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年终旺季,怎么提高Facebook广告效果

Idvert瓦特  · 公众号  ·  · 2019-10-29 16:59

正文

旺季的销量很大程度上影响了你这一年的营收是好是坏。但要实现强劲的销售,少不了要投Facebook广告。卖家如何在旺季提升Facebook广告,吸引更多流量呢?本文接下来介绍5种提高Facebook广告效果的方式:


0 1
优化网站和产品页面


卖家在通过Facebook引流前,需要保证网站的质量。优化网站和产品页面可以提高你的转化率。


Google Optimize这款工具就能免费优化你的网站,让你在网站产品页面和结账页面进行A/B测试,提高转化率 。你可以进行测试的内容包括:
  • 图片和视频
  • 标题和描述
  • CTA按钮颜色和大小


访问Google Optimize网站,然后注册并安装Chrome拓展程序。在Create Experience窗口输入测试名称以及测试页面地址,选择测试类型:



在下一页点击添加变量:


针对要测试的变体点击编辑按钮,开始编辑,完成以后点击保存。


最后关联Google Analytics,并选择目标(如跳出率或者收入),这样你就能知道测试的表现结果了。

0 2
使用Google Analytics分析去年的网站访问量

对去年的流量进行分析有助你提升表现。查看上一年的网站历史数据,然后找到以下内容:
  • 去年流量高峰发生时间,以及流量什么时候开始增加;
  • 营收高峰发生时间,是否与流量高峰同时发生。
Google Analytics可以提供所有的数据,而且是免费。你可以查看用户数量、营收、转化率等。


比如下图,11月是销量高峰,然后开始缓慢下降。那么卖家就可以根据这些信息安排广告预算,实现效益最大化:

Google Analytics另一个功能是产品页报告,点击 Behavior > Site Content > Landing Pages 就能拿到获得关于产品的转化率信息。

0 3
推广文章和视频广告


将Facebook广告和内容(比如文章、视频)相结合,可以降低CPM 。与单纯的产品广告相比,用户与内容进行互动的可能性更高。


比如你出售除臭剂,可以在广告中引用文章。当用户点击广告就进入了介绍产品的文 章,这样能建立潜在消费者对产品的信任。通过结合文章和视频,你可以提高产品的竞争力。


旺季的广告成本非常高,因为大家都在争夺用户。 要解决广告成本高的最好办法是测试你的受众群体、文案,向合适的受众在恰当的时机里推广适合他们的产品 。现在来深入了解如何优化这些因素:

测试受众


首先创建旺季广告的受众群体。打开Facebook广告管理器,点击Audience Insights:

在这里你可以了解受众的年龄范围、性别、受教育程度、兴趣、位置等数据。

然后现在根据这些信息创建新的Facebook受众,在Audience Insights里点击创建受众群体,并在下拉菜单中选择Saved Audience:

将刚刚获得的数据输入到字段中。


重复以上步骤,创建多组新的测试受众。


测试广告素材


在广告管理器中,选择刚刚创建的一组测试受众,然后创建广告组:

在这个广告组里,创建一个广告来测试广告素材和投放位置:


测试文案


测试完素材后,开始测试广告文案,从不同的角度来描述你的产品,找到能吸引消费者的点。

找到表现最好的受众、广告素材和广告文案后,就能以较低的广告成本获取新客户。


0 4
拓展Facebook广告系列


通过上面的方式,你以较低的预算获得了不错的收益。现在如何提高预算又不降低广告效果呢?

  • 复制效果不错的广告组并进行微调
选择现有的效果不错的广告组,然后复制并对广告素材、文案或者受众目标进行一些修改。






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