作者：啊咪老师
来源：港股那点事（ID：hkstocks）
一条“狗”——即将赴美上市的搜狗，很幸运，也很巧合地几乎见证了整个中国互联网的竞争史。
2004年，那是个意气风发的年代：中国互联网还没有BAT这样的巨头，大家草莽英雄，不问出身，不用站队，也互不服气。
学霸王小川背着“灭掉百度”的使命，在彼时门户大佬张朝阳的授意下创建了搜狗。
在动荡的互联网世界里，能如此从一而终，在大公司下推动一条业务线，做大做强做独立做上市，在上有老板，外有劲敌的背景下，纵横捭阖，不忘初心的走到终点的不多。
13年来，王小川生于清华长在搜狐，抗百度击奇虎，断舍阿里联姻腾讯，一人一“狗”而已。
经过13年的博弈，大股东是腾讯，控制权是搜狐，管理权是王小川，这样极其罕见的一个奇葩公司治理架构下，搜狗终于顽强的结束反围剿，走上新的征途（美股IPO），
然而这个中国互联网上著名的变量，也见证了中国互联网走过的光辉岁月。
一、草莽英雄时代
2003年，张朝阳给了王小川一个任务：“给你六个人头咱们把百度灭掉”。
六个人干掉百度？站在现在看，这个指令就是脑子进水。但事实是，那个时候，BAT都还在各自板块中厮杀，没有走出后来绝对的领先优势，张老板觉得给几条枪就足可以撸百度了...
那一年，腾讯推出QQ游戏，并以其VIP服务收取用户费用，终于走入对的轨道，同时期还在斗MSN。
那一年，做着B2B外贸电商的阿里巴巴，调转枪头，创建网上购物平台淘宝网，对杠ebay。
结果25岁的王小川带领着12个大学生兼职员工，只用了11个月便研发出了搜狗搜索引擎（2004年）。这个速度已经很快了，但是奈何巨头更快。2004年腾讯港股上市，2005年百度赴美上市，2007年阿里巴巴港股上市，三巨头上市后，在资本的推动下迅速的扫清了各自领域的竞争对手，建立领先优势，搜索、社交、电商，三座大山日渐耸立，腾讯、百度都为投资者带来了幸福的回报，而阿里巴巴则在港股投资者中留下深深的阴影...
而有趣的是，三巨头也恰好诞生于中国经济最为活跃的三个地区：百度（京津冀）、阿里（长三角）、腾讯（珠三角），如果当年三巨头的出生点位发生变化的话，对当下经济格局又有多大影响呢？
在蛮荒时代，草莽英雄的厮杀中，胜利最终是属于All in的选手。
厮杀太惨烈了，方向都是看得见的，机会也相对是平等的，大家的对手更多的是国外的老大哥，国内创业者比的更多的是运营能力，是本地化的能力，All in打赢国外的老大哥，回过头来收拾战场就相对轻松了。
中国互联网的丛林法则是：唯快不破。
只要快，啥手段都没问题，而有掣肘的搜狗又如何跑得过那些All in的选手？憋出搜狗输入法的王小川想出了一套流量绕地球一圈的策略：「三级火箭」模式——输入法、浏览器和搜索...
然而现实就是，2008年，五道口搜狐大厦，王小川正琢磨如何说服老板张朝阳，不再反对他为推进搜索业务而做浏览器，突然办公室门开了，一个王小川推荐进公司的人进来对他说，「老张亲口跟我说，搜索以后你不用管了，由我负责」。
那一年，王小川30岁。
作为90年代兼职Chinaren就拿8000元工资，并在27岁（2005年）就做上搜狐公司副总裁的王小川，不说巨富，财务自由基本是可预期的，有成功项目背书，出来单干完全没压力，居然在这样彻底的否定下沉得住气，继续留在搜狐，用游击战推进「三级火箭」真的很神奇。同时代的很多巨头的高管都出来单干，不仅仅是股权（收益）的问题，而是公司姓谁？关键时候听谁？虽然故事的最后，王小川还是说服了老板，但是时间窗口就这么错过了，隔壁360，工具-浏览器-搜索的「三级火箭」也射起来了...
家犬是跑不过饿狼的，这就是残忍的现实，而这个早期的案例，也基本揭示了后面BAT三家分化的核心原因。
这个中国互联网的莽荒时期，像极了群雄并起的东汉末年：
彼时汉室帝祚衰微，还没有伟大的“长城”，国内互联网的格局还在襁褓之中，外有“异鬼”，内有“诸王之乱”，还没有谁能坐稳铁王座。占据最肥美的土地、本土化、All in打败“长城”外的对手，这就是“草创争天禄”时期王者的必然之路。
虽然当时的门户网站风头正盛，但美国人已经证明了，搜索、电商、社交才是诞生大公司的最肥沃土壤，也必然是未来的主战场。腾讯、百度、阿里很幸运地抢占了这三块土地，并死死卡住，也基本奠定了往后中国互联网BAT三国杀的基本格局：
二、大舰巨炮时代
“BAT”这个说法也搞不清楚是什么时候开始出现的了，但是大概率是三家在各自领地站稳脚跟，开始互相渗透，互相掏空的时候：他们彼此非常清楚，偌大互联网世界，也就搜索、社交、电商是迦南一样，
“上帝赐予的，流着奶与蜜之地( a land flowing with milk and honey) ”，其他都是盐碱地。
在卡住了自己的老巢后，自然蠢蠢欲动，要去掏对方的老巢——中国互联网的竞争，自此进入第二个阶段。
三大巨头，此时都还没什么兄弟伙，都不约而同选择了赤膊亲自上阵，踢馆。
搜索起家的百度，开始做电商（有啊），做社交（贴吧）；
社交起家的腾讯，开始做搜索（搜搜），做电商（拍拍）；
电商起家的阿里，开始做搜索（屏蔽百度），做社交（旺旺）；
三个大哥亲自操刀攻对方的大本营，掏对方的地盘，互联网三块最肥沃的土地（搜索、电商、社交），拿下一个称王，拿下两个就大一统了。此时，“史上最强”的腾讯以复制一切的气势，给创业者带来深深的恐惧，谁还记得那篇檄文《狗日里的腾讯》么？
那时候VC的天问是：
如果腾讯抄你，你咋办？
这个时代，就很像一战后，各大海军强国维持着崇尚排水量大、装载大口径舰炮军舰的大舰巨炮主义，其集大成者就是日本于1937年确定建造的“大和”级战列舰，该型舰是当时世界最大，最强的战舰，装甲厚，防护能力强，同时命中2条鱼雷或数枚重磅航弹也不致影响战斗，号称世界第一战列舰。
这时候的三巨头，有钱有人有流量，什么都想自己做，不仅想把别的巨头干死，还想把有潜力的业务都自己做，想打造一条战斗力爆表的超级战列舰，纵横大海。
但是这么干，目标太大，全世界都是敌人，
结果一发红衣导弹，终结了腾讯这艘巨舰的梦想。
2010年爆发的“3Q”大战，腾讯“我们刚刚作出了一个非常艰难的决定” vs 360《反抗QQ霸权，需要你的力量！》，让用户做出二选一，引起巨大的舆论风波，最后工信部和公安部联合出手稳定局面促进和解，即使最后360官司输了，但是也不重要了，腾讯终于觉醒：
我们站在人民的对立面了。
腾讯四处出击图
那个时候，百度反而是BAT三家中最先觉醒的，制定了一个很有可能改变巨头格局却最后玩坏了失败的战略：
“中间页”。
这个词更早大约可追溯至2010年3月李彦宏与时任百度联盟总经理蔡虎的谈话，正是在这次谈话中两人首次提出了“中间页”概念。
2011年4月，李彦宏于百度联盟峰会上公开提出“中间页”，指介于搜索引擎和用户之间的一类网站，如提供机票酒店搜索的去哪儿网，提供生活服务信息的58同城，以及提供房产信息搜索的安居客等等，他们从百度这一搜索引擎入口低价买入用户点击流量，通过为用户或广告主提供某种增值服务，从而实现流量价值的提升和最终变现，使得互联网商业模式完成闭环。
彼时的百度，打得google退出中国（当然，也要感谢ZF），彻底拿下中国市场，移动互联网尚未兴起，有钱、有流量，对PC端流量分发具有绝对的统治力，这就意味着：
1）百度知道哪些行业有需求；
2）百度知道行业里谁做得好；
3）百度能从流量上扶持你，同时打击对手；
这个时候还是PC绝对流量分发中心的百度，连DD都不用做，内部导数据，就清楚被投公司的底细，而且被投公司很难拒绝他的要求。那几年百度陆续的对视频（爱奇艺）、电商（耀点100、乐酷天）、家居（齐家网）、房产（安居客）、旅行（去哪儿网）、生活服务（爱乐活）、招聘（百伯）、汽车手机（莱富特佰）、团购（知我网）等“中间页”公司进行投资并购。
百度“中间页”战略，最早意识到巨头不可能把所有事情都做完，用资本和流量扶持并扩大自己的版图，扩大搜索边界，从模糊搜索到精准的垂直搜索（把入口下沉），而PC时代垂直领域的龙头玩家，基本在移动时代也维持住了行业的地位，这就是信息流量的生态。
然而，百度“中间页”战略失败的原因就在于，
对于被投资方，百度还是抱着家养的预期：
要么就不投自己复制，要么收进来自己管，对于看好行业的要有绝对的控制权，而不是参股，投送资源，扶持他做大。
这样就注定是必然失败的，逻辑就如上文所述：家犬是跑不过饿狼的...
中间页战略，让百度起了个大早，赶了个晚集。而这个战略的失败，也注定了百度的掉队。等到移动互联网时代，百度流量分发的筹码已经不值钱了...
彼时的王小川，凭借「三级火箭」重新掌权搜狗，却迎来新一轮的权力平衡，2010年初，360找到搜狐洽谈入股搜狗的事宜，据说合作的方式是：搜狗搜索成为360浏览器的默认搜索，并将搜狗浏览器交由360负责。
一心希望搜狗独立的王小川，无法接受360给出的条件，顶着老板的压力，只身赴杭州见马云，聊了40分钟，回答了三个问题：
1）搜狗一定能成，现在的投资非常关键；
2）搜狗团队没问题，张朝阳在行业里品行大家都看得见；
3）如果搜狗做成，会抑制百度，对阿里有好处。
既能打击百度，又能收获团队，阿里当然入股。随后360出局，搜狗才从搜狐分拆单独运营，王小川兼任搜狗公司CEO，全面负责搜狗公司的战略规划和运营管理。
至此，搜狗方才有了一点点饿犬的模样。
在中国互联网这个丛林里，搜索、电商、社交三大最肥沃的土壤里，成长出BAT三头雄狮，在丛林中称霸一方，
彼时的巨头们还在秀肌肉的“无双”模式，总想着自己上，把对手都干死，但结果却是咬了一嘴毛，自己也没捞到好。
这个阶段的争斗，让让几大巨头都弄明白了两点：
1、三巨头亲自上阵掏对方的空，吃力不讨好；
2、掏其他野狼的地，用收编驯养、把野狼驯化成家犬的方式也不可行。王小川治下的搜狗就折射出这个时代的缩影。能独当一面的将才，绝大多数情况都不愿仰人鼻息，狼群的战斗力是可怕的，任何试图把狼群驯化成家犬的战略都是注定必然失败的。
中国互联网竞争，自此进入第三个阶段。
三、大航母时代
三个大佬们在自己上场打战的战列舰时代，几场大战后，发现根本打不过群众的茫茫人海，机缘巧合纷纷转向了新的阶段：资本驱动的大航母时代，巨头用重兵守住自己的基本盘，同时提供强劲的资金、流量资源，通过资本的纽带，连接外部创业公司，极大扩大公司生态边界，让可能的颠覆者成为自己的朋友，而不是自己变成他们的敌人。
用劳模雷军的话来说就是：把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的。
通俗点翻译，就是：
自己做带头大哥，养一群狼，用狼群去咬对方。
如果模拟现代战争，这就像极了，第二次世界大战爆发后，大型军舰在蝗虫一样的飞机的空中攻击下反而显得十分脆弱，大舰巨炮主义也因此走向终结。航母的重要性日益浮现，在珍珠港事件以及马来亚海战的结果中得到了充分的展示，航母逐渐成了一个国家军事力量的重要指标，称霸大洋的逻辑变了，但不变的是航母还是大国的游戏。
巨头的生态与航母战斗群是如此的相近：互联网巨头（航母）提供平台，战略投资公司（护卫舰），投过的诸多公司（蝗虫一样的飞机），组成一个互相支援的生态群。
互联网巨头之间的战争模式，就此从直接厮杀，变成巨头用资本操控的代理人战争。
这也就是为什么百度呼唤狼性是必然失败的，因为家养的忠犬，永远不会有野外饿狼的饥饿感，自然也就不会有那种刺刀见红的干劲。
2010年腾讯3Q大战之后，反省的开放连接一切，2011年百度突然开窍的“中间页”战略，2012年阿里私有化之后的大拼盘收购，都是各自集团冲锋的号角。
巧合的是，这个阶段，搜狗再次作为一个关键角色登上了历史舞台：
2012年阿里巴巴和搜狗和平分手，搜狗决定引入外部资金，百度、360、腾讯三家公司都很积极。当时，接近交易的人都认为，同样做搜索业务的百度和360机会更大。
1）百度给出的入股方案是，现金加爱奇艺和搜狗的股份置换，爱奇艺和搜狐视频合并，百度视频的流量也将全面导入搜狐视频。
2）360的方案是现金+换股，搜狐将成为360重要股东，360的流量也将导入搜狐网和搜狐视频，形成搜狐-360的联盟，在2013年，这两家公司如果联盟，有实力影响BAT的格局。
百度和360给出的方案，对于搜狐的估值和视频战略都有巨大吸引力，但却有一个致命瑕疵：可能丧失王小川对搜狗的控制。
王小川当然反对。在这样的背景下，王小川走向了第三个方案：腾讯。
最后关头，王小川拿下腾讯，其以4.48亿美元战略入股搜狗，将旗下的腾讯搜搜业务和其他相关资产并入搜狗，通过AB股设计，搜狐依然是搜狗的绝对控制者，王小川则继续管理和掌控着搜狗的具体业务。股份比例也似乎经过精心设计，腾讯和搜狐在对搜狗的持股比例上相差不大，王小川及其团队5.8%的股份也就显得举足轻重，从而可以影响搜狗的命运。
腾讯以近乎“屈辱”的条件加入，令几乎整个互联网行业错愕——这也是这个腾讯互联网帝国第一次打开大门，而且是以不控股的形式。
这才是代理人战争的正确打开方式：巨头控制住大方向，给钱、给流量、给资源，让听见炮火的将军指挥战斗——这也为后面腾讯战略入股京东等战略投资理顺了模式。
腾讯自此后，从一家封闭的帝国，变成了一个开放的平台，从全面抄袭创业公司，到遍地投资创业公司，真正迈向了一家生态型公司。
百度“中间页”战略彻底失败就是因为，战略上虽然对了，但是
战术上还是不开放，放不下心出钱不管事，自己上场撸，但，家犬怎么撸得过饿狼？
任何行业格局的变化都是要在时代的缩影里去思考，移动互联网的兴起才是BAT格局向AT格局的变化的根本原因，腾讯手握微信坐上了头等舱，阿里也乘上了这班机，围度百度在移动互联网上的后知后觉，使其错失了这个时代性的机会，最后脑门一热19亿美金收购91无线沦为行业的笑话，错失移动先机。不开放导致的战略投资失败，怎么可能不掉队？
尔后，移动互联网时代来临，代理人战争（群狼战术）在各个业态全面铺开，其巅峰就是那烧钱无数的滴滴、快的、Uber的打车大战，故事的最后，实在烧不动了，两家合并，腾讯系的滴滴在血海中跑出来。事后阿里对于合并的事情在江湖上的传闻是：“你完全搞错了，我们认为滴滴合并快的对阿里来说是一个失败的例子，我们不会让这种错误再次发生。”这也正是外卖、单车等局部战争至今仍未平息的核心原因...
有钱、有粮，放开打，这个时代的创业者，融资上To AT 轮显得尤为重要，不是朋友，就是敌人，面对的是一个敌对集团的力量。
毕竟，这个时代创业者的天问是：如果AT不投你怎么办？
在这轮巨头大跃进的资本布局后，三大集团军逐渐形成，基本整合了中国互联网80%以上流量，座次也相对明确：
腾讯系：坐拥“南山高盛”，社交（微信、QQ）、金融（财付通）、电商-物流（京东）、搜索（搜狗）、出行（滴滴）、生活服务（美团）、视频（腾讯视频）等等；
阿里系：阿里+云峰内外结合，电商（淘宝），金融（支付宝）、物流（菜鸟）、社交（微博、陌陌）、搜索（神马）、视频（优酷土豆）等等；
百度系：“中间页”遗产，搜索（百度），旅游（携程-去哪儿），视频（爱奇艺）等等；
说好了群狼战术，打群架，数人头就能分出高下了。
从“养狼”角度看，完全开放心态的腾讯无疑是水平最高的，养的全是要人命、如假包换的狼群。略微显得不够大气的阿里其次，百度养狼则基本是个笑话，好不容易养了几只，最后发现，其实都只是逗女孩子的萨摩耶。
所以，我完全不相信百度能卷土重来。他只是百足之虫死而不僵，基本面反转，还差得太远。
四、冷战对峙时代
经过移动互联网这场第二次互联网世界大战后，熟悉的BAT格局发生巨变：
B彻底掉队，形成了AT为首的两极。
这两个2万亿级大佬背后是庞大的生态，集团军的对战已经渗透到生活中的方方面面，一如二战后的美苏冷战对峙。AT的对峙，又与华约和北约对峙有何区别？
这时候即使拥有航母战斗群也上不了台面，拥有庞大的同盟国和集团军才是江湖上的大佬，而这时候大佬们不用自己出手，局部的代理人战争打打就好了。
