已过500万字
这是创刊于
2017年04月20日第783期
小程序文章
最近八九零小程序总被咨询这个问题：做了小程序，但似乎没有什么用？
在深入了解之后，发现说小程序没用的，大多是做了小程序小程序没动，就等着流量自动送上门！好吧，这样做，确实没什么用。
还有的企业是根本没开始做小程序，道听途说的，就对小程序特别抵触。当别人用小程序赚的盆满钵满，你指望他会告诉你，传授你一点绝招吗？
要知道2019年至今，品牌自营类小程序累计服务已超过7.8亿人次，累计浏览超过71亿页。
在这个用户注意力被各种平台分割、严重稀释的时代，企业网络营销的方向一定是首要去关注这些巨大的流量市场，考虑如何用最低的成本在这些流量池里获得最多的用户。
小程序作为微信生态的一个重要的营销工具，大多数企业决定选择入驻小程序前，一定要明确目的：是基于品牌占位（关键词搜索需要），还是提供便捷服务，还是更好链接用户，还是建设新的销售渠道......等等。
今天就给大家通过一个案例的解析，看看这家中小企业是如何布局小程序，获得用户增长、获得盈利的。
地坪邦邦是新兴的平台型企业，是一家专注于地坪行业的智能化信息服务平台。
和很多平台型企业的做法一样，最开始，他们的想法就是做一个平台网站，然后把行业上下游的企业或个人吸纳进来，最终形成产业生态圈。
鲍国良作为地坪邦邦负责人，网站上线后，他发现做这个网站并不能很好地承接客户。做免费与付费推广都不见成效，日均流量才几十个。
而且模板型网站上线后很容易被竞争对手复制，不具有品牌辨识度，而且网站还需要花费大量人力、财力进行维护。
走了一段弯路后，鲍总遇到了小程序，一下子打开了鲍总的思路！
关键词1：营销力
小程序名称+具有营销逻辑的页面布局，能让客户快速搜索到你，然后了解你，放下心中疑虑，产生信赖感，愿意马上找你咨询；
关键词2：
推广力
在微信规则玩法下，小程序能快速实现占位和霸屏。
而且只要拉到企业的第一批种子用户，小程序自带的各种裂变玩法，几乎是可以0成本实现小程序用户数几何级的增长裂变。
关键词3
：转化力
小程序能快速让你的客户能快速产生购买和二次传播。特别是牛商网小程序里面的分销功能可以帮助企业完成快速传播裂变。
还能根据企业的定位、盈利模式等需求，定制诸多项功能，助力最终转化。
小程序广告组件内测，变现问题终于不用再尴尬了。
这是微信官方投放小程序广告
鲍总立刻就认为，通过小程序来实现平台化目标的机会非常大。
在和项目团队沟通好需求后，经过快马加鞭的赶制，“地坪邦邦”营销型小程序于2018年7月上线。
果然，不到一个月的时间，该小程序的流量一直呈上升趋势，目前日打开次数已经达到1000+。
在后续一年不到的时间，地坪邦邦的小程序就拥有了13000+用户，而且付费用户大概有1400+，占总用户数的10%。
按每个用户1980元/年的入驻认证费用，这个营收非常可观了。
而且他们的团队通过后台的数据，分析用户，广东和湖北的用户居多。这和行业的状况基本相符，因为基本上地坪行业的就是集中在广东、湖北地区较多。
成功背后一定是需要努力和付出的，但是讲究技巧和方法。
地坪邦邦这种平台型小程序如何获客、如何推广、如何转化？鲍总和我们分享了3点：
1.精准定位+品牌占位
地坪邦邦小程序在开始策划前，就已经很明确自己的定位，就是要做一个“平台型”的小程序，并且通过这个小程序网罗行业上下游的各类企业、资源、信息、需求、人才等等。
在项目初接触阶段，小程序团队深入企业进行了调研，了解到地坪行业存在着找施工队难、找材料难、就近找施工设备器材难、找物流难，业主找工程公司难、技术人才找工作难等多种难题。
要解决这些问题，就要想办法将地坪施工队、材料商、工程商、施工设备商、物流公司、业主方、地坪行业人才等多方需求进行资源整合、信息共享，这都是小程序要实现的。
于是，在和鲍总反复讨论后，最终将小程序定位“地坪行业信息智能化服务平台”，并将其显示在首页Banner第一屏。
在分发推广小程序的同时，该品牌定位广告也作为小程序封面触达到精准用户。
也正是因地坪邦邦精准定位“地坪”领域，而且很早就布局小程序进行品牌占位，
微信搜索行业词“地坪”，它排在首位！
占据有力展现位置。
2.种子用户+裂变机制
在小程序上线之初，鲍总前期招募至少100位种子用户，免费引导他们入驻进来。
因为小程序可以嵌入适合社交的裂变推广方式，常见的6大营销玩法均可定制：限时秒杀、活动拼团、会员分销、优惠券领取、即时分享、签到积分商城。
结合地坪邦邦平台属性，接入合适的会员分销玩法。
地坪邦邦前期找到100名种子用户并不是难事，而且以免费入驻的
形式作为吸引点，很快就能实现。
这些种子用户为了增加自己的曝光，再加上小程序特有的会员分销裂变机制，分享产生购买就可获得佣金，还有积分红包可以拿。这样激励种子用户主动帮助平台进行推广，增加裂变新用户的速度。
很快地坪邦邦的小程序用户就实现了十倍、百倍的增长，目前已拥有了13000+用户。
3.用户累计+增值服务
当平台用户累积到一定成都，顺势推出增值服务，比如会给到付费会员用户在排名、认证、信用分等方面的各项权益。
对很多入驻的商家或者个人来说，为了取得更多的曝光机会，不会排斥这种审核机制，花费并不算多的费用，就可排在相对有利的位置进行展现。
而对于在平台上寻找对应需求信息的用户来说，会更认可那些有实力、与信用背书的个人和企业进行合作。
目前地坪邦邦的付费用户大概有1400+，占总用户数的10%。这个数据
对于平台来说还有很多增长空间，只要保持用户生态之间的这种良性循环，平台在未来还能挖掘更多的盈利点。
结语：
在这个风向切换不断变化的时代，没有无用的营销，只还有不作为的营销。你还在观望，你的的竞争对手早已占据流量高地！
这就是今天的分享，能给各位企业老板带来收获。
小程序布局如何抢先一步？请在后面留言写下：小程序+“公司名”+“人名+联系方式”就会有老师告诉你如何做！
小程序专题文章 网址链接：www.xcxbjl.com
目前我们的客户、代理商已经遍布大江南北，深圳小程序开发、广州小程序开发、佛山小程序开发、长沙小程序开发、湘潭小程序开发、贵阳小程序开发、江西小程序开发、西北小程序开发、甘肃小程序开发、新疆小程序开发、海南小程序开发、重庆小程序开发、四川小程序开发、福建小程序开发、西安小程序开发等等……太多就不一一列举了！
在公众号会话框回复”
2017
