旺季的销量很大程度上影响了你这一年的营收是好是坏。但要实现强劲的销售,少不了要投Facebook广告。卖家如何在旺季提升Facebook广告,吸引更多流量呢?本文接下来介绍5种提高Facebook广告效果的方式:
卖家在通过Facebook引流前,需要保证网站的质量。优化网站和产品页面可以提高你的转化率。
Google Optimize这款工具就能免费优化你的网站,让你在网站产品页面和结账页面进行A/B测试,提高转化率
。你可以进行测试的内容包括:
访问Google Optimize网站,然后注册并安装Chrome拓展程序。在Create Experience窗口输入测试名称以及测试页面地址,选择测试类型:
针对要测试的变体点击编辑按钮,开始编辑,完成以后点击保存。
最后关联Google Analytics,并选择目标(如跳出率或者收入),这样你就能知道测试的表现结果了。
使用Google Analytics分析去年的网站访问量
对去年的流量进行分析有助你提升表现。查看上一年的网站历史数据,然后找到以下内容:
Google Analytics可以提供所有的数据,而且是免费。你可以查看用户数量、营收、转化率等。
比如下图,11月是销量高峰,然后开始缓慢下降。那么卖家就可以根据这些信息安排广告预算,实现效益最大化:
Google Analytics另一个功能是产品页报告,点击
Behavior > Site Content > Landing Pages
就能拿到获得关于产品的转化率信息。
将Facebook广告和内容(比如文章、视频)相结合,可以降低CPM
。与单纯的产品广告相比,用户与内容进行互动的可能性更高。
比如你出售除臭剂,可以在广告中引用文章。当用户点击广告就进入了介绍产品的文
章,这样能建立潜在消费者对产品的信任。通过结合文章和视频,你可以提高产品的竞争力。
旺季的广告成本非常高,因为大家都在争夺用户。
要解决广告成本高的最好办法是测试你的受众群体、文案,向合适的受众在恰当的时机里推广适合他们的产品
。现在来深入了解如何优化这些因素:
首先创建旺季广告的受众群体。打开Facebook广告管理器,点击Audience Insights:
在这里你可以了解受众的年龄范围、性别、受教育程度、兴趣、位置等数据。
然后现在根据这些信息创建新的Facebook受众,在Audience Insights里点击创建受众群体,并在下拉菜单中选择Saved Audience:
在广告管理器中,选择刚刚创建的一组测试受众,然后创建广告组:
在这个广告组里,创建一个广告来测试广告素材和投放位置:
测试完素材后,开始测试广告文案,从不同的角度来描述你的产品,找到能吸引消费者的点。
找到表现最好的受众、广告素材和广告文案后,就能以较低的广告成本获取新客户。
通过上面的方式,你以较低的预算获得了不错的收益。现在如何提高预算又不降低广告效果呢?
选择现有的效果不错的广告组,然后复制并对广告素材、文案或者受众目标进行一些修改。