2016年3月,淘宝直播试运营,内容涵盖了母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等领域,也有全球购达人带着粉丝在梅西百货扫货。
一年来,活跃在淘宝直播的大多是淘宝网红人主播,或者是淘宝卖家,他们在直播内容的呈现上与“万能的淘宝”具有一致性,花样繁多,风格迥异。
绍兴珍珠哥则是淘宝商家直播的一个典型,从2016年双十二开始,珍珠哥没有间断在淘宝直播“开蚌取珠”。珍珠哥告诉《天下网商》,直播期间,其单场最大吸引了2万粉丝,观看人数则最高冲到了22.3万,有意思的是,目前,其每天有40%的流量和成交金额来自于淘宝直播。
与淘宝直播同时,追求品牌营销和销售两者高效结合的天猫直播宣告上线,天猫直播在天猫特有的品牌直播外,PGC机构参与者还提供了更多富有娱乐化倾向的直播节目,比如去年双11期间的《九牛与二虎》,开播不到3小时就收获了1亿4千万点赞。
淘宝直播和天猫直播合并后,会对平台上直播内容的生产者产生什么影响呢?据淘宝直播高级运营专家古默介绍,合并之后,两块业务实现打通,能更好的服务商家,同时,依托大数据分发,淘宝和天猫的消费者可以看到更“合适”自己的优质内容。
也就是说,天猫和淘宝两种商家各有各的优势,在直播上拥有不一样的玩法,天猫会比较注重品牌的曝光,淘宝则是对有意思的东西进行发掘,更新奇。不同商家和消费者,将能根据各自的喜好获取优质内容。
“村红”直播抓土鸡,捡土鸡蛋
古默也强调,对于淘系直播而言,能否打动消费者最终还是要回到直播是否提供了用户喜欢的内容,这里面有两点:
1、能否通过基于商品本身特性给消费者提供专业商品认知;
2、在直播中基于主播自身的相关经验和特长去引导消费者的生活消费理念。