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官方权威解码“你好,尔滨”策划秘诀——荐读《在中国青年文旅发展大会的致辞（黑龙江省文旅厅副厅长何大为，2024年3月24日）》

公职素养 · 公众号 · · 2024-04-15 01:07

正文

★ 本篇选自刘源团队资料大库“ 讲话发言 ”（知识星球号64603280 ）。大库提供万千优秀文稿word版无广告下载，可微信直接识别如下二维码进入。

★本篇直读——

官方权威解码 “你好,尔滨”是如何策划出来的？ —— 荐读《在 中国青年文旅发展大会暨不夜城十万就业岗位启动仪式 的致辞（ 黑龙江省文化和旅游厅党组成员、副厅长何大为 ， 2024年 3月24日 ）》

尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家下午好！

非常感谢贾教授盛情邀请，给了我一个命题作文，让我讲讲尔滨、讲讲青年、讲讲网红。在这里我要向大家介绍我所在的城市，这是一个冬天由青年群体托起来的网红城市。

我要分享的第一个就是火爆背后的“四个秘密”。

第一个就是目的地的形象体系。我们一直非常注重冰雪旅游的国际化，我们先后跟联合国旅游组织做了两个冰雪旅游的专项规划，第一个是2003年到2020年，第二个是2020年到2030年。

我在此特别感谢祝善忠先生，因为他亲切指导，我们现在正实施第二个规划，这个团队里面也有贾教授的同事在里面。在过去的几十年里，从省级层面做了大量的形象，一个是在黑龙江相关联的，比如说冰雪世界、冬天开始的地方、非常冰雪、冰雪之冠、冰爽等。

到哈尔滨，有冰雪王冠上的明珠、冰城夏都，还有我们从省级层面支持的中国冰之门、中国雪之门、中国冰雪旅游第一城，以及我们企业层面和产品层面的IP构成一个完整的集体，我们现在已经实现了与联合国旅游组织合作的第一个规划目标，就是把我们省已经建成了中国首选冰雪旅游目的地，我们正在向第二个目标迈进。

第二个目标是国际冰雪旅游休闲度假胜地。我们有全面的产品体系，在冰雪旅游产品的细分上我们有112项，同时我们还有概念性的示范项目库，而且通过每年的旅游发展大会来促进这些项目的规划落地。

第三个是绣花式的主体指导，我们从市场、定位、产品、服务和技术层面，对主要骨干企业进行一对一辅导。比如我们耳熟能详的冰雪大世界的冰宝和雪宝。今年整个的雪宝放出之后，大概一周之内，2998元的雪机都订空了，还有我们极地馆的企鹅巡游、中央大街的西餐、亚布力是今年第一个突破了100万接待人次的滑雪旅游度假地。

在这里边我们帮他分析上雪和非上雪人的需求，那么在上雪人次里面又细分成发烧友、度假客、体验者，针对不同的客群，采用不同的产品、价格和策略组合，通过这样一些方式帮他们来调整运营和业态。从目前看，我们指导的这些企业普遍实现了翻番，其中增长最高的达到了9倍。

第四个秘密就是代入式的自媒体营销，我们聚焦内容玩法，推流形成风尚，然后通过自媒体的跟进，循序渐进地在不断的推行。因为温度、气温的原因，我们及早关停了哈尔滨的冰雪大世界和中国雪乡。即便是这样，我们还有一些玩法、吃法和主流的产品在陆续地推出，大概明年会有更好的一些表现。

第二个分享就是我们刷新“三个观念”。

第一个是市场观。我们从原来单纯宣传核心吸引力，现在变成了琳琅满目，多彩多样的冰雪，与冰雪的爱好者共同来塑造一个他自己心目中的冰雪梦。

第二个是认知观。我们重点要解决为了谁？他在关心什么问题？这里边我们从年龄看，覆盖不同市场。那么从性别的角度来讲，今年是“她”表现十分抢眼。从时段来分，我们又区分了平时的市场、假期的市场、还有春节的节日市场。从这些方面我们给予这样几个步骤，第一个是关注、第二个是细分、三个是理解、第四个是供给、第五个是反馈、第六是分工，通过这样的一个模型，我们不断的调整我们的市场策略。

第三个是体验观。我们知道大家倡导的是“沉浸式+体验化+互动性”。今年我们加上了自己的一个特征，做出了欢乐冰雪。

第三个分享是哈尔滨的“本色表演”。

今天在市场上，刚才我们第一次得到了对于夏季和未来的一种市场期待。哈尔滨之夏会出来什么呢？这里我稍微做一下介绍，我们一定会有一个多彩、时尚、浪漫的夏天。

首先，因为哈尔滨它是中国露营开始的地方，是一个露营天堂。

第二个哈尔滨确立了“一江居中、两岸繁荣”的发展定位。哈尔滨的南岸是城市，北岸是湿地，这是一个非常重要的区分。

第三个哈尔滨是中国啤酒诞生的地方，它是中国的啤酒之乡。

第四个它是联合国机构评出的亚洲唯一的音乐之都。

第五个它是胡适眼中的中西文明的临界点，是一个风情之都，在整个的夏季我们会推出集历史、文化、商业、娱乐、休闲、建筑等各种业态一体历史文化的黄金环线。还要推出我们今年讲的夜经济“夜幕下的哈尔滨”。

第六个是我们在下周三会做一个旅游宣传片的全网推荐，在这个里边只有一条从哈尔滨到哈尔滨的一个旅游的大环线，这个里边包含我们黄金五一路，一直到我们的漠河，还有海西东水路城站，从哈尔滨出发一直到我们的黑瞎子岛，实际上在黑龙江边形成的就是我们的最美331国道大环线。

那么下一步实际上我们都在不断的探索，就是我们要不断的提供新的生活方式、社交方式和学习方式。

青年正在哈尔滨创业，像我们这幅画中的冰雪大世界，梦想舞台的左右哥，他60天的时间粉丝增加了297万，跟他蹦迪的小妹叫摇摇兔，他的粉丝从0增加到19.7万，目前她已经和妈妈申请，要在哈尔滨创业和推介黑龙江的当地的物产。

那我想中国每一个有志于创业的人应该来黑龙江、应该到哈尔滨、应该到亚布力，因为那里有亚布力企业家论坛的永久会址。这个会址是我们著名的设计家马云松先生的一个力作，它的外形是一个蝴蝶。

在这里高山滑雪应该代表着三重企业家精神，敢于挑战、敢于失败、敢于胜利。企业家进行了一天的议程之后，他们会到顶楼，这个顶楼是一个餐厅，有非常火的铁锅炖等美食。

谢谢，朋友，谢谢你们关心尔滨。

来吧，朋友，我在尔滨等你。

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