来源：亿欧
作者：贾萌
【分析师观点】
1-业务饱和并不仅靠通过品牌市场占有率来判定，这依然是“无创新不生存”的时代；
2-领先的企业不会深陷某种特定市场无力自拔，也没有忽视“非此创造”的创新；
3-做行业的跟随者不如做行业的领导者或创新者。
近期各大家居家具上市企业陆续披露2017年第一季度报，除了房地产制度改革，消费升级等客观因素影响，近年来企业自身经销商店面的拓展，销售渠道多元化变革都给整个家具企业带来勃勃生机。
家具制造业连续三年放缓，部分家具品牌陷入发展瓶颈
2017年2月，国家统计局公布2016年1-12月家具行业整体运营数据，从以下图表不难发现，中国家具制造业主营业务收入的增速已经连续三年放缓，中国家具业已然告别“暴涨”时代，步入稳定新常态阶段。
亿欧智库：2012-2016年中国家具制造业运行情况
部分家具制造品牌如宜华生活、德尔未来、大亚圣象营业收入自2013年起连续4年出现下滑，由于家居建材本身极其分散的本质，单品类家具品牌市场占有率逐渐趋于饱和，家具行业陷入发展瓶颈，部分品牌纷纷发展新业务来改变现状。宜华生活（曾用名：宜华木业）投资互联网品牌美乐乐、爱福窝、有住网，2016年9月收购家具巨头华达利，完善泛家居产业布局，2016年报营收同比增长24.14%；大亚圣象于2017年4月首个圣象家居体验馆落地，正式发布大家居战略，除此之外投资并参股互联网家装品牌宅尤加，2017年Q1表示营收12.59亿元，同比增长13.5%。
家居企业上市潮，定制家具成行业新宠
除泛家居平台类创新，2017年初定制家居品牌频繁上市成为家居行业舆论之巅，伴随消费升级对个性化需求增加，“定制热”走红整个家具建材市场。欧派家居、尚品宅配作为新秀上市品牌，市值远超索菲亚、好莱客、兔宝宝等行业元老，除此之外，伴随消费者对个性化追求需求增加，定制家具品牌营收增幅相对明显，其增长速度已经远超家具制造业整体增长水平。
亿欧智库：家具整体制造与定制家具营收对比
亿欧智库对主营业务为定制家具的六家上市公司2013-2017年年报进行整理，欧派家居以71亿位于榜首，主要原因是欧派旗下4710家经销商专卖店，这个数量相当于索菲亚、尚品宅配、好莱客门店之和，2017年欧派实现百亿规模并不难。从财报中了解，索菲亚、尚品宅配等品牌也在大力发展经销渠道，除此之外，扩产能，技术突破创新，发展大家居战略等都成为其主要攻破方向。
亿欧智库：定制家具企业营收情况对比
驰骋定制沙场，商业模式的创新与革命
起初家具行业在快速发展同时，随之带来的是产品的高度同质化，而现在这类产品对于更具有个性化追求的年轻消费者显然不符，定制模式作为家具行业C2B业务解决了消费者对个性化的追求，但要想在行业占据一定的市场地位所面临的挑战巨大。
定制家具相对于工厂批量生产的成品家具，对工厂柔性化智造的支撑能力要求更高，对服务要求也更高，原材料及劳力成本的上扬，效率如果得不到提升，定制家具价格居高不下，依然很难有机会超过成品家具。另外还有一点不可忽视，单品定制家具龙头企业逐渐对产品进行品类扩展，从橱柜到衣柜、卫浴、木门，以至于实现全屋定制，从目前企业营收比例来看，主品类在营收整体的占比仍超过80%，企业对新业务的资源支持，角色的转换还需要时间和用户口碑来沉淀。
在当前消费环境下，定制家具或全屋定制或将成为家具行业的主流发展趋势，除了增速高于大部分以成品为主的家具企业，也势必将夺得更高的市场份额，甚至更大的市场容量。当然，当整个行业都在讲模式创新并开始做定制业务的时候，“定制”这个词就已经失去了营销意义，回归商业本质做好产品及服务才是抢夺市场地位的最佳武器。
本文作者贾萌，亿欧专栏作者；微信：1027747430（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
