如说要遵守什么样的策略？

赵磊： 这个和雅居乐的风格有关系，我们之前是相对偏保守，投资模型也是根据G7的投资市场情况去做测算。那么，不像有些企业是相对偏激进的，现在比如说市场上卖2万，他在测算模型当中可以测算到3万。那么，是不是有这个基础，完全是靠人的判断，相对赌的成分会更多一些，雅居乐可能做事相对会偏稳定。2019年下半年很多企业其实资金方面的压力会非常大，但是雅居乐相对资金面相对比较宽裕，跟有些企业的这种发展战略不一样，所以我们投资是偏稳定，我们可以少拿地，但是不会拿错。

乐居财经： 2019年7月份雅居乐房管在江北三桥那边拿了块地，里面是有一些住宅用地的，这块地后面是雅居乐地产在操盘吗？

赵磊： 其实雅居乐现在走的多元化渠道，包括我们地产也在做代建的管理输出模式，这是对原来传统地产所做的补充，在雅居乐体系内，运用雅居乐的管理模式，包括设计理念等同样无缝对接。这块地属于房管板块，但未来还是南京区域整体在做这个项目。但这个项目也比较特殊，它是跟其他企业一起合作的。其实政府对这个项目有一些先前条件，只有在满足这些条件的前提下，才会通过雅居乐的这种设计理念、操盘理念来运作，目前方案正在报批。

乐居财经： 如何看待城市不断更新中，房企起到的作用？

赵磊： 房企其实是一个催化剂，真正掌控的应该是我们的政府。单个房企的作用，它只是能够跟随政府的规划方向，来设计自身的产品。另外一种来说，好的房企可以通过深耕一个区域，反过来影响政府的整体规划，促进当地的、区域性的变化和提升。

乐居财经： 对南京2020年的楼市有什么样的一个预判？

赵磊： 我觉得2019年年底可以看得出来，其实整体的房地产市场并不是太乐观。从全国来看，其实特别是从9月份开始，不管是南京也好，其他城市也好，整体的销售数据下滑是比较明显，我认为2020年上半年可能比2019年更难。但是，对于一二线城市而言，人口基地的效应会更大，对于人口的吸引力会更强，所以如果2020年年下半年政策出现比较大的松动，我认为还是会有机会。可能到2020年下半年，会有一些城市有些更好的机会在这边等着。

●与老板对话

胡葆森 | 林中 | 钱堃 | 周忻 | 朱旭东 | 潘军 | 冯仑 | 张玉良 | 林少洲 | 毛大庆 | 汤子嘉 | 叶洪孝 | 张春华 | 张剑 | 陈辉 | 倪张根 | 曹舟南 | 田明 | 左晖 | 卜立新 | 陈东旭 | 易永康 | 闫亮 | 张家鹏

●对话CEO

袁春 | 林峰 | 方明富 | 高一轩 | 蒋达强 | 武磊 | 倪建达 | 贺寅宇 | 付景辉 | 戚小明 | 陈东彪 | 张鹏 | 李国富 | 邓智仁 | 凌克 | 廖鲁江 | 李从瑞 | 唐学斌 | 周政 | 王海洋 | 朱荣梅 | 蒋达强 | 周凤学 | 罗剑威 | 张跃前 | 蒋思海 | 罗剑威

●对话经理人

周轶群 | 屈国明 | 李键 | 阮家声 | 王凤友 | 刁露 | 章建波 | 李宏耕 | 吕翼 | 李金宝 | 吴和平 | 胡浩 | 孙国和 | 顾飞 | 傅波 | 刘毅 | 李国庆 | 贾鹏翔 | 任玲 | 周睿 | 陈亮 | 李军委 | 韩杰 | 韩鹏 | 顾莉萍 | 祝林 | 张鸿 | 闵闵 | 何峰 | 涂礼军 | 冯欣 | 蔡亦忠 | 高大鹏 | 梁延虎 | 高云峰 | 朱雷 | 蔚峥嵘 |