若是问未来五年会怎么样，就连撕逼索赏界的大掌门，咪蒙的祖师爷——和菜头都只能说：“未来并非我所能见”。言之凿凿的说未来，必然有经不起推敲的地方，通常来说，已经走在未来里的，都未见得清楚的意识到，自己代表的才是未来。
当然，从“看见未来”这件事来说，早期创投圈，正式以发掘、培养、成就“可以改变未来的未来创业项目”为业。作为其中一份子、阅项目无数的早期FA机构，以太资本从投融资的角度，谨在这里给出一些未来值得创业的“大逻辑”。![]()
推 荐 | 以太资本（ID：xuetang2014）
来 源 | 正和岛（ID：zhenghedao）
我们的推理基于以下基本观察与判断：
01 尽管不同细分领域的具体业态千差万别，但产业发展阶段与竞争格局的演化进程存在相当程度的趋同性；
02 产业竞争早期，关键驱动因素是渗透率，在这个阶段，各行业参与主体的核心人物是迅速抢占市场，尽可能抢占市场份额，在短时间内促进市场饱和，阻止后续潜在竞争者的进入；
03 产业竞争中期，关键驱动因素是运营效率，在这个阶段，由于获取新用户变得愈加困难，各行业参与主体的核心人物是加深用户粘性和服务能力，尽可能提升ARPU（每户平均资本）及毛利，巩固和加强自身的营利能力，创业公司由于流量获取成本急剧攀升；
04 产业竞争后期，关键驱动因素是资本运作能力，在这个阶段，善于资本运作的头部玩家会通过金融杠杆实现产业整合，实现垄断或局部垄断，结束竞争，创业公司彻底失去参与市场竞争的机会。
基于我们对目前主流创业格局的产业竞争逻辑判断，有以下几点推论，请各位创业者朋友参考：
▌ 切入细分领域的项目
移动互联网方面，市场竞争已进入下半场，用户使用时间最长的移动端应用多数已被BAT（互联网三巨头：百度、阿里巴巴、腾讯）收编麾下，同时我们也不看好基于泛人群泛场景（统称通用领域）的创业方向。
因为通用领域创业的重点是比拼流量获取能力和资金实力，而在经过几年的探索、发展和充分竞争之后，通用领域竞争格局大多尘埃落定，已经进入到产业竞争的中期甚至后期阶段。创业公司此时再入局和大玩家对抗，无异于以卵击石。
此时， 对创业公司来说最好的方法就是选择巨头没优势的项目做，或者业务本身对巨头缺乏战略价值，因而并不会获得相应的资源倾斜和战略决心，即专注于细分领域的生意。对于创业者而言，选择在初期与巨头“硬扛”是极不明智的，但打败大公司中某个细分业务十几人几十人的中小团队却并非遥不可及。
举例而言，基于对用户、场景精准而深入的理解，往往是创业公司弯道超车行之有效的思路，因为互联网大公司的专家，虽然精于产品技术，但未必具有对某个细分领域的产业经验。
以小贷为例，信用卡业务本身就是其中的典型，本身并非是新兴领域。但是，现在有众多的消费贷创业公司，其与传统业务的根本区别在于——其提供的金融服务是基于强场景和特定人群的。例如发薪日贷款(pay day loan)，面对被传统金融机构无法有效覆盖的中低收入人群及周转性过桥性资金需求，考虑到滞纳金等其他收入年化收益惊人，但同时也非常强调平台对借款人的风险识别和事后风控能力，而在这个细分领域，巨头的优势并不明显。
正所谓预期当面交锋、不如择隙而生，“捡漏”是也。
▌ 为巨头服务的项目
和上述的逻辑一样，在传统、大型机构根深蒂固的生态之下，创业公司除了出其不意，还可以建立一种类似生物界的“共生关系”，即给大企业提供可以提升生产效率的关联服务或者技术支持。
这里再举个栗子。众所周知，在第三方理财这个领域，已经诞生了诺亚、钜派等成功的上市公司，地方性的第三方理财公司，由于其对本地优质客户资源的把控能力深厚，也已经建立起了相应的竞争壁垒，因此目前再直接进入这个领域对于创业公司而言未必是明智的选择。但如果能够很好地服务这些第三方理财公司，帮助他们提升人效和管理的专业性科学性，便会产生相应的价值。
例如，由以太资本担任独家财务顾问的某金融科技创业公司，为私募公司和第三方理财机构提供saas服务，帮助客户销售人员提高人效，以及帮助公司提供产品开发和管理的逻辑性和合规性，使之可以更加专注于核心业务拓展，也获得了资本市场的认可和热捧，短时间内顺利地完成融资。
▌ 在技术变革中寻找方向
“技术是唯一引领变革的力量”这是以太资本创始人&CEO周子敬常说的话。
去年AI等高科技项目异军突起，在创投圈引发了一波创新浪潮。技术引发了新的创业机会，每一次技术的突破，都会给行业洗牌，后来者赶超提供机会。作为创业者，一定要对新的技术，特别是具有革命意义的新技术保持足够的敏感度。成熟大公司，由于风控体系、决策机制、管理层级等诸多原因，对于新兴技术的实用化往往需要较长的探索和决策周期，而这个时间窗口，便有可能为创业公司提供独特的机会。
一个经典案例便是蚂蚁金服。今天蚂蚁金服的体量之大，已经令人瞠目结舌，甚至坊间不乏“BAT（百度、阿里、腾讯）已过时，ATM（阿里、腾讯、蚂蚁金服）才是王道”的说法。但追源溯始，蚂蚁金服的成功，最核心因素在于：
01 支付宝是移动支付这一创新支付手段的领头羊，在传统金融机构、收单机构等对移动支付尚未作出足够有效的反应以前占据了大量的用户，积累了大量的用户行为及数据，成为云计算和大数据风控，以及对应的流量获取和个人信用创造的基础；
02 基于阿里的电商体系，占领资金使用场景，使得拓展理财类业务、贷款类业务变得顺理成章。事实上，蚂蚁金服通过直营、控股、参股等方式，其业务已经扩展到传统金融机构所覆盖的几乎所有核心业务如银行、基金、证券、保险、理财；以及传统金融机构不能有效覆盖的业务如第三方支付、股权众筹、P2P、征信、金融云等。渠道、金融产品、同业服务三位一体。
而传统金融机构，由于监管、决策机制等原因的限制，在线上金融服务方面的拓展相比之下却显得差强人意，特别是对新一代年轻用户的理解和把控能力上更是感到了前所未有的危机。
早期投融资圈喜欢的创业项目，有一句粗暴的逻辑描述，六个字——用巧劲、离钱近。
但真正伟大的创业项目背后所付出的艰辛，远远不是抖个机灵就能概括的。未来的创业路径要靠发现、靠战略、靠格局，更要靠坚持。真心希望每个“不安分”的你，开创属于你的“风口”，在资本的助推下不断成长，最终能走过冰冷的河流，达抵理想的彼岸。
