最近有三件事感触挺深的：
一、
我们一个做软件开发的同事，最近尝试了下定制。
作为天天被内参所说定制行业各种优势洗脑，看起来他成为定制的客户是理所当然的。但是，他最后还是说：我不需要定制。
二、
一位老客户，在我们这订过多次衬衫和西服。每次都是改这改那的，嫌袖子肥瘦不合适，还换过袖子。
最近他跟我们的量体师联系，说他在量品做了一次衬衫，虽然说尺寸不是很满意，但是他很喜欢DP免烫衬衫的易打理。
他穿着在量品定制的衬衫，给我们来看。在我们的量体师看来，那件衬衫的合体性比在我们这里做的，差多了。
但是，这个客户就是喜欢，再也不像在我们这定制衣服时，那么喜欢挑毛病了。
三、
也是一个客户，最近告诉我，他在买创世的成衣，因为他挑到了合适的尺码，然后，就不要定制了。
综合以上，我会发现：
大部分消费者他们是要买衣服，是不是定制的衣服，不是他们关心的重点。
他们只关心便利性、价格。合身、面料工艺好，他们可能不关心，或者无法感知。
已经定制过的消费者，他们的需求转换也是很快的。原来对尺寸挑三拣四的消费者，在碰到「易打理」这个特性时，那些对尺寸要求的条条框框就不再重要了，他能忍受衣服三围肥、袖子肥，这里那里有褶。
此外，当能挑到价格更便宜、尺码也大体合适的成衣时，也可能会放弃定制。
看来，「合身」这个特性，对于消费者来说，吸引力其实很小。
定制如果要在未来成为普及现象，那么，原动力也许不是来自消费者，而可能是来自于供给端。也就是：
不是因为消费者要穿合身的衣服，我才给你定制。而是因为作为品牌或者工厂，我一定要以定制的方式卖给消费者衣服，这样，对于商家的利益才会是最大。
对于品牌方或者工厂而言，定制的好处体现在：
1、作为生产方式，是按需生产。
会接近于零库存或者低库存，随便问一个成衣品牌企业，能够降低库存，那是多么美好的一件事情。
2、作为销售模式，与客户的粘性会大大提升。
在传统服装零售里，绝大多数消费者买完某件衣服后，基本上就与卖家处于弱相关关系。即使有诸如会员卡、售后服务、客户管理等措施，但是买家与卖家之间的关系仍然若即若离。
而在定制这种销售模式上，则建立起了一种强相关关系的可能：消费者在服装这个大需求上有可能会对某个品牌（店）、某个人形成重度依赖，而依赖基础则是来源于ta的身材尺寸、消费偏好等都会被ta的服务者深度掌握。
这种深度服务、强调复购的消费模型对于服装行业的意义重大。
最后，我们总结一下：
1、消费者对于合身这件事，其实需求很不明确。
不同的人，会有不同的要求。并且，同一个人，今天还要求这种合身度，也许，隔几天，就变成了另外的要求。
并且，合身这个特性，在服装购买的决策模型里，重要性会比较低。
所以，追求「保证衣服合身」这种传统定制思维，其实是个缺乏增长动力的方向，当从业者越来越多时，就像个死胡同，路越走越窄。
2、供应端对于新的生产方式、新的与消费者互动的方式，需求很明确。
这几年，对各种消费品类的生产链条和价值链条，通过各种信息化手段重构，已经开始产生巨大的价值。
电商巨头阿里已经喊了多年「新零售」，腾讯今年开始强力主推「智慧零售」，并且，这两家已经开启疯狂的「买买买」模式，稍具规模的传统零售企业，大部分都会被纳入这两家巨头所规划的未来新零售版图。然后，消费者与品牌、渠道的关系在未来肯定会被改写。
所以，除了强调「合身」的传统定制，我们更要关注另外一种新定制的发展方向。
这种新型定制，也会说合身，但这个属性不那么重要。更强调产业效率、消费者与衣服新型关系的构建。
是为「定制新零售」，这才是很多服装品牌企业进入定制的真正原因和原动力。
