专栏名称: 白鲸出海

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化繁为简，广告主如何利用线索广告高效获客？

白鲸出海 · 公众号 · · 2021-11-30 22:30

正文

过去一年，广告主都在努力解决 IDFA 新政带来的一系列增长问题，虽然大家还是一头雾水，但是有一些方案被证明能在一定程度上缓解问题，并在其他玩家还在迷茫的情况下，为找到方案的企业带来了增长机会。为此，Facebook 与白鲸出海联合打造了官方系列访谈专栏——出海增长聊天室，围绕这一年移动广告生态改变带来的增长痛点及潜在解决方案进行探讨。

文/zhaolisa

上一期 Facebook 商业产品经理 Vanessa 与 Facebook 大中华区客户方案总监 Elaine 探讨了视频插播广告在提升广告主产品知名度以及转化效果上的作用。

在本期视频中，Vanessa 邀请到了 Facebook 大中华区高潜客户经理 ZhenZhen 一起来探讨线索广告（lead ads）是如何在非数据层面帮助广告主透过官方代理商获取高质量用户的。 ZhenZhen 也会在视频中介绍使用线索广告过程中的几个注意事项。

Facebook 商业产品经理 Vanessa

Facebook 大中华区高潜客户经理 ZhenZhen

IDFA 新政对想要提升转化的广告主造成不少困扰，如果能不依赖数据，尝试以广告本身的创新形式触达用户，其实是最好的方式。ZhenZhen 介绍，透过官方代理商使用 Facebook 的站内广告可以有效保证数据和优化质量。线索广告是其中一个不错的方式。

ZhenZhen 介绍，线索广告形式丰富，包括即时表单广告、Messenger 线索广告、来电专用广告、消息直达广告等， 更适用于客单价较高、转化链条较长的广告主 ，因为当客户的决策周期比较长时，企业需要收集用户信息后再做跟进。车企、教育企业等都适合使用线索广告。

线索广告在消费者体验和广告主需求 2 个方面做了衡量。一方面，用户在浏览线索广告时可以选择他们与品牌互动的方式，控制他们发送的信息以及他们得到的回报，获得更高自主权；另一方面，广告主通过官方代理商投放线索广告，可以借助 Facebook 不断提升的优化及成效衡量方案进一步打造第一方数据，全面掌握客户相关信息。

在过往使用过线索广告的广告主形成了不少成功案例。汽车厂商大众 2020 年 10 月就曾在意大利通过即时表单广告与电视广告结合将 55--64 岁人群的购买意愿提升了 8%。

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