[原创] 黄光裕之国美，十五年打造家电零售中国第一

17岁的黄光裕与哥哥一起带着4000元钱从广东汕头北上开始做生意。半年后，兄弟俩盘下了北京珠市口一间不足100平米的小服装店，改做电器经营。这间原名“国美服装店”的小店，于1987年元旦正式更名为“国美电器店”。 这间小电器店的开张正逢其时，当时整个市场正处于供不应求的卖方市场阶段，任何商品只是一转手间便有丰厚利润。然而黄光裕并非只图一时之利，而是志在长远。 面对巨大的市场需求，他们摒弃了当时多数商家插足中间环节，轻易赚取暴利的做法，而是制定了“ 坚持零售，薄利多销 ”的经营原则。

因此二十多年前， 当黄光裕在《北京晚报》首推中缝报价广告时，国美立即成了北京电器价格的坐标 。北京的消费者大约都还记得，那时买电器即便不到国美，之前总要浏览国美的中缝价格，甚至带份报纸去商家那里砍价。

到1992年，黄光裕已陆续开设了七、八家名称各异的小店。1993年，国美电器总公司成立，七、八家店中经营不好的被关闭，留下来的店铺一律称为“国美电器”。1996年黄光裕对国美连锁电器超市进行了考察，明确了国美连锁经营的方向，在此后的市场扩张中， 国美电器始终坚持最初的薄利多销的经营原则，一路所向披靡 。

1999年7月，国美首度出京，低价进军天津，一举突破当地商家的联合封堵，拿下天津电器市场的第一名；同年12月国美低价进入上海，由于顾客过多，店门屡次被挤破；2000年国美“击跨彩电限价联盟”，被认为是零售终端左右电器价格的开始；随后国美携着它的价格利剑，成功地进西部，闯东北，占中原，2002年底又迅速进驻华南重镇广州和深圳。国美所到之处，通常都会将当地家电零售价格拉低10%—15%，因此国美被冠以了“价格杀手”的称谓。

截至2002年底，短短十几年时间，从4000元起家，由不足百平方米的小店开始，黄光裕的电器生意已经成长为年营业额150亿元人民币，拥有5000多名员工，超过110间大中型店铺的全国最大的电器连锁店。