《套利法则》书稿#021：蓝湖思维（二）

股友独钟 · 公众号 · · 2021-06-01 23:46

正文

1.这里所有的章节，都是我的新书书稿，我计划每天写1500字，6个月内完成全部书稿。

2.很抱歉！由于原创保护，这里一半是免费的，另一半设置了付费阅读。每天一篇分解了我的写作任务，如果不这么干，我可能根本无法完成。

3.养家之路和小小财技的会员无需付费，我会同步到知识星球，作为星球的福利。

感兴趣的朋友，可以等我的《套利法则》出版，如果我真的能坚持到底的话~

（续上一章）

我有一个发小一家都在义乌从事电子商务，比如阿里巴巴、淘宝、拼多多等。依托当地极其低廉的快递费和遍地的小商品工厂，在足够便宜的前提下，他们的企业经营不温不火，尚能赚点小钱。一直在追逐热点，大家卖什么赚钱，就跟着卖一点，从未赚过稳定且可观的钱。

有一会他到我工作室喝茶，我跟他聊到一个案例：

“有一个学过雕刻的人在一家成人用品网点打工，店里有出售义耳（假耳朵），由于每个人的耳朵形状都不尽相同，且肤色也有区别，卖出去的义耳总是被差评。

他发现了这个细分领域的机会，依托自己的雕刻专业，潜心研究义耳的雕刻，为客户定制义耳，仿真度达到了90%以上，定制化的产品收入颇高，月收入成功破万。

而且，由于这类需求的客户极少，全国也没有第二家跟他竞争，某宝电商平台更是只有一两家店铺能够承接这种业务。”

就着这个案例，我们开始讨论研究，发现了一个方向：在淘宝、京东、拼多多...能在首页发现的任何品类都不不应该选择，这些品类意味着市场容量大、头部店家实力强、利润空间极其小等特征。

比如说袜子，头部厂家可以6.9元十双还包邮——人家可能这块完全不赚钱，就是引流用的。

我这个发小从厂家拿货卖出和厂家直接开店+聘请员工经营网店本质上并无区别，我的朋友好比就是那么些厂家的员工而已，还是临时工，并没有收获到做生意的利润。

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