给高管激励股权，为什么有偿比赠送好？（文字整理）
好，今天我们来聊一个话题：
股权激励中的激励股份，应该卖给激励对象好还是送给激励对象好？
我们一般主张卖给激励对象，什么原因呢？
第一点，双向激励。
我们想，如果我们是送给激励对象，
激励对象没有花钱，
将来他只有可能收益，不可能有损失，
他不可能把自己投的钱亏进去，
这样的话激励效果就只有胡萝卜的效果，没有大棒的效果，
把一个双向的激励变成了单向激励，
这个激励效果就会打折扣。
第二点，损失厌恶。
心理学家认为，我们人类都是天生的损失厌恶型，
什么意思呢？就是等量的收益带给我们的快乐，
远远不如等量的损失带给我们的痛苦更长更强烈。
比如说我今天捡到了500块钱，我可能会高兴一阵子，
但是如果我丢掉了500块钱，我可能要难受很长时间。
人类大抵如此。
什么原因呢？
心理学家认为，在我们人类历史生存条件下，
损失带给我们的麻烦非常大。
举个例子说，我原来有5只羊，后来我又意外获得了5只羊，
但是另外的这5只羊给我的意义并没有那么大，
它只是说让我吃得更饱了吃得更撑了，
但是如果我丢了5只羊，那问题就大了，
我没东西吃了，我接下来要忍饥挨饿，可能要因此送命。
损失对我们的影响非常之大，
所以呢，规避损失给我们的动力可能要远远大于攫取利益的动力。
所以如果说我们把股份送给员工，
就把规避损失的动力的作用取消了，
这个对我们激励效果来讲是一个非常大的损失。
第三点，筛选作用。
我们来设身处地想一想，假如我们是激励对象，
我们在什么情况下愿意出钱买股份？
基本上来讲，我们对公司有信心、对老板有信心、我们对事业有决心，
大家想一想，这些人才是能够和我们同甘共苦、同舟共济的人，
这样的人才是我们应该绑定到我们的船上一起扬帆远航的人，
如果他不愿意投钱，可能说明，起码现在还不是一个对他激励的合适时机。
所以这里面有一个筛选的作用。
第四点，身份转换。
我们想我们做激励最主要的目的是什么？
希望我们员工有主人翁的意识，希望他实现自驱动，
希望他有一个股东的定位。
什么情况下员工会觉得自己是实实在在的股东，100%真实的股东呢？
他出了钱，出了钱他就会想，你大股东不也就是因为投了资成为股东的吗？
现在我也投资了，所以现在我是如假包换的股东，和你一样！
尽管你是大的我是小的，但是我是100%的股东。
这样的话他就跟我们坐在了同一条板凳上，
我们股权激励的目的更容易实现，更容易让他做到身份的转换，
从一个员工到股东的转换。
当然也有人说，作为激励对象我特别想参加，但是现在就是没钱怎么办？
这也是有很多的方案可以解决的，
我们可以把我们的激励方案改成分期分批的，
把一个萝卜切成一片一片的慢慢给他，
慢慢地让他解决资金的问题。
那么也可以把他的奖金或提成扣下一部分来慢慢付。
也可以公司直接借款给他，同时也可以算利息，
实在没钱，我借给你，
将来如果你做得特别好，业绩翻番，表现非常好，对公司的贡献非常大，
我这个借款可以免除，不用你还了。
那么这个是不是又增加一层激励效果？
比一开始白送是不是高明了很多。
所以我们主张激励股份最好由员工来买，如果没有钱可以借，不要现在就白送。
当然实践中也有很多复杂的情况可能需要例外考虑。
好，谢谢大家！
【往期文章链接——股权激励主题】
10.激励对象提前离职，约定的高额违约金法院是否会支持？----股权激励判例汇集-3
9.激励对象离职时公司回购股权的约定是否有效？——股权激励判例汇集-2
8.激励对象违规违法时无偿收回其激励股权的约定有效吗？——股权激励判例汇集-1
7.股权激励的六大好处（三）——股权激励系列讲座5
6.股权激励的六大好处（二）——股权激励系列讲座4
5.股权激励的六大好处（一）——股权激励系列讲座3
4.如何从人性角度理解股权激励？——股权激励系列讲座2
3.股权激励到底是什么？ ——定义和要点
2.美国CEO薪酬趋势告诉我们：股权激励不做不行了！
1.从经典理论深刻理解股权激励
