前者属于公开领域，后者属于私人空间。
你初次拜访一个客户，在他的办公室里，他甚至给你端茶倒水满脸客气，你可能觉得这个客户是一个好打交道的人，你心理寻思着这个客户应该很好拿下。
对不起，这个客户可能对所有人都如此，甚至可以推断他是一个八面玲珑，社交道行比你还高的一个人。
是不是感觉很人际关系很叫人头大？
很多新销售问我：“在中国做大客户销售为什么避免不了没完没了的关系，必须要关系到位才能做生意？”
倒不是客户天性喜欢折腾人，而是处在信息不对称买卖双方，客户必须对卖方有足够的了解，才可能下订单。
某种意义上客户才是弱势群体，因为他对要买的东西没你卖的人清楚和了解。
他不小心一些，谁帮他承担采购失败的后果？
大客户销售不像买一只牙膏，卖错了，扔掉便是。
大客户销售金额大，影响深远，一旦出现采购决策失误，单位利益受损不说，作为采购负责人也可能受处罚或者丢饭碗。
尤其是含有服务类型的采购，比如工程项目，系统集成项目，金融服务，咨询服务。服务这种东西看不见摸不着，如果之前没合作过，我可能对你的服务水平一点都不了解。并且服务类产品不是一个简单的买卖关系，中标后在实施过程中双方还需要不断的沟通，互相配合才能完成。
如果我不信任你，我讨厌你，我怎么配合你进行项目中标后工作。
有时候我们使用套路，其实也是客户乐意看见的，他希望在这个过程中看你如何展示自己的实力，他也需要时间判断你是否是一个值得信赖的人。
这，就是一次过关升级的过程。
第一篇文章里，我们说展示高价值。
你之所以能和客户见面，建立联系，是因为你向对方证明了自己是一个有价值的人。
展示高价值是人世间所有关系的开端，别人不愿意理你，无非是你在对方眼里没有价值。
微博上经常有人私信我，叫我跟他互相关注，或者帮他认证加橙，我点进他的资料一看，破破烂烂的号，也不知道什么来头，看他也没发过什么有意思的内容，互关这种人做甚。
微博算法上有一个社交权重，比如我和李开复这种关注量高的号的互关，系统会判定我是一个有价值的人，会提高我的权重的，我的微博会推送给更多非关注我的人，包括李开复的粉丝。
我的微博粉丝还可以，有个几十万，我去关注一些微博大号，通常他们大部分人会礼貌性的回关，因为在他们眼里我也是一个大号，一个有价值的人。
互相关注，互相提高权重。
微博这种轻社交平台都是看对方价值。
何况需要涉及经济利益的采购与销售。
第二篇说过，你一上来就使大招，客户的不安全感会升级，因为这种行为是一种控制。
在跟你不熟的情况下，你认为送个大礼是你的心意，他却认为这是一种控制。
谁愿意被人控制？
你和客户结识于公开场合，你们的关系称之为公开关系。
公开场合双方沟通的内容不会涉及太多的个人的情况，聊天的范围都是有关于项目，产品本身，甚至一些互相吹捧的客套话。
谈话内容上我们称之为公开话题。
但是见面不能总谈项目，产品，没完没了谈下去，再说也没那么多好谈。
总这样你无法判断客户的真实意图。
你无法获得更多对你有用的情报。
客户的冰山下的采购动机很多，有时候是因为业务需要，有时候是应付上面检查，有时候为了增强自己部门的话语权……
两个人彼此信任的情况下，客户的真实意图你才能发现，人总是在放松的状态下最真实。
你必须要从公开关系向私人关系去升级，去靠拢，没别的路。
下面有两个纬度提供给大家去做：
从公开工作话题向个人兴趣话题转移，比如兴趣爱好，时事热点的看法。最好能从沟通中察觉出客户的个人问题，比如健康，子女教育，最近生活上的困难，如果你能帮他解决这些个人问题，你们的关系会更进一步，向私人关系的方向也前进了一部。
做一系列在客户办公室之外的事情。比如吃饭，比如邀请客户参观公司，邀请客户参加行业活动，邀请客户参加文娱活动等等。办公室之外的相处，你与客户在心态上也是平等和放松的，并且客户愿意答应你参加这些活动也是对你释放了积极的信号。
你会有大量的机会与客户发展私人关系。
其实大部分客户还没有被竞争对手搞定，你和你们打工公司没那么差劲的话，运作好了客户多半还是愿意配合你积极的善意。
做以上的行为，帮忙也好，参加活动也好，注意一点不要用力过猛让客户感觉会亏欠你很大人情似的。
先从小恩惠开始，一开始客户也不会觉得欠你多大人情，慢慢的一点点小礼物，一次次的小活动逐步升级，雪球越滚越大，客户慢慢从心理认同并会领你的情，产生了好感，建立了信任。
进入私人关系并不是你们要成为多么好的朋友关系，在销售中如果都要发展成为朋友这种人情成本时间成本太高，你陪不起。
进入私人关系目的只是为了客户对你这个人放下了防备，可以跟你坦诚的发表对这个项目的真实想法，并且会对你在这次项目采购中给予些帮助和建议，这个就足够了。
过程中没暴露一丝令人不快的需求感，徐徐稳稳。
破需求感的关键到现在你们领悟了么？
撩妹高手都是不急不躁，沉稳克制。
他们往往都会扮猪吃老虎。
不是说绅士都是有耐心的狼么？
其实都是说的同一个意思。
不管一个男人天生性格是沉稳克制还是他非常懂沉稳克制这套把戏。
妹子就是吃这套。
哪怕中国所有的女人看了我这篇文章，明知道周围有个男人可能就是在用我这个套路，她还是对他放不下。
唉，这就是女人。
还有一个原因就是妹子周围暴露需求感的傻逼男人太多了，矮子里拔高个也把你个高冷男给拔出来。
与其跟傻逼交往，不如与我喜欢的狼共舞。
高价值展示加无需求感的交往，很多妹子是招架不住的。
招架不住，妹子就想撩男人了。
销售的最后是客户觉得就是你们公司的产品最满足客户需求，下单了。
购买决策是客户下的，不是你的下的。
你做了什么呢？你做了引导。
撩妹高手其实很惨的。
都特么都是被妹子撩走的。
事实也是如此，只是形式看上去好像男人在撩妹，其实本质上都是男人在触发妹子想撩男人的开关而已。
在情感上妹子大致分为显性主动追求型和隐形主动追求型。
妹子主动创造机会叫你追她，甚至主动向你表白。有些男人觉得我在这里天方夜谭。
在爱的苦海里挣扎的屌丝没有被妹子追求过，在他的世界里只有追追追。
其实这种主动追人的妹子人数还不少，只是因为你不够优秀或者魅力不够，没人对你释放过这种感觉而已。
这类型妹子你只要保持一惯的沉稳与克制，保持你的言行的前后一致性，保持良好的互动你别装逼别犯贱，关系慢慢就上来了，有点像公众号涨粉，天天涨那么几十上百人，但是突然有一天你发现已经好几万人了。
这类妹子在颜值和能力上有一种特别的自信，她们敢想，敢要，敢得到。
知乎上的高颜值女大V基本都是主动追求类型，她看中的男人她一定要到手，她看不上的男人，你追她结果只能自取其辱。
主动追求知乎女大V是一种做无用功的行为。
她喜欢你，她不表现出来，这种妹子若不是撩妹高手的话普通男人一般察觉不她对你的爱意。很多条件不错的傻直男错过不少这样的好妹子。
这类型妹子你得主动去跟她沟通，你需要表现出对她的兴趣，但是又不能表现出强烈的需求感，这种分寸感的掌握，不是撩妹高手，确实有点难把握火候。
这类型的妹子之所以这样，本质上是涉世未深，爸爸妈妈的教诲女孩子要保持矜持，不能主动，她的无动于衷不如说是压根不知道该怎么跟有点好感的男生交往。
所以男人对于这类型的女生主动一些，带领着她往前走。
关于吸引的要点解读就到此为止。
