专栏名称: 单仁行
“单仁行”是央视财经评论员单仁唯一的官方公众号,11年来,单仁博士一直专注产业互联网的应用研究,尤其是网络营销的系统研究。我们将带你走进网络经营,聊聊治国理政与企业管理,并畅谈企业家个人修为。与单仁行,行更远。
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这家企业说,最怕大势将至,而你浑然不觉

单仁行  · 公众号  ·  · 2019-10-12 06:25

正文




今年是中国建国70周年,70年之中,神州大地发生了翻天覆地的变化,无论走在改革前沿深圳,还是身居内陆省份,都能切身体会到这巨大的变化。


特别是这场巨大变化中担任了主要角色,贡献了巨大生产力的企业们。


身处于时代中,也被时代所改变,在互联网进入中国企业生态到今天后,我们看到了一种循序渐进,厚积薄发的变革。


随着第二季度实现整体盈利,美团市值逆势上扬,突破5000亿港元,成为继阿里、腾讯之后,中国第三大互联网上市公司。


美团的成就,来自于它强大的“跨界打击力”。


“太多人关注边界,而不关注核心,万物其实是没有简单边界的,所以我不认为要给自己设限。


只要核心是清晰的,我们就会不断尝试各种业务。”


王兴这段话诠释了美团成功的原因,但在美团等平台的崛起下,相关的传统企业却收到了不小的影响。


它们也开始积极自救,接触网络,其中就有这么一家企业。



青岛特斯特科技股份有限公司成立于2009年6月,位于海滨城市青岛。


是一家集研发、生产、销售为一体的食品加工配料供应商,主营产品复配水分保持剂、复配增稠剂、天然复合香辛料、生物保鲜剂等。



特斯特在成立初期,为了打开市场,与国外先进科技企业开展了广泛的合作。


在2010年正式成为世界500强印度博拉集团磷酸盐工业合作单位,开始生产经营高端复合磷酸盐。


2014年又与德国HEROKA香料公司签订战略合作协议,共同开拓中国高端香料市场。


特斯特站在巨人的肩膀上,在生产、研发环节,得到了国外先进技术支持,建立起了自己的配料研发部门。


在市场上崭露头角,先后成为双汇集团、波尼亚集团复合磷酸盐供应商,为200多家食品加工企业提供产品研发、升级改造等技术服务。


线下市场的逐步打开,巨头企业的签约都标志着特斯特的未来一片光明。


但是他们没有想到在移动互联网高速发展的今天,互联网对人们生活、对企业经营的影响,并不是他们想象的那么简单。


有些看起来毫无关联的事物,就在我们不经意间发生了改变。


2011年之前,中国方便面销量连续18年保持两位数增长,2013年更是达到462亿包。


在那以后,方便面风光不再,销量连续3年下降,到2016年,跌去近80亿包,与之配套的火腿肠,肉制产品也在迅速下跌。


这几年发生了什么? 想一想大家在加班、夜宵的时候,选择了什么?


外卖。


美团,饿了么、百度外卖等平台的出现实现了“跨界打击”。


而与之相关的传统食品企业却没有什么好办法,损失了大量市场。


处于供应链端的特斯特,在前期的迅猛增长后,也发现了这些食品企业的订单需求出现了停滞不前,甚至缩减的状况。


没有订单,特斯特也进入到了一个瓶颈阶段。



拥有着先进技术、经验丰富的研发团队、科学管理制度的特斯特因为市场变化失去了增长点。


这让投入了大量心血的总经理杨红艳心急不已,她带领人员去食品企业进行考察,组织研发人员对客户产品进行升级改造。


但是互联网对消费者的消费习惯进行了深刻改变,食品市场已经离不开互联网+的商业模式。



杨红艳在了解了互联网之后,看到了互联网的力量,看到一些食品企业通过互联网茁壮成长。


订单不是企业去找去求,而是反过来,客户从互联网上主动找过来下订单,这些改变让她重视起了互联网,开始考虑借力网络的力量。


但是作为传统企业家,如何去借用互联网,这是一道难题,但瓶颈就在眼前,任何提高的方法都值得尝试。


特斯特经过了触网后,发现效果并不好,因为网络营销对特斯特来说仍是一个概念。


不知道网销工作怎么做才能算专业化,才能卓有成效,才能有收益,也不知该跟谁取经学习。


2018年9月,仍然在忧愁着从互联网寻找新增长点的杨总在一次介绍中,抱着试一试的心态来到了单仁资讯的课堂上。


一堂短暂的试听课却给她带来了全新的改变,原来网络营销并不是建个网站就可以卖东西的模式。


她迅速报名,开始深入学习,让单仁资讯帮助特斯特借力互联网,突破瓶颈。


在学习中,杨总逐渐明白。


互联网对于企业来说并不是一个工具,互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求。


并形成了规模,解决了重聚的价值。


互联网利用了高效率来整合低效率,对传统产业核心要素进行再分配,提高效率,降低成本。


利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链。


特斯特想要借力突破,必须要有自己的互联网+商业模式,将互联网思维与传统产业相融合,突破线上和线下的界限。


基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节,满足用户的个性化需求。



心中有路,脚下就不会乱,重新规划好网络营销道路的特斯特,正紧锣密鼓的上线精选准备的营销型网站。


网络运营团队在单仁资讯专家老师的协助下逐渐专业壮大,相信未来,特斯特将会借力互联网,突破瓶颈,实现业绩腾飞。



网络的普及,让互联网企业获得了一种跨界打击力。


他们在传统行业之外,增加了电商获客及大数据算法,因而在竞争中占尽优势,攻城略地。







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