广州国庆卖爆了，之后呢？

首先恭喜国庆上车的朋友，买到了今年、估计也是近3年来最低的价格，事实上，新盘打折这个动作，在国庆前一周就正式开始，我们也帮不少客户提前锁定好楼层拿到好价格。

我就不一一分享这个盘卖了多少那个盘卖了多少哈，但这个国庆，广州楼市确实挺热的，大家在各大房产号甚至主流媒体都能看到类似的报道。

虽然我认为说广州要开始普涨的言论，过于片面。

但任何市场都是分化的，市场没涨不代表你还能买到性价比高的，市场涨了也不代表你的房子也会迎来机会。

好，讨论几个主流的疑问：

一是国庆要说涨价的那些盘，真的会涨价吗？

但凡你加过几个销售的微信，应该都能看到这两天他们发的“涨价”、“收回折扣”的海报，一些大账号也整理了相关信息。

涨价也好，收回折扣也好，这是开发商的自由，我无法预测也无法干预，但最终还是看市场能否接受。

不过可以肯定的是，天河海珠甚至荔湾那些确实卖的好，完成了既定任务的热门盘，再想如同国庆期间申请折扣、谈付款周期可能难度比较大了。

近郊区地段比较核心的优质改善盘，或许也能继续傲娇，收回一两个点额外折扣。

要么就是卖得不错的一些准现房，剩下房源不多了，既然这个行情在恢复，慢慢卖也行。

完全盯着涨跌也没意义，表面的价格是另一方面，更重要的是你选筹是否正确，买到了错的板块，即使便宜十万二十万，意义不大。

二是作为买家，到底要不要尽快上车？

国庆期间还是有许多朋友陷入纠结中，看着火热的楼市和暴涨的股市，担心自己冲进去高位接盘，又担心接下来行情止不住，等年底再买的时候又买贵了。

是否尽快买本身就不是一个简单的和涨跌有关的决定，市场涨了你的房子未必涨，市场涨了你要卖的未必能止跌，市场没涨不代表你就能捡漏。

板块本身就是轮动的，价格也处于动态变化中，不能一直用同一个逻辑去思考买房策略，现在便宜不代表就有价值，价格贵不代表就不能买。

宏观动态只能作为一个参考，更重要的是从你自身角度出发，看你能买到什么，看你适合买到什么，看你买到什么样的户型楼层，看你的需求是否能得到满足。

从供需角度来说，如果继续观望，是否在年底、明年甚至后年有更好的选择，更好的选择如果贵了，这个等待是否值得呢？明年市场好了，政策是否会收紧？明年市场如果更差，但好的已经卖完了，又差又便宜的，你也买不下手。

再说个和卖房相关的问题。

对于要向上置换的朋友，我一贯建议果断卖，不要耽误买入的计划——你未必要现在买，但不要因为卖房周期被动拉长你买入的时间。

要么就是先买后卖。

你要买肯定是更好的，要卖的或许也有机会，但最终还是为了优化更好的资产服务，锁定好房子是首要目标。

卖房与否，看你资金情况，承受负债能力。

三是接下来广州楼市的走向。

不是说政策来了就能涨，不是说一手火了一个国庆、你就要错过机会了，不是新房有了行情二手就更好卖。

二手回暖的前提是一手迎来机会，好的新房清盘，剩下的要么是边角，要么你只能选一些旧的二手。

一手的行情是优质盘好卖且涨价了，边角料也开始有人关注，甚至民企开始大胆拿地，不需要自己人来托底。

按照目前的环境，好盘涨价是有底气的。接下来首先迎来机会的大概率是中心地段的改善，其次是豪宅、近郊核心地段的刚需刚改，最后是郊区大平层，远郊刚需之类的。

新盘止跌是各方共识的趋势，但二手行情如何，还需要观察。

二手价格在当下是混乱的，有业主心态好了开始反价，有人果断降价到位套现，现在的任何微观涨价和降价，都不能完全代表这个市场。

也不要用宏观套用你个人的情况，你的房子有没有行情，取决于板块，供需，产品，楼龄等各种问题，很多20-30年的老房子在过去吃尽了红利，现在逐渐被淘汰也是情理之中的。

所以该卖房、该降价的，也不要犹豫。

但不管怎么说，当下政策很宽松，利率处在低位，没有名额限制没有首套二套区别，对于改善、对于置换群体，就是一个非常好的窗口期。

只不过对于更多卖房人来说，考验你们的不是行情不是价格，而是对未来的认知和你们的执行力。

好，如果对于选筹、置换有任何疑问，还是来做个深度咨询吧。