对于如何赢得人心，受人欢迎，曾国藩有三句话，也可以说是三大定律，一个人如果不懂这三大定律，往往会注定一辈子没出息：

“年少只爱左宗棠，中年方懂曾国藩”

我们年少时，憧憬英雄，认为一个人就该像左宗棠那样满身豪气，将一身才华报于国家，做文人时让国家重用，做将军时让敌人丧胆。 一张嘴骂遍朝廷腐朽，一支笔写尽世间善恶，为腐朽的清廷燃尽一生。

只是当我们踏入社会，为己为家奋斗时，才恍然明白， 优秀的人不是只有豪气，还要有人格魅力 。 拥有人格魅力才会赢得人心，受人欢迎 。

古语有云： “ 财色酒气，此乃人生四戒。 ”

财，排在第一位，为众人所求。

没有人不喜欢这个东西，但是一旦过度，把钱财看的很重，这时，财会如下山的猛虎，你身边的人都会因为利益离开你，相反， 若能轻财重人，与他人共享利益，这时，他人不会轻易离开你，这就是所谓的“轻财足以聚人 。”

宋江作为《水浒传》中最经典的人物之一，有一个外号叫作：及时雨。

宋江在登场时，是这样描述的：江湖上的好汉但凡有人来投奔他，不管地位高低，无有不纳，终日追陪，并无厌倦；若要离开时，尽力资助，端的是挥金似土！

正是这种 “轻财”使宋江成为梁山首领，一八零八将无不信服他。

当初曾国藩组建湘军时，曾告诫曾国荃，要想取得部下的拥戴和信任，必须做到利可共而不可独！

一个人若只独占利益，就会失去信心，那便离大祸不远了，蒙牛创始人牛根生对“轻财”之道深以为然，甚至还提出“财聚人散，财散人聚”等企业理念，因此蒙牛企业蒸蒸日上 。

古语说：严于律己，宽以待人。

如果说在一个 团队中，让众人对自己信服，单单靠人心笼络或者强硬制度是不够的，还需要自己以身作则，正所谓严于律己，不怒自威 。

只要严于律己，他人自然信服。

曾国藩对于自己的严于律己，主要表现在计划上，如他在家书中写道：“每日楷书写笔记，每日读史十页，每日记茶余偶谈一则，从未有过间断！”“此三者，誓终身不间断也”！

他除了以身作则来规范家人们的行为，还要求家人们每日自立课程，形成一种日日不断之功，这样可以养成一种自律的好习惯，正如信中所说 “愿与吾弟兢兢业业，各怀临深履薄之惧，以冀免于大戾” ！

在这种律己的坚持下，曾国藩身边的家人、朋友、同僚信服他，他也最终成为晚清一代名家。