网络主播轻松赚钱的日子一去不复返：以前100人，现在可能只有1个人打赏

来源丨南方都市报  

记者丨李冰如 实习生 张莹丹 林丹  

原标题丨打赏冲动骤减，直播拿什么趟出新财路

直播中的荷尔蒙经济，可能走不远了。

去年刚大学本科毕业的梁同学（化名）此前是一名兼职主播，从大二开始持续到大四，大学刚毕业她就停止了这项兼职，一来是工作太忙，再者，兼职收入的降低，也让直播这件事情失去了吸引力。主播蓉儿（化名）去年中刚进入直播领域时，第一个月的收入是120元，第二个月1200多元……今年终于迈入月收入万元户。

和整个娱乐直播行业一样，过了风口之后，主播们的收入开始趋向平稳甚至下滑，动辄月入几十万已经成为过去式。此前全国“扫黄打非”办公室的一份数据甚至提到，只有不到一成的主播月收入能够达到万元以上。

旗下拥有1000多名主播的广州华科文化传播有限公司（以下简称“华科文化”）总经理丁京军接受南都记者专访，他告诉南都记者，如果主播月收入5000元以下，离被淘汰也不远了，“5000元以下的，基本是刚进来不到3个月的新主播。”

不仅直播平台本身，主播之间的马太效应也在显现，少数主播赚取了大量的钱，中小主播想要再向上挤的难度比此前更高，“新人想要像之前那样快速上升，基本是不可能的。”丁京军说。

最让丁京军感到担忧的是，用户消费行为习惯的变化，唱着歌轻松赚钱的日子可能一去不复返了。当直播不再新奇的时候，主播们的最主要收入来源之一———用户打赏越来越少。用丁京军的话来说，以前100个人看直播会有10个人打赏，现在可能只有1个人会打赏。

进入2017年之后，经过一年半的努力，蓉儿的月收入基本稳定在3万元左右，代价是每天长达8小时的唱歌直播，“10万一个月的，对我来说遥遥无期……”蓉儿坦言，身边月入过10万元的主播是极少数。

和梁同学一样，在大学期间选择直播这一兼职的大学生不少。梁同学告诉南都记者，她的特长是唱歌，进入这一领域也是通过同学介绍，“收入过得去的时候上万还是有的。”不过，现在梁同学的同学圈中，仍继续兼职直播的只剩下数人，至少一半选择了离开。

梁同学说，她和直播公司直接签约，除了用户打赏之外，每个月还有一定的保底薪资，不过对于具体金额她并未透露。按照丁京军向南都记者透露，一般直播平台和网红公司，给到主播的保底薪资会在3000~5000元左右。

“钱肯定越来越少，刚进去的时候公司会捧新人，给你好点的位置和推荐、刷礼物。”梁同学认为，新主播往往能更受平台和用户青睐，收入自然也更高，越往后走就要靠自己了，如果稍微不努力收入降低是很正常的。到后期，梁同学的月收入基本维持在5000元左右。

从全国范围来看，主播这份工作已经不是香饽饽了。全国“扫黄打非”办公室3月份对外提供的一份报告称，其对映客、小米、快手等北京9家公司的调查数据显示，月收入10000元以上的主播一成不到，月收入5000~10000元的同样不足一成。此外，还有33.1%的网络主播月收入500元以下。

也有仍“风光”的。今年的1月17日，花椒直播在其官方微博上发布了一封写给花椒主播和用户的信。花椒直播在信中称，“其平台上前100名主播月收入超10万，年收入甚至超千万”。

但高收入来之不易。花椒直播称，很多主播每天要直播8、9个小时，才艺主播要“每天要给粉丝们唱7、8个小时歌，一边唱歌一边吃金嗓子喉宝一边喝着水”。蓉儿也说，直播做久了，都是一身病的，“唱歌多嗓子有毛病，腰、背、颈都不太好。”

国内直播平台鼻祖欢聚时代旗下直播平台YY娱乐，采用的是公会制度，平台不直接签约主播，而是由YY的合作方，各个公会统一管理、运营。生于1992年的丁京军于2012年偶然进入直播行业，如今旗下坐拥超过1000名主播，属于YY平台上比较靠前的公会之一。2012年，YY才刚推出视频直播服务，距离映客、花椒等直播平台的诞生，还有至少3年时间。

丁京军说，主播收入太低，首先公会这关就过不去，目前华科文化旗下80%的主播月收入在1万元左右，能上10万元/月的属于少数。“5000元/月以下的基本上是前三个月的新主播，超过三个月的话就基本上是超过这个收入的，不然公会没办法去维持。”

据南都记者了解，网络主播的盈利模式一般有三种：

一种是保底月薪，即直播平台或者网红公司，根据主播能力水平给到固定薪资；

第二种是由直播衍生出来的副业，如直播过程中的广告植入。

最常见的，也是目前大多数主播的主要收入来源，是用户打赏，即用户花钱买礼物送给网络主播，网络主播再和直播平台、网红公司进行分成。

“我们属于最早的一批存活下来的，最早的话做这个行业不需要花钱，后来进来的需要花很多成本经营，玩资本的。”丁京军向南都记者感慨如今生意不好做，尽管用户增长，但直播平台的数量也大大增多，用户被分流是在所难免的。中国互联网络信息中心此前发布的信息显示，中国的网络直播用户早在2016年中就已经超过3亿，但直播平台数量也大增。

轻松赚钱的日子一去不复返，抢用户、抢主播成为常态。“去年很多平台有资本进入，会刷量，我们是真金白银在做。”丁京军感慨，好在今年这种现象减少了些。

“用户的数量还是在增加的，越来越多的人了解、知道直播，”丁京军说，“人气的分流是有的，因为毕竟平台这么多，用户选择的平台也会更加多嘛。”

“这个行业这两年特别看不透。”在丁京军看来，同行间的激烈竞争不可怕，用户行为习惯的变化，才是直播行业最大的挑战。这种变化的最直接体现，是打赏的人越来越少，“以前（100个人看直播）有10个人打赏，现在可能只有一个。”

荷尔蒙经济所起的作用在降低，用丁京军的话来说，用户的打赏冲动少了很多，因为他们很多已经逐步认识直播行业的打赏模式，“很难再被她一首歌、一句话所打动去冲动消费了。”

“现在面临的一个最大转变，是用户消费模式是否还会像以前一样。”丁京军不无担忧，他坦言其实秀场直播最大收入来源于是荷尔蒙消费，但现在荷尔蒙消费的比例正在降低。

不过直播仍是门赚钱的生意。丁京军补充道，“那一个人的打赏量还是很大的。”以陌陌为例，其2016年全年净营收达到5.531亿美元，同比增长313%。其中，直播带来的全部营收达到了3.7690亿美元，占比已经超过了68%。

“直播行业开始走向内容时代，怎样变现，大家也在不断摸索。”艾媒咨询集团CEO张毅也持有同样观点，其认为打赏的热度已经过去，传统产业+直播机会可能更多。

“就是赚一下零用钱，直播不可能做一辈子。”这是大多数主播的心声，也是梁同学选择离开直播行业的原因之一。蓉儿没有太长远的规划，但也认为直播这件事情，“不可能做一辈子”。此前，蘑菇街直播业务负责人金婷婷就曾告诉南都记者，今年以来接到越来越多的秀场主播，申请入驻蘑菇街，转而想成为电商红人主播。

丁京军告诉南都记者，从秀场直播转向电商直播的仍是少数，往PUGC内容领域再深挖可能机会更多，例如拍网络电影，华科文化也加入到这一行列里来，其最新一部大电影《后座上的杀手》不久前才开拍。丁京军认为，比较有沉淀的主播本身有相对固定的粉丝群体，粉丝是跟着主播走的，主播拍的电影，粉丝也会去看。

而去年，拥有9158、水晶直播的天鸽互动，也投资拍摄多部大电影，包括《分裂》、《主播的盛宴》等等。但对于这条路未来会怎么样，丁京军表示也还没有十足的把握。

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本期编辑 陈思颖