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王卫：品质立“浙”

见地 · 公众号 · · 2020-02-10 17:01

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编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：融信浙江区域集团总裁王卫先生。

撰文 | 牧羊人

出品 | 乐居财经

2019年，政策调控精细化、融资渠道趋紧，经历了几年高歌猛进、踏过千亿大关的融信，主动求变、自我调整步伐，追求更加健康且有质量的进阶。

占据集团近三分之一销售份额的融信第三事业部，在寻求平衡发展的这一年，向市场交出了自己的成绩单——提前半个多月完成了2019年全年业绩指标，并保持了2019年杭州地区权益销售金额Top4的稳定成绩，实现平稳“换挡”。

回首入浙这六年，第三事业部一再创造着属于融信的奇迹——五年内跻身杭州房企头部阵营、2018年销售规模达到403亿、连续多年创下集团约1/3的销售额……

2020年1月1日起，融信第三事业部正式更名为“融信浙江区域集团”。站在新起点的融信，战略上将发生哪些转变？融信浙江区域集团下一步怎么走？刚刚履新的融信浙江区域总裁王卫给出了答案：持续深耕、坚持品质、稳健致远。

聚焦： 立足杭州，覆盖全省

融信原有的事业部格局是“4+1”，“4”即四个事业部，“1”即西南区域公司。其中，第一事业部包含福建、广东；第二事业部包含上海、江苏；第三事业部辖属浙江、江西和湖南；第四事业部包含了郑州、天津和太原等城市。

2019年11月12日，融信撤销四大事业部，并在此基础上调整为十个区域集团和公司——福建区域集团、广东区域公司、沪苏区域公司、江苏区域公司、山东区域公司、浙江区域集团、河南区域公司、天津区域公司、山西区域公司。

此次调整，除了大本营福建，被划分为区域集团公司的还有业绩强劲的浙江区域。

2013年首入浙江的融信，成长速度着实惊人。仅杭州一个城市，据克而瑞数据统计，从2015年到2018年，融信市场权益金额的年度环比涨幅，都在68%以上。公开资料显示，融信浙江区域集团2016年以来的历年销售额均占集团总销售额总额约三分之一。而原本仅属华东区域公司管辖的融信杭州公司，也在发展中逐步被升格为区域集团公司。

从融信杭州区域公司，到融信第三事业部，再到融信浙江区域集团，在王卫看来，不仅是对浙江区域集团业绩的肯定，更体现了融信要深耕浙江的决心和魄力。

如何深耕？融信的打法是“立足杭州，覆盖全省”。

王卫解释到，以亚运会为契机，杭州城市基础设施加速建设，加上互联网等高新技术的驱动，人口流入量位居全国前列，杭州依然有非常大的城市红利，但对区域集团而言，还必须要“走出去”，作为全国的经济大省，浙江的房地产市场容量不容忽视，深耕浙江，是入浙房企保持稳健增长的重要驱动力。

截至目前，融信已经在浙江区域的9个城市落子54个项目，足迹遍布杭州、宁波、嘉兴、金华、舟山等地。

蓄势： ENERGY战略前瞻布局

摊开融信浙江区域集团的项目版图，不难发现，融信在杭州及浙江的布局规律——沿着轨道交通和城市中枢资源带，这是融信ENERGY城市能量聚焦战略的重要一环，即挖掘高能城市、高能土地，“城市能量流向哪里，就布局哪里”。

不过对于杭州和浙江其他城市，融信的策略稍有不同。

在杭州，从早期的学院路三盘，到之后发展为沿着地铁2号线布局，融信正逐步提升对轨道交通的关注度。王卫坚信，“杭州轨道交通的红利还尚未完全兑现，沿着轨道交通去深耕，一定不会错”。

在浙江省其他城市，融信则更注重沿着高铁线去寻找高能级、高经济量的城市，去发展、去深耕这些城市的核心板块。

据悉，融信浙江区域集团2019年在浙江省内共斩获14个项目，除了4个在杭州地市范围内，其他均布局在浙江省其他城市。

王卫表示，融信ENERGY战略下，将继续顺着城市生长的脉络，在浙江省内寻找高能城市、高能板块，稳步布局。同时，在一些高能级的核心区域，落地高品质的改善标杆产品，蓄势发力。

坚守：品质立“浙”

对很多外来房企来说，浙江尤其杭州，并非是一个只要拿对地就能赚到钱的地方。几乎集中了全国品牌房企的浙江，造就了购房者极其“挑剔”的眼光，拿地时机、市场行情固然重要，但归根结底，还是产品力的竞争。

深谙这一点的融信，“始终保持着对市场、对客户的敬畏之心，坚持创新、坚持品质”。

在产品设计端，融信于2019年发布了「澜天系」、「世纪系」、「海月系」三大住宅产品系，其中「澜天系」、「世纪系」均起源于杭州。

从早期大面积采用玻璃幕墙打造融信蓝孔雀，到大胆采用弧线设计打造融信公馆ARC，再到将融信杭州世纪约1800㎡的庭院做了下沉……融信浙江区域集团一直在打破常规、破旧立新。

王卫强调，“房子对很多购房者来说，更多的是一种生活方式，融信会在土地研判时就去关注客户需求并融入设计”。

以「世纪系」为例，融信通过分析3455组世纪系业主大数据和进行30户世纪系业主的深访，发现世纪系业主的职业属性和喜好，深层次地了解客户需求。在此基础上，融信编制了一份「世纪系」产品手册，第一版就有245页。

2020年，融信将携这三大产品系，继续在浙江实现品质经营和深耕。

作为「澜天系」产品的延续，位于杭州北部新城的沁澜，即将于一季度面世，双水系、近地铁4号线和10号线，再加上近城北万象城，不出意外，又会是一个热门楼盘。

融信在浙江省内的第一个「海月系」产品——海月清风，择址温州乐清滨海新区，这个海边的低密项目，将「海月系」产品的海月四观二十章体系价值观贯穿其中，规划了24栋高层+118席新中式合院，为乐清人居带来革新，据悉，项目高层已经开盘，预计年后会加推合院产品。

除了设计方面，工程质量是保证产品质量的重要前提。可以说，融信对工程质量的把控极为严格，王卫介绍，“工程前期策划、工程实施过程中，都会设置在建评估项目品质排查、样板先行制度等一系列保障手段。交付前，也会设置工地开放日，邀请业主参与监督工程质量，同时对业主的疑惑和问题做详细的解答并记录在册，以便在交房前做出更好的优化”。

后发： 匠心筑“知行和艺”「HELLO社区」

对融信而言，仅仅做到产品品质优良还不够，持续为购房者提供优质、甚至超越购房者预期的社区服务和物业，才算是完成品质深耕的闭环，让品牌深深扎根在购房者心中。

为此，融信积极修炼内功，在交付的项目里投入大量精力，完善后期服务。

2019年12月中旬，融信在杭州首个项目蓝孔雀，荣获由杭州市住保房管局组织颁发的“2019年度杭州市物业管理优秀住宅类项目”。

2018年，融信提出「HELLO社区」产品价值体系理念，为社区业主搭建沟通与交流平台、传递“信·美·好”的社区理念，打造有情、有爱、有温度的高能社区。

经过一年多的实践与深化，融信「HELLO社区」价值体系升级，从“信美好”的1.0时代向“知行和艺”的2.0时代迈进，通过知识类IP阅读空间、行动类IP越过山丘+体能计划、公益类IP少年中国计划、艺术类IP像·信这四大板块，为社区服务赋能。

2020年，融信浙江区域集团将迎来创世纪、沐澜、融信公馆ARC、江南学府等项目的交付，融信将提前投入到未交付物业业主的服务中去，打破社区邻里间的陌生感，营造温馨和美的社区邻里关系，激发社区能量。

王卫表示，融信将本着“成为浙江品质地产领跑者”的初心，一面坚守、一面开拓创新，坚定迈好深耕浙江的每一步。

乐居主编上官剑对话融信浙江区域集团总裁王卫

●与老板对话

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●对话CEO

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●对话经理人

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