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群体赚钱术 富人、穷人、中产的付费区别

无极领域  · 公众号  · 投资  · 2018-08-06 22:24

正文

一)万能的性价比

寿命超过200年的企业,日本有3000多家,德国800多家,荷兰200多家,是什么让这些企业能传承百年?

质量!

工匠精神、极致思维、性价比都是围绕质量展开的。

瑞士手表制造商,对每一个零件、每一道工序、都尽全力打磨,这便是工匠精神,在这些人眼中,除了产品质量和客户体验,其他的都是细枝末节,正因如此,瑞士手才能表名满天下。

日本对工匠精神更加推崇,将一件事情做到极致,世代沿袭。

“性价比”这个词其最初来自3C产品,因为电子产品的参数明确,只要上过小学都能看懂,消费者购物时会对比,配置高且价格便宜,就是高性价比产品,就能赢得人们喜欢。

基于以上,我们可以总结三条。

质量,决定口碑和消费者下次的购买意愿。

性价比,消费者购物会对比,挑选质优价廉。

极致体验,追求精益求精,超越同行产品体验。

以上是主流商业著作、MBA案例中的常见说法。

以上全错!土鸡瓦狗,不值一提!

日本百年企业多,是文化和政治的原因,90%的百年企业是以家庭为单位的中小企业,且多为食品、酒类等传统行业,全世界仅日本皇帝是万世一系,这才是根源。

瑞士手表的兴起,历史因素才是重点,纯手工、限量、高价以及背后的精神,只是附加产物。在工业化的今天,纯手工绝不是光荣,这种落后时代的产物,唯有卖情怀还能卖个价。

几乎所有关于商业的解读全是片面的,浮夸的,偏离真相的。

为了得出质量、靠谱、诚信...这类人云亦云的观点,作者们通常挖空心思,最惯用的伎俩是由果及因,先有结论,后搜寻满足结论的证据。

以群众的智商,即便是三流作者,只要用对方法,就能将它们玩的团团赚。

证实偏见:当群众在主观上支持某种观点的时候,它们倾向于寻找那些能够支持它们观点的信息,而那些可能推翻它们原来的观点的信息会被忽视。

共识偏见:想和别人产生心有灵犀感觉,只需和它观点一致和行为相似即可。

二)给穷人卖垃圾

* 穷人没有性价比的概念

大学时,有个同学一学期换一个手机,4年换了8个手机,全都是低价二手,价格在三百块左右。

旧手机要么是电池坏了,要么卡的要命...

为什么不一次买个好点的手机,愉快的用4年?

因为预算只有300元,手机只要能用就行,卡点无所谓,电不够用就多充几次。

预算是固定的,导致每一分钱都要权衡着花,追求短期效果,买手机多花500块,立马就会面临没钱吃饭的局面。

并非他不想追求性价比,而是不能。

* 经济学对穷人无效

村里老李养了3头羊,一公斤羊肉40块钱,到了年底猪能卖6000多块钱,第二年肉价跌了近一半,老李只好多养几头羊,这样年底卖羊的钱就能和前一年持平。

根据经济学供求原理,需求旺盛导致价格上涨,于是人们会扩大生产,增加供给,挣更多的钱;供给过大,导致商品卖不出去了,就要减少供给。

但老李的做法却相反,价格越低,越要多养。

非洲一些地区,当地人赚钱的唯一途径是放羊,羊越不值钱,为了维持收入不下降,当地放羊人就越多。

* 穷人的钱最好赚

《华尔街之狼》:穷人在长期消费决策中,形成一种惯性思维,便宜的东西对它们更有吸引力,垃圾股是最适合它们的股票。我们把垃圾卖给垃圾人,因为钱在我们手里,总比在他们手里更能发挥作用。

把“垃圾”卖给想发财的穷人,是最赚钱的生意。

满足以下三点,就能赚穷人的钱。

1.穷人没有性价比;

2.经济学对穷人无效;

3.因为没钱,预算有限,每一分钱都要算着花,导致穷人 贪便宜 ,对商人来说这就是暴利。

如拼多多,质量差?假货?山寨?临期奶粉?都不重要。

对穷人来说,重要的是便宜!

基于流传千年的传统智慧,它们心里很明白便宜没好货,加之经常上当挨坑,所以它们对不好的结果早有心理预期。







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