一）万能的性价比
寿命超过200年的企业，日本有3000多家，德国800多家，荷兰200多家，是什么让这些企业能传承百年？
质量！
工匠精神、极致思维、性价比都是围绕质量展开的。
瑞士手表制造商，对每一个零件、每一道工序、都尽全力打磨，这便是工匠精神，在这些人眼中，除了产品质量和客户体验，其他的都是细枝末节，正因如此，瑞士手才能表名满天下。
日本对工匠精神更加推崇，将一件事情做到极致，世代沿袭。
“性价比”这个词其最初来自3C产品，因为电子产品的参数明确，只要上过小学都能看懂，消费者购物时会对比，配置高且价格便宜，就是高性价比产品，就能赢得人们喜欢。
基于以上，我们可以总结三条。
质量，决定口碑和消费者下次的购买意愿。
性价比，消费者购物会对比，挑选质优价廉。
极致体验，追求精益求精，超越同行产品体验。
以上是主流商业著作、MBA案例中的常见说法。
以上全错！土鸡瓦狗，不值一提！
日本百年企业多，是文化和政治的原因，90%的百年企业是以家庭为单位的中小企业，且多为食品、酒类等传统行业，全世界仅日本皇帝是万世一系，这才是根源。
瑞士手表的兴起，历史因素才是重点，纯手工、限量、高价以及背后的精神，只是附加产物。在工业化的今天，纯手工绝不是光荣，这种落后时代的产物，唯有卖情怀还能卖个价。
几乎所有关于商业的解读全是片面的，浮夸的，偏离真相的。
为了得出质量、靠谱、诚信...这类人云亦云的观点，作者们通常挖空心思，最惯用的伎俩是由果及因，先有结论，后搜寻满足结论的证据。
以群众的智商，即便是三流作者，只要用对方法，就能将它们玩的团团赚。
证实偏见：当群众在主观上支持某种观点的时候，它们倾向于寻找那些能够支持它们观点的信息，而那些可能推翻它们原来的观点的信息会被忽视。
共识偏见：想和别人产生心有灵犀感觉，只需和它观点一致和行为相似即可。
二）给穷人卖垃圾
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穷人没有性价比的概念
大学时，有个同学一学期换一个手机，4年换了8个手机，全都是低价二手，价格在三百块左右。
旧手机要么是电池坏了，要么卡的要命...
为什么不一次买个好点的手机，愉快的用4年？
因为预算只有300元，手机只要能用就行，卡点无所谓，电不够用就多充几次。
预算是固定的，导致每一分钱都要权衡着花，追求短期效果，买手机多花500块，立马就会面临没钱吃饭的局面。
并非他不想追求性价比，而是不能。
* 经济学对穷人无效
村里老李养了3头羊，一公斤羊肉40块钱，到了年底猪能卖6000多块钱，第二年肉价跌了近一半，老李只好多养几头羊，这样年底卖羊的钱就能和前一年持平。
根据经济学供求原理，需求旺盛导致价格上涨，于是人们会扩大生产，增加供给，挣更多的钱；供给过大，导致商品卖不出去了，就要减少供给。
但老李的做法却相反，价格越低，越要多养。
非洲一些地区，当地人赚钱的唯一途径是放羊，羊越不值钱，为了维持收入不下降，当地放羊人就越多。
* 穷人的钱最好赚
《华尔街之狼》：穷人在长期消费决策中，形成一种惯性思维，便宜的东西对它们更有吸引力，垃圾股是最适合它们的股票。我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥作用。
把“垃圾”卖给想发财的穷人，是最赚钱的生意。
满足以下三点，就能赚穷人的钱。
1.穷人没有性价比；
2.经济学对穷人无效；
3.因为没钱，预算有限，每一分钱都要算着花，导致穷人
贪便宜
，对商人来说这就是暴利。
如拼多多，质量差？假货？山寨？临期奶粉？都不重要。
对穷人来说，重要的是便宜！
基于流传千年的传统智慧，它们心里很明白便宜没好货，加之经常上当挨坑，所以它们对不好的结果早有心理预期。
