重要节庆一直是品牌营销的重点。当然，这中间也分主次，有些节日只有关联度更高的品牌才会参与，而像“中秋+国庆”这样的双节组合，就是所有品牌高低都要“蹭”一波的重大节点，也是最考验各家营销力的时候——大家扎堆于同一个主题上做文章，神仙打架，自是精彩纷呈，而想要脱颖而出，势必得有点儿“独门绝技”。
今年，当中秋临近、国庆不远，我们又开始关注各品牌要如何围绕“月亮、玉兔、团圆”等传统议题做出新鲜感时，植选选择了一种更放飞的方式，一下抓住了大众的注意力。
避开针对节日主题展开的创意pk，植选回归到真实的节日生活中，以一种很新、很嘻哈的方式，在双节营销的战场中“玩”出重围。
扶好你的下巴，做好表情管理（如果你正在上班或开会），来看看由马保国带来的植选“双节送礼好建议”。
精准洞察，支持内容放肆“飞”
《华尔街之狼》里经典的卖笔情节相信大家都不陌生，与其不断强调自己这支笔如何优秀，不如请他在餐巾纸上签个名，当他回答“但我没有笔”时，你的笔就有了销售出去的基础。这也就是营销天才乔布斯说的，“消费者从不知道他们需要什么，直到你告诉他们”。
但，这样简单的道理，操作起来却不太容易，特别是在物质和内容爆炸的今天，消费者似乎什么都不缺，品牌便需要更毒辣的眼光，才能洞悉到那个直击他们需求的切入点。
所以，别被植选这则视频放飞的形式“迷惑”，它看似放飞的形式背后，实则有扎实的逻辑基础和精准的消费者洞察。
长辈送礼佳品，是植选为自己此次双节营销定下的核心定位。而与Jordan卖笔的逻辑一样，在“送植选，送健康”的立意之上，他们没有一上来就着墨于介绍产品的健康卖点，而是提出了一个问题：“年轻人，你们的礼物，真的能送到长辈心坎上吗？”
送礼，本就不是一件容易的事。面对琳琅满目的消费市场，选择越多，大家的选择困难症也就越重，特别是给长辈送礼，既要跨越代际沟通的鸿沟，还得注重一定的礼仪。到社交媒体上随便一搜，各种“长辈送礼攻略”看似琳琅满目，实则是进一步上难度，最后精挑细选出来的东西，很可能是又一则“翻车事故”。
贵的东西，对长辈来说是一种“负担”（相信不少人都有送老人礼物，在价格上撒谎的经历），心疼你花钱不说，关键他们会因为“不舍得用”，让礼物最终变成吃灰摆设。黑科技产品很好，方便省事功能多，但相比起按钮众多的按摩洗脚盆，妈妈启用更多的可能还是那个老木桶。
所以，老人有时候说“心意到了”就行，可能真的不是客套话——简单点，大家送礼的心思简单点。正是对这种送礼痛点的精准洞察，让植选这则创意，有了扎实的逻辑基础，也让产品的引入自然合理，实现了“发现需求-满足需求”的营销闭环。
在长辈们对“不想收到什么礼物”的rap过程中，植选的优势也就顺势被凸显出来：不贵，作为一款日常消费品，长辈收着没有心理压力；也不花哨难懂，吸管一插就能喝上；关键它一盒便轻松拿捏大豆每日建议摄入量，且采用非转基因大豆，乳糖不耐也大胆喝；高钙配方，一盒300mg的钙含量，约等于两个海参，另有三重营养素加buff，让长辈状态更好，带来更强健康守护。
而健康，也恰恰是许多年轻人给长辈送礼时，最首要思考的切入点。
也正是因为有源自真实生活的需求洞察，让植选的搞笑内容不止流于表面，是有说服力，且能引发大众共鸣的创意。
不少尝试走趣味性路数的广告，都容易陷入“自high”的窠臼，主要问题就在于徒有形式上的夸张和噱头，而没有扎实的现实基础，让人难以共鸣，徒留尴尬。
植选从长辈心理洞察和生活观察出发，带年轻人跳出认知“盲区”，让他们看到老一辈真实的想法和需求，为“中秋送植选，送健康”这一品牌主张提供了扎实的事实落点，让看似浮夸的内容有了足够牢实的现实依据。这样一来，观众才能从自身经历出发，与内容产生共鸣，进而认可品牌的观点，与品牌产生情感和认知链接，而不是一笑而过。
马保国，一个看似偏门的“最佳选择”
聊完了逻辑基础和痛点洞察，再来看看植选此次的选角——马保国，一个乍看非常偏门的选择。
不管是外在形象、带货实力还是创作能力，以“鬼畜人设”闻名的马保国，怎么看都不是品牌合作的首选网络人物，且由于对他的评价褒贬不一，品牌甚至要承担一定的风险。但从植选的创意出发去看，马保国似乎是一个“最佳人选”。
此次双节营销，植选的创意出发点是让老年人对年轻人说出心里话。那么，谁是沟通年轻群体的最佳老年形象？马保国，一个一直活跃在年轻人话语体系里的“70多岁老同志”，便是最好人选。
相比选择一个在年轻群体里查无此人的老年演员，植选这段“送礼嘻哈”由马保国来演绎，能够更轻松在庞大信息流中捕获年轻人的注意力。谁不好奇当年劝年轻人“耗子尾汁”的“武术大师”，这次又要给出什么人生建议？
马掌门送“秘籍”，你好奇不好奇？
此外，年轻人对“马保国梗”的熟悉度，能够让品牌在“笑”果制造上事半功倍。
从“我没闪”到“讲武德”“接化发”“闪电五连鞭”，TVC中“马保国梗”含量之高，几乎覆盖了他为人熟知的所有互联网热词，不断勾起观众对有关内容的快乐联想。
不过，植选也不是单纯的拿来主义。他们深知，马保国的“走红之路”，靠的不是主动的内容创作，而是各种以他为素材的剪辑视频。因此，与马保国合作，观众想看的也并非他怎么重现自己的名场面，而是作为创作者的品牌，怎么利用这些大众熟知的素材，创作出既符合营销需求，又具备娱乐性的内容。
换言之，这是一次品牌层面的“马保国二创”，用年轻人熟悉的方式，实现产品卖点的高效沟通，让“网红”的功能不止于赚噱头、刷流量，而是真正为创意服务，在旧梗新作的过程中，给观众带来新鲜感，留下深刻印象。
当然，马保国的高话题度及其形象自带的网络二创基因，都有助于引发网络自主讨论，形成传播发酵，帮助品牌快速完成社交裂变，扩大营销声量。
由此看来，年轻人熟悉度高、有梗有话题、有流量的马保国，不失为品牌沟通年轻群体的最佳老年形象。刚好，这个群体正是逢年过节会提着礼物去拜访长辈、聊表心意的核心人群。植选的偏门选角，实则是一招剑走偏锋却又合情合理的妙棋，以创造性的形式向目标客群提出问题的解决方案，给他们留下深刻印象，在中秋节之前，为产品的热卖添上一把猛烈的柴火。
最后，或许年轻人并不希望家里有个马保国这样的长辈，但有一点不得不承认，这位走搞笑路线、一直“致力于武术推广的老同志”身体是真·硬朗（至少，我要是年近七旬，被捶倒在地不晓得能不能立马爬起来），而他在互联网上的活跃度，以及那种“我知道你笑我，但我是浑元形意太极门掌门”的精神状态，也突破了人们传统认知里老年人的形象。
从这个角度看，植选选择马保国，也算一种另类的期望投射吧，与他们想要给老一辈“送健康”的愿望有一定的匹配，希望长辈们不仅身体健康，也精神美丽。
胡适有句名言，“大胆假设，小心求证”，这本是对实验主义的总结，但似乎也能化用到植选的此次双节营销——大胆用人，精准叙事。
大胆选用马保国这样带点儿“黑红”体质的网络人物，搭建与年轻群体对话的桥梁，但放飞的表象之下，有细致精准的生活洞察和严谨的叙事逻辑。不是为了搞笑而搞笑，而是将消费者痛点与产品卖点，巧妙自然地与网络流行梗编织起来，用年轻人易懂爱看的内容，讲出品牌想说的话，完成产品卖点的有效传递和声量扩散。
这可能是把马保国用得最好的广告，也是本次双节营销中最令人意外的好创意之一。
更多创意内容，请前往TOPYS官网查看。
