学术心潮 | 女生节指南：给大猪蹄子们的送礼姿势

女生节到了

健康文明、积极向上的306寝室

也展开了一波“友善”的谈话：

▷ 翻译：

社会心理学研究发现，由于送礼过程中的双方对礼物的评价往往处在 不对等的地位 ，人们在挑选礼物时很容易 错误预测 他人的偏好，同时送礼方和受赠方也往往会有着很大的 认知偏差 。

那么这些差异都体现在哪些方面呢？

现有研究发现，送礼方往往更关注礼物被打开瞬间的体验，而 受赠方则会更关注礼物本身带给自己的价值 （Galak, Givi, & Williams, 2016）。对于送礼方，当礼物被打开后，它的使命便已经完成；而对于受赠方，礼物与TA的故事才刚刚开始。因此，很多精致的礼物虽然在拆开包装纸的瞬间十分好看，但最终却不免被束之高阁，故而一款温暖实用的马克杯也许会比不知道该往哪挂的风铃更受欢迎。

我想用一万种浪漫告诉你我有多爱你，可是钱包限制了我的想象力~想象这样一个场景，你的TA看上了一套《社会心理学精品译丛套装》（全七册），而你的钱包只够选择其中的几本，这时你会选择退而求其次买一套便宜一点的还是选择不完整的完美呢？研究发现，送礼方往往会低估受赠方对不完整或者无法立刻享受，但是 质量更高的礼物的接受程度 更高 （Kupor, Flynn, & Norton, 2017）。相比于一束较小的玫瑰，人们大多更愿意等待一捧从花蕾到花朵的绽放。

一件帽衫还是一张《摇滚莫扎特》的演出票？研究发现，送礼方往往会选择实物礼品，因为其似乎更符合规范且具有着直接的用处；但是，事实上 体验性的礼物往往更受受赠方的青睐 。这种认知偏差或许是因为一张演出票在收到的瞬间并不能给受赠方带来即时的享受，但随后它们却可以收获那份“迟到”却更大的满足。

在挑选礼物时，你是更想给TA一个惊喜还是去满足TA的心愿单？似乎惊喜更能体现送礼方的心意，但是 更多的受赠方还是喜欢心愿单被实现 ，毕竟惊喜有风险，万一变成惊吓可就不好玩了~而心愿单，却一定能满足对方的需要。

很多人认为礼物的价格可以反映送礼人的心意，因此贵的礼物更令人满意。但心理学研究表明， 礼物价格并不一定能预测受赠方对礼物的满意程度 ，因为很多时候礼物的价格并不一定与其对受赠方的价值相关；但更加昂贵的礼物确实更容易在打开的瞬间换来一声“WoW”~

玫瑰、巧克力、耳机、相框...礼物总是千篇一律，怎么才能让我的心意独一无二呢？这也许会是很多人在挑选礼物时的困扰。然而，Steffel（2012）发现，当你太想让自己的礼物与众不同时，往往会发生 “过度个性化” （over-individuated）的现象，而会使得礼物不那么受人喜爱。相反，如果更加关注受赠者的喜好，而不是总想着“抖个机灵”，或许能取得更好的效果。

鉴于送礼方和受赠方对礼物不匹配的认知，研究者认为想要让一份礼物更受欢迎，送礼方应该从礼物本身对受赠方的价值考虑，包装纸滑落之后的意义往往更为重要（Galak, Givi, & Williams, 2016）。此外，挑选礼物应该更多从对方的角度考虑，而非只是想表达自己的心意。另外，实证研究的结果发现女生确实要比男生更善于挑选礼物（Pollmann & van Beest, 2013）。所以男孩子们如果实在迷茫的话，不妨求助于一下身边的女孩。当然，科学研究往往都针对普遍现象，而你深爱的Ta，也许恰恰会是你的outlier~