“终于，把房子卖出去了”
我不由得松了一口气。
北京东三环知名小区的大平层小楼王，
3000W打了个八六折，2580W卖出去了。
说的不是现在，是三年前。
八六折卖房，是当时最紧急的自救。
这房子是我北漂十年购入的唯一不动产，
也算是我第一次创业的主要成果。
因为口罩问题精装修了一年半，
才欢欢喜喜住了不到一年就得搬走…
只因彼时的我，
如果不能把房子在当月出手，
迎来的只会是银行收走拿去法拍、
还会影响我个人和替我担保展期投资人的商誉，
所以当时的我，依旧对能顺利交易出去感到庆幸。
附图：卖房子当天在交易中心门口拍一些资料
让我不得不急着折价卖房的缘由，
仅仅是因为在卖房半年前，
众所周知的“一纸公文”流出，
让我创业8年所在的赛道起了翻天覆地的变化。
附图：消息出来的当天两家行业两家千亿龙头市值分别缩水70%和54%
面对突如其来的无业务可做、应收款锐减，而北京和杭州合计几层楼的房租、数百员工无事可干、运营成本依旧的窘境，正在焦头烂额的我，
忽然收到贷款银行行长的一条信息——
“虽然之前协议写着三年，但基于贵司主要客户所在行业的未来趋势不明朗，第一年到期回款后我们大概率是不会再放了，你尽快想办法吧”
创业的山顶到谷底，只需一夜。
附图：当时特别想把这靠枕闪送给银行
银行典型的釜底抽薪、落井下石，
但问题横在面前总得面对，
俺先东拼西凑、顶住了敞口收窄的几百W，
但面对数以千万即将到期的经营D，
作为直至上市或将公司卖出之前、几乎无现金存款的创业狗，
也是十分头疼，
特别是时间这么紧迫的情况下。
无奈唯有向核心投资人阐明实际情况，
没料到投资人就说了一句：“这事不怪你”
然后就毅然签字担保，让银行展期半年，好让我去想办法。
附图：这位“人间最值得”投资人比较腼腆 放张远景
危机四伏之时贵人相助。
一句“这事不怪你”，让我重燃希望。
但虽有了老投资人的鼎力相助，
数千万的授信额度展期了半年，
仅半年时间且期间无生意可做，
能有啥办法？只能先降本续命。
因为行业“消失”导致长期无业务可做，
只能先把无事可干的员工优化掉，
3个月时间从600人到不到30人，
其过程之惨烈经历过短时间大裁员的老板们都懂…
附图：诺大的办公室空空如也
再加上退租数层办公楼所消耗的数百万资金，
现金流更窘迫了，
而展期半年时间一眨眼就到，
临期时银行提出先还个两千W，
余值可以再展期，
思来想去就只有卖房一条路了。
幸好当初买房时精挑细选，
加上花了三百左右精装修一年多，
再加上打了八六折，
房子在临期时还是顺利出手了。
扣掉按揭和中介等费用，
正正好剩两千W填上了最急的坑。
而这还只是填坑的开始…
八年创业从高峰到低谷的巨大落差让人几近崩溃，
人生的大起大落，总在瞬息之间。
[倒序] 创业前八年 天道真酬勤｜SJ前半年
在SJ之前，
公司的ToB业务、特别是新的ToC业务正处于高速增长期，
付费用户破百万，月营收八位数、七位数利润。
也收到了来自顶流美元基金的TS、知名互联网大厂的橄榄枝
附：左图是知名美元基金十亿级TS 右图是知名大厂橄榄枝
四大之一的普华永道也做了全面的DD，
这家俺从北漂第五年开始创业、
没日没夜干了七年半的公司、
一切看似都在有条不紊地经营着，
彼时北京、杭州几层办公室，
连晚上都熙熙攘攘好生热闹，
从没料到一个存在了几十年的行业会忽然“消失”
附图：SJ前工作日晚上人声鼎沸的办公室
[天坑] 没钱没人 行业“消失” 坑却还在｜SJ后第一年
给大家简单描述下当时的窘境，
首先是忽然间“没钱”，
应收帐款锐减、卖不动产填坑后依旧缺乏现金流，
因为是行业级的巨变，
导致无法通过正常的业务合作或现金周转来逆转；
俗话说你身边强关系的平均身价就是你的真实身价，
彼时整个行业老板们的身家普遍缩水至10%-15%，
朋友圈里数千行业老板几无幸免，
包括两家之前市值千亿龙头的大老板也不例外
附图：消息出来的当天两家行业两家千亿龙头市值分别缩水70%和54%
其次是“没人”，
这个“没人”分两个维度，
一是为了控成本大比例的员工优化，
二是行业上中下游同时进入无产品可经营的状态，
从业十几年积累的人脉与资源忽然变成虚无；
简而言之就是行业“消失”了，
连中欧商学院课题组的教授都调侃我说，
“大尤啊，我在学校任教这么多年，只见过课题没做完公司倒闭的，没见过课题没做完行业没了的…”
我：？！
附图：从业十几年来的至暗时刻
话说回来，
商学院的校友们还是很给力的，
无论是长江还是中欧，
许多校友给我了帮助与支持，
也是人间相当值得的存在。
各位看官可以换位思考下，
如果自己从业十几年行业忽然“消失”
创业多年的独角兽级别公司价值几乎“一夜归零”，
手头既没现金也无可周转渠道、
没可以用的员工和人脉，
而把手头不动产卖光之后依然有“大坑”需要填
而且这一切是忽然发生的、
跟你自己的经营能力基本无关，
忽然一朝“回到解放前”，
你会作何感想？！
敢问路又在何方？！
当时的我很挫，
没有老俞等大佬强大的心力和精神力，
选择了一边酗酒、一边挺着填坑…
唯有身处困境时，才更能看清坚强的真意。
附图：从高峰的半山腰直接跌到谷底的落差感
「大佬」对标大佬找平衡调心态｜比惨
说到大佬，
不得不鄙视俺当时一个平衡自己心态的做法。
就是找比自己更惨的大佬唠嗑找安慰。
很明显TAL和XDF两位创始人就是不二之选，
特别是老俞，
历史上他“装的最知名与最久的B格”
就是“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”
而同样经历SJ的他，
又一次陷入“绝望之境”，
全世界都在看着他这位60岁的“老人”，
如何在主营业务动荡的情况下，
再次带领团队走向辉煌。
俺光想想就觉得喘不过气。
恰逢他60周岁生日，
俺借机给他发了条微信探探口风……
附图：老俞60周岁生日当天的对话
比惨都能找到希望，老俞一句话让我又能呼吸。
当时真的有被老俞心脏的厚实程度震撼到，
一句“一切都是最好的安排！”
亲描淡写地诠释了他“接受现实、活在当下、放眼未来”的无敌心态。
要知道当时的东方甄选还没红，
XDF依旧面临数万员工如何安置、未来路在何方等高难度问题。
附图：就算在那么艰难的时刻还不忘做善事
60岁的企业家都这样，
年轻20来岁的我怎能轻言放弃？
如果这就放弃了，我哪有资格继续呆在老俞等前辈们的朋友圈里？
抱着通过比惨平衡心态的我
居然从老俞的只言片语里汲取了大能量
（所以选择与公认的强者为伍是真的很有道理）
我决定复盘自己，迈出改变的第一步
毕竟创业没有放弃的资格，只能穿越周期迎接重生。
附图：大雪天看着第一高楼中国樽遥想路在何方
[做社群 出书] 先活下来 再想办法｜SJ后第二年
接着我就琢磨，
自己下一阶段适合做什么？
且核心是凭什么“适合我来做”
虽然行业阶段性“消失”了，
但经历了8年职场生涯、10年创业的自己，
这十八年来几乎每年只休个春节的自己，
总有一些自己独特的认知吧？
我在复盘自己18年拿过的比较像样的结果中，
找到了一个共性，
这十八年我基本专注一件事才得以立足——
“18年一事，专注新商业红利的洞察与研究，并通过具体的项目将红利落地到企业的经营与增长上”
而且十八年来每三年一波、
横跨互联网与移动互联网的七波红利，
基本都被我捕捉到并落地到一个个具体项目上
简而言之就是
唯有拥抱红利，方能穿越周期。
附图：每三年拥抱一波新红利与对应拿到的结果
这就说明，
我在「抓红利」这事上的专注，
一定有一些独特的认知可以分享。
而且自己历史上受邀对外演讲较多
也比较擅长提炼总结
附图：北漂十五年间 面对面为上万企业家做过分享 点对点为上千创始人做过咨询
再譬如北漂第一个月写的博文，
就被字节跳动的创始人张一鸣、
和当时风华正茂的天使投资人徐小平多次转发
附图：早期写的红利研究文曾让我“一夜成名”
既然这么多商界精英都认同我「拥抱红利」的能力
那不妨先做个围绕「商业红利」分享的商业社群
毕竟创始人们最能共情我所经历的事情，
也对认知和人脉拓展有着刚性需求——
附图：这批社友的粉丝与用户量加起来数十亿
随着社群人数的增加（目前已有280位社友），
带来的收入消化了一些填坑的燃眉之急，
也让我越来越觉得可以将「基于红利做好生意」的思维方式给系统化，
然后就有了出书的想法。
恰逢口罩期间有一段时间帝都行动也不太方便，
闲不住的我正好“被迫”在家码字。
然后就写出了人生第一本商业畅销书——
附图：著作《红利思维》打榜还算顺利
附图：《红利思维》也得到大佬们的高度评价
这一年就这样，
一边经营社群、一边卖书，
一边寻找新的红利准备重新起盘…
[拥抱AI红利] 一切都是最好安排｜SJ后第三年
在2023年出书的过程中，
俺嗅到一股新红利大潮即将袭来的气息，
就是以Chat3.5为代表的AI大潮。
从2000年互联网泡沫消退、真正的PC互联网红利时代开始，
紧接着2010年移动互联网时代红利时代开启，
又一个十年过去，数个亿级用户平台的变迁。
总算在2023年出现了一个全新的亿级用户平台，
以Open AI为代表的生成式AI大时代揭开帷幕，
仅仅几个月就达到亿级用户，
并且已开始渗透到到世界五百强公司的运营
各大巨头纷纷入局佐证了这波红利是既真又大，
代表了新十年的必然趋势。
基于这个认知，
我找上百位新锐公司创始人做了调研，
调研结果如下：
首先使用过AI跟熟悉AI的占比失衡
使用过AI工具的占比：89%
觉得自己熟悉AI占比：21%
使用AI的主要商业目的多样化
在公域搞流量：73%
降低运营成本：69%
在私域做销转：45%
做IP和品牌：38%
帮助业务出海：26%
既然当时的我失去了业务基本盘，
那就先从陪跑头部机构、头部IP入手攒经验值，
也算是为起新盘做些前期工作。
在接下来一年时间里，
我和好友睿大师（李睿）一拍即合，
附图：跟睿大师在俺新租的房子里达成共识
一边给得到、博商、吉野家、卓越等行业头部机构
提供AI红利落地的咨询与陪跑服务，
一边开课分享AI落地心得，
一边基于大模型做一些AI小程序，
帮企业解决用AI辅助进行内容营销获客、
人物IP化等比较普世的需求。
期间踩了不少坑，但也拿到了一些结果——
附图：与睿大师一起助力「得到」AI落地
附图：给「卓越集团」做AI红利落地内训
附图：给「中粮集团」做AI红利落地内训
附图：陪跑的「数字人IP」频频出AI内容爆款
[再创业] AI红利正当时 一起穿越周期
基于AI红利拿到这些结果后，
在SJ三年半之后的今日，
我总算觉得可以开启第三次创业了
附图：十八年风雨兼程打磨的一剑
因为北漂十五年来，
做生意最大的感悟就是两个字“有效”
当初XDF、TAL能轮番成为全球垂直行业市值第一的企业，
本质上就是因为产品与服务“有效”
前者能帮你顺利出国留学、后者能帮你硬核提分。
而我能从一个广东三线城市的小镇做题家，
没任何特殊背景也不是天才，
能到帝都创业做出独角兽级别的公司，
还曾有过IPO的概率。
附图：在谷底野蛮生长了45个月
甚至从山顶直接掉到谷底
还依旧可以从谷底爬起渐渐站起来
除了作为潮汕人习惯全年无休的搬砖外，
全靠拥抱一波又一波的红利，
不断拿到“有效”的结果穿越周期。
所以我坚信「一起拥抱AI红利，确实能穿越周期」
正式开启「第三次创业」
坚定不移地践行以「有效」为标准
举旗「企业培训可以更有效」
聚焦「将当下大红利——AI红利」
通过「课程+工具+社群」的组合
助力更多企业落地AI红利
一起践行「拥抱红利」实现「穿越周期」
附图：接下来专注「为企业提供AI红利落地」服务
码这篇文字的时候我整理了旧相册，
看到20多岁刚来北京加班到深夜的外卖、
看到30多岁公司鼎盛时同事们熟悉的笑脸、
看到40岁前一天的夜里还在靠酒精麻醉自己，
第二天清晨又第一个赶到公司修改AI落地培训PPT……
直到，我发现了这张照片，
这是我从广东来北京的第一天，
肩上的背包是我当时的所有家当，
我用那台诺基亚手机，拍下了它：
附图：十五年前北漂第一天在双井地铁站随手拍
2010年10月10日，欢迎乘坐地铁10号线。
原来，我作为一个北漂已经15年了。
从打工到创业，从顶峰到低谷，从颓废迷茫到重生崛起，这15年我始终在拥抱红利、穿越一个又一个周期。
经历了太多，感悟了太多，同时我也希望这一次，可以让更多的企业，拥抱AI红利，一起穿越当下乃至未来一个又一个周期。
携手大咖们一起复盘拥抱过的红利👇
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“一切都是最好安排，对你我而言，都是。”🤌
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