很多企业都有自己的网站，好不容易把各个渠道的流量引到了官网，到了官网，转化率却很低。问题出在哪呢？
我们经常讲
建设
营销型网站，规划很重要，其中就包含两方面的内容——网站首页和内页，这两个板块的合理规划可以让网站更有成交力，能够快速吸引客户询盘。
跟大家分享一个案例。
上海海纳尔建筑科技有限公司，主要经营建筑绿化系统业务，也就是屋顶绿化和墙体绿化，这个行业所有的国家标准都是海纳尔提供的。
▲
海纳尔为所在行业提供的国家标准
他们的董事长余露是单仁资讯30届网络营销班的学员，上完课之后，他做了营销型网站，并且通过搜索引擎优化和博客营销，在互联网上建立了非常强大的宣传攻势。
别人是被动找客户，而他们是让客户主动找上门。
怎么做？
海纳尔网上的目标客户是房地产商、政府机构以及各种类型的设计师，目标客户在网上喜欢访问哪些平台，可能去到的地方，平台入口都有布局。
为了更好地在网上展示自己，让客户来了舍不得走，他们就根据客户的阅读特点、阅读思维和阅读习惯来设计网站，在形式上重点以图片和视频为主，其中图片都是真实的展示，没有过度去美化，因为过度美化会让人感觉到不真实。
除了最具说服力的图片和视频两点外，第三点就是权威文书。
比如说央视采访记录、北京人民大会堂写给企业的表扬信，这些可以增加企业的实力和权威性。
还有就是把一些不涉及商业机密的生产过程呈现出来，让消费者知道这是企业生产出来的，而不是拿着别人的图片仿出来的。
现在，海纳尔通过网站得来的营业额占到企业总营业额的80%，线上询盘平均每个月都在三四千万元，完全不用担心没有客户上门。
其实究其根本，这与海纳尔合理规划内页有很大关系。
▲
海纳尔绿化实例施工前后对比图
内页其实在整个网站成交转化当中也很重要，因为有些客户看完网站首页，接下来就会进入内页，如果内页做得好，也是促进成交转化一个非常好的环节。
但有些企业负责人会认为网站所有页面包括内页，都应该由建站公司来做，其实建站公司只是做一些基础的内页，网站一旦交付给企业之后，就要由企业自己对网站进行运营。
企业可以把核心业务策划成推广登录页，相当于重新设计了一个首页，但是这个“首页”内容不多，只围绕一款产品或者服务进行介绍，这样能够大幅度提升网站的转化率。
企业的核心业务可以做成推广登录页，那具体该如何设计呢?
第一，做内页的时候，企业的核心业务可以重新进行策划和设计，做成单独的推广登录页，这个页面植入到网站内部，会提升网站整体的转化率。
第二，内页上面的文案和内容一定要定向化，符合客户的场景感觉。
每个客户的需求点不一样，对企业产品的认知也不一样，想利用一个页面“通吃”所有的客户是很难的，最好根据不同的客户做定向。怎么做呢？
首先，可以根据地域做定向。
就像卖公园长椅，根据南北方气候不同，给客户介绍的内容也应有所不同。
给北方客户重点介绍椅子的防寒性能，给南方客户重点介绍椅子防潮耐腐蚀性能，让客户有这种地域性的感觉，这个产品就是为他量身设计的，才能更好地实现转化。
其次，根据应用来定向。
同一类产品或者工程应用的领域不同，客户的关注点也不一样。比如，企业如果把太阳能热水系统卖给连锁发廊，就要考虑客户的需求是施工快速、造价低，随时有热水洗头，而且水温不要太高。
如果这个热水系统要卖给酒店，就要考虑工程能力、设计施工和酒店的配合能力，比如，几百个甚至上千个房间同时使用热水，需要什么系统?节能环境怎么样?施工能力如何?
所以，
应用领域不同，内页就要针对不同的客户进行相应地展现转化。
▲
海纳尔：不同应用场景设计不同页面
