|分享主题：
《单品播放上千万，多维度激发爆款基因，引爆短视频电商》
|金牌嘉宾：
纵横道人——飞瓜顾问，大麦联盟团长
|分享时间：
2019.11.21
上周，
飞瓜资源会组织了第11期线上大咖分享会
，飞瓜顾问
“纵横道人”从电商带货角度
出发，围绕选品四维方法挖掘有带货潜力的爆品，结合大数据的分析，发现及复现爆款，用内容刺激转化。
我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！
基于团队的实操经验，他们总结出一套商品热度的判定机制，从
“小爆款、中爆款、大爆款、现象级爆款”
结合飞瓜数据后台商品在抖音站内的
近一个月内
的浏览量，辅助分析商品的热度趋势。
这套爆款等级背后判定的维度和代表的含义是什么呢？道人做了具体的阐释：
●小爆款
小爆款商品：商品浏览量
50万~150万
。
这类商品在抖音里已经被初步印证过了，同时还存在着巨大的上升空间。
“这样的小爆款商品可以结合商品数据的涨幅和自己在做带货账号的定位，去判断是不是要选择这样的商品进行带货”，道人解释到。
●中爆款
中爆款商品：商品浏览量
150万~500万
。
这类商品在抖音中已经得到了小部分人认可，基本的产品认可度没有问题。
“这样的商品在近段时间数据涨幅没有太大问题的时候，可以结合我们自身账号定位去尝试带货。”
●大爆款
大爆款商品：商品浏览量
500万~1000万
。
“这样的商品已经在抖音里获得了多次印证，同时获得了大部分人的认可，同时也已经自带流量，相比较同类产品，转化率上比较高，建议大家去选择。”
●现象级爆款
现象级商品：商品浏览量
1000万+
。
“这样的产品在抖音中已经打得非常热了，个人建议就不要去尝试了，很容易产生炒冷饭的现象，而且效果也不会特别好。”
分享了实战过程中总结的抖音爆款商品的流量级别，道人又强调：“虽然有爆款基因的商品不一定会成为爆款，但是爆款商品一定会拥有爆款基因”。
那么，当我们拿到一个新品时，应该
从哪几个维度判定产品是否存在爆款基因呢？
经历过多次失败，在过去半年时间里，他们和300家客户，500家单品合作过程中，不断摸索总结出甄别爆品潜力的四个经验。
“产品维度，顾名思义就是一个产品，抛开所有的附加值后，本身所剩下的价值，也可以说是这一类产品都共同具备的基本属性特征”，道人首先对产品维度做了一个解释。
●季节性
每个产品都有属于自己的销售旺季，我们拿到一个产品，首先要判定这样的产品在这个季节是否合适带货，购买的人群会不会比较多。
●颜值高
判断高颜值的基本准则是产品的外观设计是否精美，是否符合它所针对的消费人群的审美。
●成分控
很多消费者在购买洗面奶，洗发水等产品，都注重分析成分。
●功效性
使用产品可以带来哪些效果，比如说选洗面奶有的人会优先选择去黑头，控油的产品。
价格维度即指产品的
售价、优惠券、券后价以及佣金。
首先是
售价
，相比较同类产品而言，可以略高于同类产品，但是不要太高，就会显得不太真实。
第二点是
优惠券
，优惠力度大会让消费者有“赚到了”的感觉，容易引起购买意愿。
第三点则是非常关键的
券后价
，这个价格是产品到达消费者手里的实际价格，一般是在59元以内，这个价格容易引起消费者冲动消费的心理。
39元以内更容易引导消费者的冲动消费，相对而言转化率也会非常高。
“以上这个价格区间是现阶段抖音带货价格锚点，以这个锚点为基准，还要根据产品在电商平台的竞品售价做参考，分析优势价格，同时还要多与商家沟通”，道人也强调了沟通的重要性。
最后是
佣金
，佣金根据产品来定。
一般而言食品佣金在20%-30%，美妆洗护产品佣金50%以上，家居类30%以上。
这里的内容是指产品本身的内容点，主要从节日性和新奇特角度做分析。
节日性：
不管在中国还是国外，节日送礼物是一种常态，所以很多商品被赋予了节日卖点，比如端午节的粽子、中秋节的月饼、情人节商家针对女孩子会推出的口红等美妆产品。
新奇特：
一个是新品，即商家自主研发的全新产品，是否具有区别其它竞品的亮点和概念，或者具备差异性；二是产品是否可以引起观众深度了解产品的兴趣，满足消费者的好奇心。
热点维度指产品本身所带有的话题性，以及产品是否能引起消费者话题性的讨论，从而引发评论区的互动。
热点维度主要是以下这几点：
●是否被哪位大主播推荐或者安利过：
例如“完美日记”就被李佳琦宠爱，他的一声声OMG就可以成为女性疯狂消费的原因；
●是否有明星代言：
之前抖音上非常火的金稻直发梳，就是有杨幂这样强流量明星的强背书；
●是否有IP价值：
最好的例子就是Cabbeen和故宫联名推出的系列服饰，故宫品牌给它做了一个强大的IP背书，同时还有一个非常漂亮的外观设计。
产品、价格、内容、热点，总结以上的四个维度，道人认为，一个商品通过这四个维度如果能分析出3~5个强卖点，就说明这个品具备爆款基因，有一定的爆款商品潜质。
大家不妨结合之前很火的“化妆刷”，拆解这四个维度，看看是否能有效的运用这四个维度分析和发现爆款产品潜力。
在日常运维中，除了独家产品，他们也会从飞瓜数据后台找到合适的爆款商品进行销售。
一个爆款产品可以如何借助大数据进行追踪
？从“流量涨势、销量涨势、转化率以及佣金比”角度出发，道人详细分享了如何分析和判断爆款。
流量即商品在抖音上的浏览量。
在飞瓜数据后台的商品排行榜找到要观察的产品，点击查看抖音流量趋势图，观察近期流量起伏。
如果该商品浏览量处于相对稳定的上升期，说明产品在抖音是一个逐渐被认可的阶段，选择这样的商品对视频会有一个热度加持作用。
同时还要通过以下几个维度来辅助分析：
●关联主播的数量：
即该商品在抖音有多少达人在销售。如果关联主播数量过多，说明同时有很多达人在推广该商品。
“一般这种情况下，我个人是不太建议大家选择这样的仿品。这样的话就很容易炒冷饭，可能最后辛苦半天，自己没有赚到什么钱”，道人分享到。
●关联视频数量：
即近30天有多少视频在在推广商品。如果关联视频数量过多，也不太建议选择这个品。
“这说明商品的周期性一般不会太长，我们把商品拿到手准备策划内容和拍摄，可能作品拍好时商家已经停止推广，这样来说对我们得不偿失”，道人强调。
通过飞瓜数据的商品舆情观察目标商品近15天的销量增长，如果销量处于相对稳定的增长状态，说明商品在全网认可度高，可以考虑带货。
用流量除以销量预估一个大概的转化值，一个商品的转化值要看是否在0.02%-0.09%，低于0.02%不做考虑，超过0.09%，可以作为一个参考商品。
佣金在30%以上就可以作为参考。
“关于爆款追踪原则，需要通过以上四个维度来综合分析，不是说只看其中一个维度就够了。除了四维选品法和爆款追踪原则，建议大家尝试做抱团行为，或者寻找合适的招商带货团长合作”，道人总结。
做短视频内容电商首先要知道它是什么，包含哪些内容，道人分享了自己的看法，他认为“短视频内容服务于商品，内容作用是衬托商品，把消费者的目光和兴趣引导到商品，引导到店铺，完成带货”。
内容包括视频但不局限于视频，道人强调了
封面、标题、视频、BGM、评论
。
那应该怎么做呢？结合实操，他们总结了这四个引导的优化。
