二手房老司机，哪一位与你有不得不说的故事？

6月21日，透明售房网正式启动“2017年杭州金牌经纪人评选活动”，今年也是第一届。二手房经纪人，与购房者有着不得不说的故事，是他们将一套房的前世今生说给购房者听，是他们为购房者奔波在办手续的路上……

风里雨里，他们在买房途中等你；没有四季，客户满意就是旺季。那些为你贴心服务的经纪人，哪一位给你留下了感动的故事呢？

宣言：房子有价，真诚无价

从事这一行10年，2012年进入我爱我家，荣获2014公司年度人物、8次金鹰奖，多次获评28星宿，现为高级客户经理。

一次，我带客户到房东家约谈，碰巧房东外出应酬，为了让客户安心，我在房东门口等了近两小时，房东回家时看到我满是惊讶，脱口而出一句话：“因为你的热情和认真，我宁愿降1万块钱出售。”

是的，房子有价，但服务的热情和认真无价。正是我的熟练、专业，成为很多老客户再次选择我的原因。

宣言：将心比心，开导有麻烦的客户

如果用两个字形容自己，就是靠谱！

有一次同事将老客户介绍给我，没想到这名客户在购房过程中遇到许多波折：看中的两套房稍不留神就被抢掉了，后面看中的房子又遭遇房东临时变卦，客户的内心焦急万分……这时候我站出来，根据平时学习积累的知识，一遍遍耐心劝导客户：“一定会有更合适的房源在等着，请您别担心。”也许是我的劝慰起了作用，客户放下焦虑的情绪，和我聊生活、聊房源，我们像朋友一样交谈，最后事情圆满解决，客户在他的父母面前也夸赞我。

这种故事不是特例，把客户放在第一位，将心比心，从来不对任何一位客户有怨言，这是我的工作风范，也是刻在我骨子里的原则。

宣言：成功源于善抓机会

我来自安徽安庆，2016年7月踏入房地产行业，成为Q房网大家庭的一员。

今年2月27日，我像往常一样，午休时间和同事在店门口聊天，听到隔壁业务员跟客户对话：“我们打车去吧。”我直觉这名客户肯定是去看新盘，周边二手房不需要打车。趁业务员把客户留在门口时，我喊了一句：“我有车，我送你过去看房子！”通过和同事的默契配合，我成功把客户带到门店，立刻带去了售楼处，四个小时就将客户定下来。

这件事给我感触特别深：要多听多看，条件反射要快，团队作战至关重要，要快准狠，抓住最好的成交时间点。

宣言：尽心尽力的砍价能手

2010年我进入房地产行业，现在为Q房网一员。

2016年2月中旬，我帮中天集团总监顺利购买了一套九堡汇盛德堡的房子。我们通过交流沟通，在半个月的时间里，带着他看了30多套房子，通过我专业和精准的行情分析，也出于对彼此的信任和了解，最终客户确认购买其中一套精装修的房子，成交的那一天，客户一家五口和房东都来到我们公司，大家面对面交流了半天，我最终帮助客户砍下了15万元。现在我和这名客户还保持着良好的朋友关系。

宣言：思客户所需，提供专业服务

2008年踏入房地产行业，2009年加入豪世华邦，至今已有9年多的丰富从业经验，熟悉小区各种户型，了解小区周围配套及未来发展规划，能精确计算购房税费和首付，合理科学的设计购房规划。

此前有一对客户想在市中心买一套50多方、总价130万元左右的房子，但一直未找到合适的房源。进一步了解客户家庭人数、住房需求、通勤要求等情况后，抱着试试看的心态，我推荐一套80多方的房子，没想到，客户竟然没拒绝，于是我马上带客户去看房，并给客户详细分析了小区的环境及日后发展的潜力。客户看完后，对位置和楼盘整体都比较满意，最终定下来时比最开始的预算高了不少，但客户仍然对我表示感谢，我忽然感悟到——“思客户所需”，根据自己沉淀和积累的专业知识多与客户分析、讲解，找到真正合适的房源，是我们所提供的专业服务的价值所在。