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90后成长记:从生物学硕士到增长黑客 | 生财合伙人

生财小报  · 公众号  · 理财  · 2017-09-05 22:10

正文


#生财合伙人# No. 44:AngryAlan


坐标:上海

职业:增长合伙人

自述:

1. 伦敦帝国理工生物学硕士。

2.从生命科学领域跨界到互联网行业,钻研增长黑客所需的一切技能。

3. 崇尚不要重复发明轮子,没写过一行代码,做了所有技术的活。

4.未来计划帮各类型公司实践增长黑客,成立一家独一无二的增长合伙人公司。

PS. 我只做过国外业务,对国内市场并不了解。

资源:两位独一无二的增长合伙人

诉求:你给我项目,我帮你增长。

微信号:a39074177


Part 01


今天的主人公Alan是一位重情重义的90后,因为初中的生物老师对他非常好,所以在大学填志愿的时候毫不犹豫地报考了生物专业,并一路出国读完了硕士。


但生命科学界有个不成文的规定,那就是博士才能混到高位。读博的关键就是选导师选项目,而他并不想把希望寄托在别人身上。于是回国入职了一家生物CRO公司,接管北美客户的订单。


这个小伙子还是比较努力的,用别人一半的时间就转正了。平日里主要任务就是和北美客户聊邮件,同事要么是逐字地敲回信,要么去记事本里粘一些模板。


而这个小伙子是用输入法自带的快捷键短语来录入文本,一封邮件平均只敲几个快捷键。多出来的时间就会去各个部门研究流程,看看有什么地方可以优化。他很用心地研究了公司的网站、订单系统、营销策略,并整理了不少优化建议。


干满一年的时候,他攒了一份建议书外加一份营销方案拿给领导看。领导先是一顿鼓励,但很快转折了,因为他所在的部门既不是IT也不是marketing,跨部门落地项目很难。


而市场上明明就有个很好的热点,如果可以从广告投放,内容产出到网站改版都配合起来做一次营销,效果绝对爆炸。可是眼前的大公司并不具备这样快速营销的机制,只能眼看着机会溜走。


Part 02


郁闷之际,他的大学同学Yolo给他递来了一本名为“增长黑客”的书,然后一通安利。他只看了几眼便对书中增长黑客(Growth hacker)的概念着了迷,书中的增长体系不仅支撑了他的想法,还系统地补足了其他优化的思路,并列举了非常多的案例。当时他便思量着,如果有这样一个增长的职位,每天思索怎么用技术、数据、创意去驱动增长并且可以快速试验起来,那该多么有趣。


想法这个东西,一旦生成了就没法抹去了,不出两月Alan就辞职联手Yolo开始了增长之路,做的就是生物试剂的跨境电商。当时没钱没人没技术,于是硬着头皮研究WordPress旗下的电商系统。秉着不要重复发明轮子的信念,竟然真的没写一行代码,在一个月内做出了一个功能齐全的电商网站,管理着三四万SKU。


由于生命科学行业对邮件营销(EDM)认可度很高,于是Yolo从生物论文中又抓了几万精准邮箱地址供大家冷启动,仅靠群发邮件两个人第一个月便有5000刀入账(货是从厂商拿的免费试用装,收费卖给客户。。。约等于白赚)。


而后开启了全面增长黑客的探索,包括SEO,数据挖掘,广告投放、着陆页测试、病毒式营销、自动化营销等等。由于两人都没空研究怎么写代码,遇到任何需求就上网寻找插件和工具作为解决方案,并且要求所有任务全部是批量自动化完成,尽可能避免手动操作。


几个月下来测试了上百款营销工具,逐渐搭建了自己的增长工具箱。那个时候,Alan把自己总结的一套自动化营销方案的图示分享给了亦仁,没想到就和生财有术结缘了。


除此之外,Yolo在研究跨境电商的同时,还在国内经营公众号等新媒体,专做生命科学行业的市场分析。虽然做新媒体本身不挣钱,但是通过写文章倒是接到了不少数字营销的订单,进一步加深了增长实践。


当时总结的一套自动化营销的流程,详细的可以去看看这篇文章。零代码基础建站(下篇)-打造自动化营销的网站。



Part 03


天有不测风云,创业必然不可能这么顺利。


美国的试剂公司开张不到半年,我们在美国的销售合伙人就出了些健康问题,需要休养。销售进入了停滞的状态,仅依靠自动化营销的体系,公司也算是个能自负盈亏的状态。当然Alan和Yolo并没有停滞下来,因为我们知道自己真正想要做的事情,那就是增长黑客的落地实践。


增长黑客的核心就是不断地做实验然后根据数据优化方案,这对天天做实验的生物狗来说,是再合适不过的了。于是,两月前,公众号“增长黑盒”成立了,分享三类原创文章,一是增长黑客的知识网络,二是增长黑客的实践,三是增长黑客的工具箱。起初有意做成一个增长黑客UGC或是PGC社区,但是实在是精力有限,内容很难把控,而且容易入不敷出。


我们既然要以实践为主,那就必须参与到公司或者产品的增长中去,于是我们研究了国内外的增长黑客咨询公司,数字营销公司的合作模式,并决定在新媒体写文章来获取第一波种子用户,建立connection。多亏圈子里的朋友赏脸,不断有朋友因为欣赏我们写的文章而来主动找我们探讨项目。很多初创团队都希望招到懂营销,运营,IT的多面手,事实上这些角色在我看来可以浓缩为“增长合伙人”。


增长合伙人的任务就是在初期帮团队建立最小化可执行产品MVP,快速验证产品市场匹配度PMF,寻找成本最低高效最好的渠道撬动增长,拓展团队的认知边界。


即使是成熟的创业团队,也会在增长上遇到了瓶颈,此时增长合伙人的任务就是帮助公司降低获客成本,并在产品中加入自增长的元素来增加病毒传播的效应,依靠数据和精细化运营提升转化效果。


有关增长的职位,在硅谷的互联网公司中已经相当普及,就连传统企业可口可乐也卸任了CMO(首席营销官),换成了CGO(首席增长官)。而国内才开始跟进这种理念,所以我们想提前布局一下这个领域。


下面推荐我公众号的一些关于增长的文章可以去看看。


增长黑客实战读书笔记:《增长黑客实践》读书笔记。


跨境电商案例分析:Daniel Wellington如何从3万美元做到2.28亿?


增长黑客是怎样炼成的:他16岁自学编程建网站,靠歌词吸引10亿流量,月入10万美元。



Part 04


铺垫了这么多,终于要开始说到正题了,嘿嘿嘿。今天的主要目的是来圈子里找合作项目,并且帮助项目做增长的。

我们先圈定了两类感兴趣的项目,一种是基于新媒体卖课卖产品的项目,第二种是独立站出海的项目(最好是江浙沪区域的,来面基啊~)。其次,除了增长,我们最大的优势是擅长做内容,而且针对国内外不同市场都没问题,我们有一套成熟的系统快速学习新的市场规律。我们将选出最可能促成增长的1-2个项目,希望最终可以成为增长合伙人。欢迎找我们来聊项目。


作者:AngryAlan

编辑:聆木

设计:calm down


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