专栏名称: 花爷梦呓换酒钱

让一部分中产先冲破天花板

抖音真的很恶心，但又不得不做

花爷梦呓换酒钱 · 公众号 · 内容分发互联网短视频 · 2024-11-28 20:39

主要观点总结

本文描述了抖音公司的商业策略及它对商户的影响。创始人叶国富批评抖音通过数据能力掌握商户信息，介入盈利机会并从中抽成。商户对此表示不满，但仍需依赖抖音的流量优势。文章还通过具体例子解释了抖音如何介入免费小说App等新兴赛道并影响商户利润。尽管有人对抖音的策略表示不满，但仍需在其上经营以获取流量。最后，文章提供了对于想做自媒体的人的建议，指出普通人或预算有限的最好路径是先做小红书，再做私域，最后做抖音。

关键观点总结

关键观点1: 抖音的商业策略及对商户的影响

抖音利用数据能力掌握商户信息，介入盈利机会并从中抽成，令商户不满但仍需依赖其流量优势。

关键观点2: 抖音介入新兴赛道的具体例子

抖音看中了免费小说App这个新兴赛道后，自己做了一个App叫番茄小说，利用抖音和今日头条的流量优势推广。类似地，抖音也会介入其他有利润的生意机会。

关键观点3: 商户对抖音策略的反应

虽然商户对抖音的策略有所不满，认为它过于强势，但最终仍需在抖音上经营以获取流量。

关键观点4: 对于想做自媒体的人的建议

普通人或预算有限的人最好先做小红书再逐渐拓展到其他平台。而想赚更多钱的人则必须要做抖音。虽然难度挑战较大但如果投入精力和资金积累后也可能会得到更多的收益回报。

正文

上个礼拜，圈子里有一件新闻。

名创优品的创始人叶国富，炮轰抖音。

他说，抖音这家公司啊，一年两万亿的GMV，去掉40%的退货，实际成交只有1.2万亿。

然后呢，商户交了4000亿的广告费。

钱全部给抖音赚走了啊！

说实话，最近一段时间，无论是大佬、媒体，包括花爷身边创业的朋友们。

大家对抖音的态度，可以总结成一句话：

天下苦抖音久矣。

但是我们对抖音呢， 又无可奈何。

因为抖音真的 是，卷的要死，恶心的要死 ，要不是迫不得已，真的不想做。

但是呢，做到了一定规模之后，你又不得不做。

这里面就涉及一个点。

抖音有个最恶心的地方，就是 “卡利润” 。

很多同学不懂这是什么意思。

我作为圈里人，给大家解释一下。

1.

抖音这个公司，最牛逼的地方，就是他们的数据能力。

大家都知道的，抖音的算法，牛逼吧？

让所有人看了抖音短视频之后，乐不思蜀，时间一下子就没了。

但是抖音的数据能力更牛逼。

具体体现在哪里呢？

在抖音上做生意的商家，谁做得好，谁赚多少钱，谁的利润率是多少……

所有商家的数据，抖音都一清二楚。

这其实是非常非常可怕的一件事。

然后呢，抖音的策略也非常非常变态。

他们知道了全平台，所有行业和商家的成交数据之后，就开始做筛选了。

如果你的生意机会被他看上了，他就会直接自己上，把你干死。

如果他看不上你的生意，他就不做，让你做。

然后 他会从中间抽水、抽广告费、抽各种费用，把你的利润 大头抽掉 。

这就是“抖音为什么那么赚钱”的核心策略。

这也是为什么，大家都这么恶心抖音。

甚至很多做抖音的人，虽然他们在抖音发家了，赚钱了，但也还是会很抱怨。

核心原因就在这里。

2.

再举个具体点的例子，给大家看看，抖音是怎么干的。

抖音看得上的赛道，比如前几年有个新兴赛道 ，免费小说App。

你在App里看广告，就能给你看免费小说。

抖音看中了这个赛道之后，马上自己做了一个App，叫番茄小说。

利用抖音和今日头条的流量优势，大量有版权的小说网站，开始跟番茄小说合作。

在抖音和今日头条的猛推之下。

番茄小说的日活跃用户量，已经过亿了，占据了整个免费小说市场70%以上的份额。

这是抖音看中的机会，他直接自己下场， 流量渠道就是自家的，你怎么推广得过我？

当然，不是所有生意抖音都看得上的。

如果是他看不上的生意机会呢？

他自己不做，他让你做，但他从你营收里面抽水。

比如早期的抖音电商，上次一个朋友跟我吐槽。

抖音看到你卖一个商品，爆了。

它会默默给你涨成本费用。

比如你以前运费险2毛钱，看你做得好是吧，运费险调到2块钱——早期这种事还蛮多的。

抖音的单价本来就低，一单利润也就那几块钱。

运费险2毛还是2块，直接就是赚钱还是亏钱的区别。

你以为爆单了，结果一算，妈的，钱都给抖音赚走了。

后来抖音的直播电商起来了，他们怎么干的呢？

他们看到你赚钱了，就开始不给你流量了。

哪怕是你的粉丝，也看不到你的视频、直播间。

你一定要花钱投流买流量，而且花的钱 会 越来越多，最后投产比无限接近1:1。

抖音不会让你完全赚不到钱。

但只给你留一点的利润，让你接着在抖音做。

而大部分的毛利润，你都不得不再拿去抖音投广告。

这就是抖音非常恶心的地方。

如果你是行业内的人，你应该知道我在讲什么。

3.

也有人会说，上面讲的是付费投放的。

那我不花钱投放。

我就靠自己的内容质量，把抖音做起来，不行吗？

恭喜你，抖音 也是 希望你这么想 的。

所以抖音每隔一段时间，就会出一个大网红，比如理发师晓华、张同学、于文亮、垫底辣孩……

抖音为什么这么干呢？

他们就是希望， 那些不花钱投放、专注于做内容质量的人 ，也要一起卷起来。

你看人家，不花钱也做爆了呀？

你也去卷起来吧。

所以你看那个农村的张同学，说是农村的，那拍摄、剪辑技巧，哪个不是专业级的啊？

有天赋的卷天赋、有团队的卷团队， 天赋和团队都没有，你就靠不要脸、靠发疯。

如果你 什么 都没有，那你就去卷时间。

搞直播的，你最好一天播4-8个小时，天天如此，不然流量养不起来的。

有人要杠了，那我在抖音上，也看到很多素人的小号，流量蛮好呀。

比如上半年，各种素人账号，发旅游视频。

好吧，实话告诉你，都是团队批量做的。

金钱、天赋、团队、时间、疯狂，以上这些东西，你总得为抖音付出一样。

4.

有人说，抖音都这么恶心，怎么还那么多人前赴后继的去做抖音呢？

这就是抖音这个平台，最牛逼的一点了。

也是我们为什么无可奈何，还是要被抖音拿捏的地方了。

只要你业务做到一定程度了，抖音这个平台你就不得不做了。

为啥呢？

第一，抖音平台的体量很大，仅次于微信。

你业务做到了一定体量，你想要有流量，你就不得不做抖音。

像花爷团队，我们小红书做的很好。

但是小红书的用户数不如抖音多，小红书做到顶了，就得去做抖音。

第二，如果你做生意， 特别是实体生意， 想要跟上 你的同行，你就要 考虑干 抖音。

100家实体店干抖音，只要有5家成功了，剩下95家都舍不得放弃抖音。

你必须得跟上。

这也是抖音的牛逼之处。

抖音的入驻实体商家，只有美团点评的10-20%左右，但是实体商家都想学抖音，为什么？