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他是英国贵族后裔,在淘宝上热卖“北京空气”

天下网商  · 公众号  · 营销  · 2017-08-21 22:47

正文

天下网商

一位在北京居住了22年的英国人,最初因卖创意T恤出名,现在,他的“北京空气”又在淘宝抢购一空。


文|千寻


“吸一口北京雾霾,家乡的味道!”在一则视频广告中,一位头戴山寨LV帽子的中国大叔在不同的国家旅行,期间总会打开一个类似啤酒罐的罐子,深深地吸上一口。在异国湛蓝的天空下,这位大叔脸上露出了陶醉的神情,而他手中拿的罐子上,写着四个大字:北京空气。



“北京空气”广告

 

2016年,在淘宝上,这罐来自北京的空气受到了极大关注。在所有对于北京雾霾的吐槽中,这可能是最有创意的一个。“北京空气”出自一个“洋北漂”——英国人Dominic Johnson-Hill(中文名江森海)之手。这位在北京居住了22年之久的英国人,最初因为卖创意T恤而出名。他在普通的T恤上设计了令人忍俊不禁的“中国元素”图案, 不仅让自己的创意T恤店“创可贴8”成了当时北京南锣鼓巷的一景,还成功引起了《鲁豫有约》的注意,在2013年成为了该访谈节目的嘉宾。


江森海


从1993年单身一人来到中国,如今江森海已经在北京有了自己的小家庭。他和自己的加拿大太太Laura,以及四个女儿生活在一起。闲暇时光,江森海喜欢带着一家子到处旅游,有一次,他带着他们来到了山西,真正体验了一把中国人口中“老婆孩子热炕头”的幸福生活。

 

老江觉得,刚到北京的时候,其实自己并不是特别喜欢这个城市,觉得它有点“灰头土脸”,好像也没有特别吸引人的地方,但24年之后,他却把这里称为自己的家,甚至更愿意别人把他看成一个北京人。甚至连他的家人,都留下了在中国生活的烙印。比如,几天前,老江一家人在加拿大玩,孩子们会指着当地的商场说,“这个淘宝上也卖得到,价格便宜一半。”这些,都会让老江忍不住笑出声来。


英国“没落贵族”的叛逆人生


说起来有点令人意外,看起来不太“正经”的江森海,竟然是英国贵族的后裔。老江说,自己祖上是英国国王亨利八世的医生,小时候住在一个古堡里,从他的卧室走到父母的卧室要半分钟。不过,对于这种老式贵族的生活方式,老江并不喜欢。17岁的时候,他从贵族学校辍学,开始了周游世界的生活。

 

江森海先后在非洲野生动物园做了一年的司机,在哥伦比亚的博物馆打扫卫生,又到了印度做专门接待老外的“地陪”。1993年,老江“流浪”到了中国,因为没钱买回程机票,就开始在中国找工作。“当时的中国,因为没有什么外国人,特别好找工作。”最初,老江找到的工作基本都是英语老师,不过,随着他的中文越来越好,老江也开始做起了翻译工作。他印象最深的就是为两个爱尔兰人开的公司做翻译。“那两个爱尔兰人特别有意思,到了晚上就喜欢喝酒,喝醉了就和当地人吵架,然后拉着我在旁边做翻译!”老江说,这段经历让他的中文变得更好了,还学到了许多地道的“骂人话”。

 

2006年,江森海在北京的老胡同里溜达,无意间看到一个人从身边经过。那个人的T恤上印着“我登上了长城”。江森海想,我1993年的时候来中国,就已经见过这样的T恤了,怎么时隔十几年,这样的T恤还在卖?他突然意识到,这很有可能是个商机,于是,就回家自己开始设计T恤出售,并将自己位于北京南锣鼓巷的店命名为“Plastered 8”(创可贴8)。


创可贴8南锣鼓巷店

 

虽然现在可能是最接地气的老外之一,但在当时,江森海对中国的认知并不深刻。比如,他看到当时中国饭店的招牌都是蓝天白云加一个美女,于是他想当然地认为这就是中国人的审美口味,设计的第一件T恤就是这样一件丑丑的,黄色背景加一个美女的图案。显然,这样的T恤并没有为他带来什么顾客。

 

真正让江森海的T恤开始出名的,是一件带有北京地铁票设计的T恤。 这一夹杂着京味儿,能勾起人们日常生活记忆的T恤受到了人们的热捧,而江森海也顺势推出了印有计划经济年代粮票,上个世纪80年代流行的暖壶、脸盆等具有浓浓怀旧中国风的设计。越来越多的人开始知道,当时破破烂烂南锣鼓巷有这么一个“洋掌柜”,他的 T恤,常常可以让中国人会心一笑。


 

说起从失败到成功的转变,江森海认为,最关键的是他把自己的劣势转化成了优势。身为一名老外,在中国创业的劣势不言而喻:不熟悉当地文化,不精通当地语言。因此,江森海一方面开始用他独特的方式去学中文,一方面用他作为一个老外的独特视角来审视中国文化,并让它们以生动的方式在T恤上得以展现。

 

和许多老外选择在课堂里学中文不同,自称“坐不住”的辍学生江森海,选择的却是在大街上,在自己生活的北京老胡同里学中文,他的中文老师包括自己的邻居、出租车司机,甚至城管。在他看来,这种方式不但能让他学到最地道的中文,也在很多时候成了他设计的灵感。比如,最近创可贴8推出的一款T恤,上面写着“哪儿凉快哪儿呆着去”,就出自江森海一位北京邻居之口。在老江看来,这句话可有范儿了,“都说北京人有种‘不鸟人’的态度,我觉得这句话非常生动地展现了这种态度!”兴奋的老江立刻把它印到了T恤上。


 

此外,老江的设计中还颇能体验出一种“中西结合”的味道。比如,他的“伟人系列”T恤,用英国特有的教堂彩色窗花,去重构了邓小平、毛泽东等中国伟人,不但受到了中国消费者的欢迎,还被美国纽约一家美术馆所收藏。老江表示,自己不是愤青,因此,其创意底线也是不激怒任何人。这些年来,他意识到,中国人的幽默感和包容性也越来越强,因此,诸如“北京空气”这样的黑色幽默也能被中国消费者所接受,老江自制的1000罐“北京空气”被抢购一空。


北京空气

 

江森海说,自己有个中国团队,每当有创意的时候,自己就会和团队成员商量。有时,团队成员之间也会有争执。比如,一次江森海建议将电线杆上的小广告放到T恤上,结果遭到了团队的反对,认为中国人不喜欢小广告。“但是在我看来,这是非常有意思的一种现象,而且是中国独有的。”于是,江森海坚持己见,在T恤上印上了“收药”、“发票”等字眼。甚至在上《鲁豫有约》的时候,江森海依然穿着那件印有“收药”字眼的T恤,只不过,下面的那一行电话号码,被他换成了自己的手机号。


找阿姨、“老炮儿”代言


在创可贴8逛过的人,可能都会对店里身穿创意T恤的北京阿姨感到好奇。别人都找年轻小姑娘看店,这家店怎么找的都是上了年纪的大妈?对此,江森海表示,自己一开始找的也是年轻女孩看店,但有一天,这个女孩跑了,还偷走了一笔钱。对此,老江很伤心,但当他向邻居康阿姨诉苦时,康阿姨却说:“找不到人看店?那我来帮你!”当时,老江一直以为康阿姨只是一时帮他应个急,没想到,康阿姨一干就是八年。


说起北京阿姨,和中国人惯有的“偏见”不同,老江不但从没觉得她们挑剔、爱占小便宜,相反,他觉得阿姨们“全身都是宝”,不但热心靠谱,而且对当地的文化、历史了如指掌,除了看店,招揽客人,阿姨们甚至还帮助老江一起对付城管。于是,老江招聘了越来越多的阿姨来看店。


 

除此之外,江森海还会叫阿姨一起帮忙宣传品牌。比如,在当地,有一支阿姨的秧歌队,老江叫她们穿上印有自家店名创可贴8的T恤在店门口扭秧歌,招揽到了不少客人。“所谓品牌推广,就是去影响那些有影响力的人!”江森海认为,在中国,阿姨无疑是很有影响力的人,找她们帮忙,是没错的。而为了感谢阿姨们,他也会免费教阿姨英文,或者送阿姨一些好玩的T恤。 当然,江森海找阿姨们“代言”,还有一个原因就是他付不起传统渠道的宣传费用。因此,他用一些独特的手段宣传自己的品牌。

 

除了阿姨,老江还会找胡同里的“老炮儿”为他代言。“老炮儿”是北京俚语,指的是那些上了年纪的顽主,通常,他们也是胡同里的“红人”。一次,江森海送了一位“老炮儿”一件自家出品的T恤,结果对方很喜欢,据说3个月都没换,吸引了不少眼球。此外,江森海还在当时还无人问津的南锣鼓巷里举办过T恤走秀活动,据说也是盛况空前。而此前,作为一个无名小品牌,他动了很多脑筋去邀请当时一些主流媒体的服装编辑,包括把邀请信做成一个Pizza寄给他们等。最后,10家主流媒体的服装编辑来了4个,老江觉得这个结果还不错。

 

上《鲁豫有约》则是江森海创业过程中的一个小高潮。有一天,店里的阿姨突然激动地对他说,来明星了!从来不追星的江森海当时并不知道,来的明星,就是无意间走入创可贴8的陈鲁豫。之后,《鲁豫有约》的邀约就来了,江森海至今回忆起那天的细节,还颇为激动:“当时,一辆加长轿车开进了南锣鼓巷里,好像还有保镖,我没见过这样的场面,有点紧张,赶快喝了5瓶啤酒,又抽了好多烟。”访谈的时候,鲁豫穿着来自创可贴8, 印有“宫保鸡丁”字样的T恤,而江森海穿着印有小广告“收药”字样,和自己电话号码的T恤。他说,节目一播出,自己的号码就被打爆了,也就在那时,江森海收获了自己的第一个批发客户。


“淘宝是我留在中国的理由之一”


24年的北漂生活,说没有乡愁,那是不可能的。江森海说,以前,每次有朋友回英国,问他要带什么东西回来,他都会列出一个清单。但如今,他却说不出什么可以让朋友带回北京的东西来:“因为这些在淘宝上都可以买到!”甚至连那些中国人觉得不好吃的英国食品,都可以在淘宝上找到,老江觉得这个平台实在太神奇。而他之所以能在中国居住这么久,也和淘宝能化解他的各种“乡愁”有关。“在英国,我们找东西用谷歌,在中国,我们找东西用淘宝!”此外,老江还会在淘宝上购买各种装饰品,来装点自己的店面。

 

老江的孩子们也早早加入了“剁手”一族,学习用品什么的都在淘宝上搞定,还常常指着淘宝链接让老江给他们卖东西。甚至,几天前,当老江一家还在加拿大旅行时,孩子们指着当地商场里的商品说,“这些我们在淘宝上就能买到,价格还便宜一半呢!”

 

江森海说,自己是通过好友Ducan Clark知道淘宝的。Clark是英文版”阿里巴巴传”(《Aliababa:The House That Jack Ma Built》)的作者,当时,知道江森海在中国做生意,Clark就说,有一个叫做淘宝的网站,有点像美国的eBay,你可以去试试看。于是,早在7年前,江森海就成了可能是最早一批入驻淘宝的外国店主。虽然目前在北京已经有了三家实体店,但江森海的“回头客”常常抱怨没法再次购买更多的T恤,有了淘宝店,这些“回头客”的需求得到了满足。此外,像“北京空气”这样的另类产品,也是在淘宝上走红,获得社会关注的。老江说,借助淘宝的影响力,1000罐北京空气很快脱销,不过,他不打算再“补货”,而打算推出下一个新的创意产品。

 

几年前,在一档关于企业家的电视节目录制现场,江森海见到了马云本人。谈到对马云的印象,老江用了“crazy(疯狂的)”一词。“感觉他整个人都被梦想燃烧着,特别有激情。”江森海说,从某种角度来说,他觉得自己和马云一样,都挺疯狂的,都做着别人觉得不可思议的事情。“所以,我们都有着同一个名字——企业家。”



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